抖音的产品营销策略分析docx

　　抖音的产品营销策略分析 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、前言 2 （一）研究背景 2 （二） 研究意义 2 二、抖音的介绍 2 （一）抖音短视频平台特征 2 （二） 抖音爆火起来的原因 3 三、抖音现有产品营销策略分析 4 （一）抖音产品的定位策略 4 （二） 抖音的产品内容制作策略 5 （三） 基于抖音产品流量获取策略 6 （四） 抖音平台营销产品策略 6 四、抖音平台产品营销中存在的问题 7 （一） 入驻门槛低，内容泛滥 7 （二） 平台产品质量监管不到位 8 （三） 抖音用户群体的流失 8 （四） 优质内容的稀缺 8 五、抖音平台产品营销策略的优化 9 （一）提高产品入驻门槛，强化跨界合作 9 （二） 建立和运营评论区社群，加强监督 9 （三） 提倡理性刷抖音，避免用户流失 9 （四）提高产品内容价值 9 结语 9 致谢词 11  PAGE PAGE 1 抖音的市场营销策略 学 生：丁海燕 指导老师：刘异玲 （湖南农业大学继续教育学院，长沙410128） 摘要：越来越多的企业通过互联网将品牌信息传递给消费者，消费者在方便快捷地获取各类产品和服务信息的同时，面对大量同质化的品牌却无所适从。随着移动互联网时代的到来，由短视频新媒体构建的社交网络则成为品牌垂直化营销的最佳场所。 关键词：抖音；短视频；品牌营销；品牌传播 PAGE PAGE 11 一、前言 （一）研究背景 美国营销协会将品牌定义为一个名称、术语、标志、符号或设计，或者是它们的结合体，以识别某个销售商或某一群销售商的产品或服务，使其与它们的竞争者的产品或服务区别开来。为了方便消费者通过品牌快速有效地识别产品或服务，企业必须制订相应的营销策略推动品牌的传播。随着移动互联网时代的到来，智能硬件快速普及，网速大幅提升的同时而流量资费却不断下降，为短视频内容在网络上流行提供了有力支持。它允许用户利用智能手机这一移动终端设备拍摄时长极短的视频，并支持快速的编辑美化。数据显示，短视频已经成为当下年轻消费者最为时尚的社交方式之一，由短视频新媒体构建的社交网络则成为品牌垂直化营销的最佳场所。 短视频应用最早出现在美国，自 2016 年起中国的短视频行业呈现井喷式发展，CNNIC 第 43 次互联网络发展状况统计报告显示，截至 2018 年底，短视频领域持续保持高速增长，独立用户高达 6.4 亿。短视频媒体平台是短视频内容发布的主要渠道，其营销形式相对于图文信息也更加丰富多元，互动性更强，同时具备内容属性和社交属性。短视频行业发展获得了众多互联网知名企业的密切关注，百度、腾讯、阿里巴巴、字节跳动等公司持续在短视频领域发力，至 2019 年 5 月，字节跳动公司旗下的抖音短视频平台凭借 3.5 亿的月活跃用户排在第一位。本文基于抖音短视频平台，从品牌定位、视频内容制作以及流量获取等方面分析探讨品牌营销的特点及其相关策略。 （二）研究意义 研究抖音产品的市场营销策略，对广告主利用短视频进行营销提供一定的参考意见，对抖音短视频出现的问题提出相应的优化建议，为构建我国内抖音短视频行业可持续发展的未来格局提供一定的参考。 二、 抖音的介绍 （一）抖音短视频平台特征 抖音是 2016 年 9 月字节跳动公司上线的一款音乐创意短视频社交软件，该软件专注于为年轻人提供一个创作和分享音乐短视频的平台。用户可以通过该软件来控制视频节奏和进行场景切换，应用各种滤镜和视觉特效增加视频的趣味性并根据视频内容选择合适的配乐，给人一种超强的酷炫感和吸引力。用户使用抖音拍摄短视频，制作难度小、门槛低，没有经过专业视频拍摄和剪辑培训的普通用户也能快速上手，因此深受年轻人喜爱，成为记录美好生活瞬间的一款最流行的短视频手机软件。抖音平台，是利用互联网和大数据结合的产物，是继快手、美拍等直播平台后，出现的一款集短视频和音乐创新的社交软件。抖音平台最开始的定位是为了满足年轻人拍摄段视频的社交需要，随着抖音短视频的不断发展，抖音广告宣传、抖音直播平台也相继出现，抖音平台的功能也在不断升级和完善。2018 年是抖音平台迅速发展的一年，期间，各行各业的纷纷加入抖音平台，抖音平台的内容由原来的娱乐、搞笑和各种秀，开始转向传播社会主义核心价值观，充满正能量的短视频开始流行起来，其产品宣传也向内涵化转变。抖音平台发展至今，已经成为男女老少都喜欢玩的 APP 社交软件。 在抖音短视频的内容中，主要以明星、生活、萌宠、音乐舞蹈、生活、美女帅哥、旅游、游戏等为主，百万级大 V短视频很多都源于此。抖音上排名前四的头部视频类型分别为美好生活类（40%）、好玩类（32%）、猎奇类（23%）、技巧类（5%）。视频内容的分类排名也非常符合抖音的产品定位记录美好生活，其中美好生活类」视频中高颜值的小姐姐、小哥哥类视频又占到最高比例。抖音短视频社交平台这种以审美为主导的内容价值观深度影响了品牌营销的模式和策略。 2018 年 10 月，抖音发布 2018 年度抖音大数据，数据显示 85% 的用户为90 后，用户男女性别比为 4∶6，用户年轻化、女性用户居多使得美妆短视频拥有更多的用户群体。抖音短视频平台上线之初就将主要目标用户群体指向一、二线城市，以年轻女性为主体的抖音用户具备较强的消费意愿和消费能力，喜欢流行时尚的产品，乐于尝试新的产品，容易受到平台意见领袖的品牌营销的影响，从而产生购买行为。 （二） 抖音爆火起来的原因 张剑锋：其实我经常说无论是短视频行业还是任何一个行业，它的兴起都有必然的因果和逻辑。如果从宏观层面上来讲，无外乎就是三个词，天时、地利、人和。 （一）天时，短视频的崛起包括整个移动视频的崛起正好处在最恰当的时机上。 （二）地利，短视频背靠中国最为广阔的市场，其所处的社会环境可以说是得天独厚。 （三）人和，涉及的是用户需求，用户对于移动短视频、碎片化时间消费、轻松娱乐等消遣内容的需求是一个刚需。无论是短视频的分享还是直播这样的互动，都已经融进所有中国人普通生活的每一分每一秒，成了我们生活社交的一部分，这就是巨大的人合。 从短视频本身的特质来讲，相比较长视频而言更加短小精悍，更加生动活泼，而且它的产量更高，成本也更低，分享和传输也更快，所以它就能够在短时间内形成爆发式的效应。未来还有一个更大的利好消息，就是随着5G的普及，短视频这个风口就会更加明显，短视频的发展速度会更加的快捷，它所产生的加速度和势能将会非常喜人， 从它的发展趋势来看我觉得还有四种原因：本能、门槛、场景、退化。 （一）本能: 是说拜人类大脑所赐，我们天生更倾向于以视频的方式获取信息 （二）门槛:是说短视频相较于其他的视屏方式，它的入门门槛和消费门槛都比较低 （三）场景：是说现代人生活节奏比较快，碎片化时间比较多，对于消化碎片化时间的需求比较大 （四）退化：是说互联网的发展越来越快速，信息越来越触手可及。人们接受信息的方

　　GB T 32610-2016_日常防护型口罩技术规范_高清版_可检索.pdf

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