抖音媒体运营公司、品牌方抖音运营团队，要做好抖音，必然要建立强大的内容生产能力。
内容生产能力，必须基于对抖音营销的系统认知，以及对抖音爆款内容生产逻辑的掌握，有模板才能复制。
（1）用户视角；抖音好不好用，为什么好用，为什么不好用；为什么讨厌抖音，抖音为什么”弱智“……
（2）抖音运营视角：如何抓住抖音红利？怎么开号？怎么涨粉？怎么持续做内容？怎么把粉丝转到微信上？怎么带货？怎么接广告？要不要越过平台接广告？有没有内部消息？……
（4）互联网行业视角：短视频社交的产品分析；短视频的发展趋势；抖音运营数据解析；抖音和微信大战，为什么微信怕了，马化腾和张一鸣互怼，你看好抖音还是微视……
（5）品牌方视角：海底捞怎么这么火？小猪佩奇的案例你看了吗？要不要进抖音？怎么投广告？给你一个人，给我做好抖音！你看人家抖音做得多好，学着点；我们这个产品也能做抖音吗？……
（6）看热闹视角：你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊？跳个舞都可以涨粉哦……
那分析抖音这个【短视频社交平台】（老何的定义），我们能够用什么视角呢？我们有几种内部使用的【深度分析视角】，分享给大家参考：
模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠，你的重要决策点是什么？你的决策已知信息是什么？你采用何种决策逻辑？对决策结果如何预判？事实证明了预判吗？如果没有，为什么？如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判？
好像说到【竞争视角】分析，这条路走到头了，那还有什么【深度分析视角】的方法吗？
（2）改变案例分析的时间，如从前看，倒带回去预测；从后看，假设是5年后，如何复盘抖音；（昨天VC行业第一深度自媒体【42章经】就用这个方法复盘【微信生态圈投资机会】）。
为了便于大家理解视角转化对深度分析的影响，大家可以感受一下磨刀会2期的文章：瑞幸咖啡是不是咖啡？——瑞幸咖啡战略模拟推演及定位解析
同样是分析网红瑞幸咖啡，用【决策者视角】，模拟钱治亚来看，会是怎样的？这篇文章在一大堆瑞幸咖啡分析中，全网阅读量超过了20万。
各位如果熟悉【定位理论】的话，会了解：品牌是品类的代表，伟大的品牌诞生于伟大的品类。
当电影出现的时候，电影生态是如何一步步构建出来的？这其中会出现哪些主要的商业机会？
1895年，12月28日，法国巴黎卡普新路14号大咖啡地下厅，卢米艾米兄弟展示了他们发明的电影放映机，放映了两人摄制的短片《火车进站》、《婴儿喝汤》、《水浇园丁》等。这一天，电影宣告诞生。
（2）中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些？——大家熟悉的上海滩月份牌美女，是言情戏；
但是，在【视频平台内容生态发展】这个过程中，抖音和电影、电视，一定会具有一些共性，比如：
（3）每一种媒介技术，都会吸引既有媒介的佼佼者，来发展自己；但同时，也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人；后者是媒介成熟的标志；
现在的抖音搬运工，是从一个视频网站搬到另一个视频网站，从微信朋友圈搬到抖音粉丝圈……这些还是内容搬运。
——把其他【视频平台】上最赚钱的生意，从内容、到组织结构、到商业模式，都搬过来。
举个例子，GQ主编张伟，把GQ搬到了微信，于是有了【新世相】，新世相估值8亿；比新世相值钱的有【罗辑思维】，把出版社从线下搬到了手机上，上一轮估值70亿。
一觉醒来，“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”。这种幸运不是个例——抖音红利正在大量释放——通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等，入驻抖音的时间只有半年到一年之间。
我们假设抖音能做到3亿用户。（这个数据会有出入，但总用户量级是确定的，偏差有限。）
抖音的头部人群有多少呢？有报道称，抖音在对接2000位抖音达人。（有内部数据的群友，欢迎PO出来，更新。）
（2）如果腰部达人是头部的10倍，2万人，则成为腰部达人的概率是：1.5万分之一。
假设一位抖音用户关注的人数在100-200之间（欢迎有准确数据的群友提供更新数据；关注到1000人，不太能看过来；关注10人，太少了一些；这个数据或具量级准确度。）前面假设抖音发展3亿用户，则全部关注数量是：300亿到600亿。平均每个抖音用户的粉丝是：100-200个。而多少粉丝的账号有商业价值呢？比如，10万算最低门槛。
要获得10万粉丝，则意味着要获得平均抖音用户粉丝数的500到1000倍。
在统计学中，一般把低于5%的概率，称之为小概率事件。小概率事件，不值得期待。通过玩抖音变红，对于普通抖友来说，可能也不值得期待。
好的内容，在抖音上，媒介成本不仅可能是0，还可能是负数——媒介倒贴好内容。
（2）原创度：能多大程度自己生产内容，而不是找美国进口，进口可能会被掐死；
——是找到“武器图纸”，按照武器图纸，分解零件生产，组装，才能建立大规模的内容流水线。
接下来，我们跟各位群友分享，本团队花了若干白花花大洋，穷尽整理，进阶开发的【抖音内容模板】。
马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通（或不普通），现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴，请给他点赞……
坏处：对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“（相对于”投机派“而言），这种方法上不了台面。
（1）随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个；比如昨天群友发的”暖羊驼“发传单，就是模仿法的作品；
（2）系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄一个，放进来；
各位须知“模仿是抖音的灵魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬间就会找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞；人家地铁抓手，你也抓手。霎时融入抖友行列，犹如混迹广场舞群体之中，曲调节奏，尽情摇摆，其乐融融也。
（3）模仿容易增加植入，提升相关性；模仿的人员、场所、道具，可以植入品牌、产品。
然而，一部分不满足于此的抖友还会问：难道我们就要一直模仿吗？难道我们就不能再进一步吗？
接下来，介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】，让你从对爆款视频的简单化妆型模仿，走向灵魂深处的相似与共鸣。
而【四维还原法】，堪称模仿法里的战斗机，让模仿深入灵魂和骨髓，不仅模仿对方的表皮，还能模仿的心肝脾肺肾，大脑灰质层和沟回。
对爆款视频的1次【四维还原】，就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……
我们用前两天讨论过的杜子建抖音来举例。杜子建760万粉（5月30日14点27分数据），28个抖音作品，最高赞的一则是499万赞（5月30日14点27分数据）。
【标题】@杜子建第一个让你孩子抬不起头来的是谁？【音乐】杜子建自己创作的原声（同期声为主）【画面】杜子建，中近景，构图到胸口，坐姿，左前侧对镜头，双手交叉，黑色毛衣，背景为书柜门，虚化；表情严肃，频频点头，眨眼，做交流、训斥语气；【台词】孩子要鼓励教育，要积极培育一定是赏识教育，赏识成长父母都不赏识他，每一天都侮辱他、羞辱他，比较恨不得让自己的孩子每天都低头过日子第一个让孩子抬不起头来的一定是父母
（2）他说了什么？（以及，更深入的：为什么采用这种语法结构？老何的分段，基本是视频的原有分段法）
我们所需要的【用户反应】，在回复里已经有许多一手信息了，在这5万条回复里，去找代表性的，一条条拿来吧。
通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频。
接下来，让我们进行【四维还原】的最后一个维度：揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】
【小提示】杜子建在这里，用表面朝着父母说，实际朝着孩子说的方式，打造了一枚【社交货币】，这个货币，适合由孩子送给父母。如果没有【社交货币】法，这个视频的效果会大打折扣。
湖南台的钟山老师，这个操作模板和杜子建一模一样，对象也是10岁出头的抖音用户，话题抓的是：一胎、二胎矛盾。
：（1）四维还原法，目标不是对爆款内容进行表层模仿，而是【还原策划逻辑】，有了策划逻辑，你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来；
、【（用户）评论还原】、【（用户）身份还原】，以及【策划逻辑还原】。用【四维还原法】，你是否能够做到：
有的群友可能已经可以做到通过【四维还原法】，批量制造100，甚至101个创意了。
——办法是下一个方法呀，帮助大家从【四维还原法】走到100个创意的第4个方法：
目的是：在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。
（4）基于8*8=64个场景，每个场景规划3段对线岁孩子，我们很容易得到第一层核心关系：
角色之间的冲突关系，会在每一个场景里体现出来；从生活中，或者网络上抓到这些内容，开始创作吧。
因此，传统公关、广告创意中的很多方法，不一定能够使用。这一点需要特别注意。
品牌商做抖音，包括有人说汽车4S店做抖音，房产中介做抖音，风景区做抖音（是否想起了僵尸桥），如果天天换模板，换外景，换机位，换剪辑，是不是会人仰马翻？
（3）晃桥的桥段不变，每次变化里面的搞笑细节：游客反应、搞笑IP……等等；
所以，要想象自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、 卖课、卖保险的场景，浓缩出来一个【15秒竖屏版】，在这里创作。
先给卖车构建一个【代入法】的场景，可以让团队在这个【画框】内，不断代入各种元素，实现轻松创意复制。
——街头发传单？顾客电话邀约？到店接待？询问讲解？试乘试驾？价格谈判？卖保险？成交签约？交车仪式？保养维修？车辆急救？自驾出游？
价格谈判更有冲突——顾客这样砍价，没有见过……或者翻转过来，如何去4S有效砍价……当你砍价的时候，销售顾问心理在想啥……
交车仪式冲突？有啊——如何轿车有【仪式感】？换着方法来体现顾客交车的尊贵……用一句古话说，那就是：一入抖音深似海，从此节操是路人。只要没节操，创意大把捞。昨天有人问，房地产中介怎么做抖音？
看广告——来电询问——进店询问——预约房东——现场看房——现场看房——现场看房——现场看房——（怎么觉得这个不断重复现场看房，就是一个段子了）预约房东第一次见面，可以做成【房东奇葩见面会】
（4）享受简单自己做创意的过程吧。从此老板再也不用担心我的视频创意啦……看房画框如果没有创意了，可以带宠物看吧？把抖音火的猫、狗、会飞的鼯鼠、乌龟，一只只带过去看嘛……
【代入法】是创意方法里的清凉油、万金油、大豆油，普普通通，朴实无华，但是真心好用，召之即来，来之能战；创作写稿，家中常备。
难道大家做视频的时候，不想试着来一场【翻转】吗？仪式感系列为什么火？翻转，反差。
翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值，必须用行动来释放，以形成平衡。
上面【暖羊驼】发传单，小翻转，踢你一脚。小翻转生小能量，你会小小笑一下。
如果大家认为【翻转法】是“后4法”的核心的线个方法，是用来解决抖音视频的3个问题而诞生的：
抖友就说：呀，那女的爱上你了……槽点在女生身上。要达到这种效果，可以用【嵌套法】：
【我就是那个老公，顶我上去！我看你还在不在开会！不要以为我大你几岁就不用抖音！】
没有这个方法，就没有最终成果。问题：（1）如何准确刺激抖友看完（甚至重看）？（2）如何准确刺激抖友点赞？（有人是骗赞？）
我们分享一个自己之前用过的，做病毒视频时，如何让网友重复看10遍视频的方法！
什么钩子？当然，最牛的钩子，是你创作《大话西游》的经典桥段；这个难度太大，不具备可复制性，即便周星驰自己，也难以重复；
然后，最后放一句，刚才我在视频里给出了我的QQ号码，看看你们谁先找到我哦。
抖音可能也有这样的套路，比如，有的魔术视频，你要看几遍才能看到问题所在。
——从重复播放上看，魔术视频，留下小bug也是不错的选择，能够强化互动。
刺激宣泄型评论，办法是刺激情感阈值，一直刺激；让他痛、让他乐、让他感动……
而让抖友关注，则要让他看到你账号的长期关注价值，关注你有什么好处？不关注有什么损失？
而这一篇文章，正是服务于抖音运营人员，让我们早一天走过土路时代，来到铁路时代、高铁时代。
主页君已移居北京通州，并将有很长一段时间赋闲在家，拟建 DoMarketing-营销智库 “大通州营销人”区域微信群，欢迎同样定居于大通州的市场、公关、广告、新媒体营销人入群。
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