降本增效的趋势下品牌如何逆势经营？

　　如果说今年要用四个字总结消费、品牌或者营销圈的共识趋势，大部分消费从业者的共识应该都是：

　　11 月初，刀法举办了一场为期两天的公开日。在公开日上，关系品牌事务所创始人李倩来分享了 2023 年品牌建设的三大趋势：

　　不仅如此，将意咨询创始人梁将军也说，品牌们常用的暴风雪三板斧——打折促销、砍广告预算、推新品——也不管用了。

　　上面这些，相信大家都深有感触，每年都说营销成本增高，但其实过去每年都还是有一点渠道红利在的。比如 18 年的小红书，19-20 年的淘宝直播 + 抖音达人投放，21 年的抖音自播。时间来到 2022 年，“红利”这个词很难再听到了。

　　刀法Digipont的创始人刀姐doris 其实有一个总结：战略上关注品牌价值，战术上关注人群关系。四个字总结就是：以人为本。

　　为了更深入探讨降本增效，刀法将在 12 月 8-9 日在杭州举办「机遇 · 2022刀法年度品效峰会」。届时将有 20+ 位品牌创始人、近 10 名行业专家 IP、多位顶级操盘手，共同来探讨解决品牌逆势增长的问题。

　　每次的刀法年度峰会，我都会发布刀法的最新营销理论，这次自然也不例外。今年，针对新锐网生品牌遇到的增长难题，我和我的合伙人酸奶哥薛迅总结出了一套可供新锐品牌借鉴的增长飞轮理论，将在本次峰会首发分享。

　　包括新加坡国立大学商学院兼任教授周宏骐、科特勒咨询集团全球合伙人兼中国区总裁曹虎、分众传媒董事长江南春、贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼、BCG 董事总经理兼全球合伙人丁佳川、群玉山联合创始人兼首席策略官马晓波等，将带来各自最新的营销理论分享。

　　健合集团、OATLY、爱慕集团、星创视界（宝岛眼镜）等一系列已经跨越过周期的集团及品牌，将在现场讲述它们品牌力背后的护城河。

　　咖啡液类目 TOP1 隅田川咖啡、脱毛仪赛道 TOP1 Ulike、意面赛道 TOP1 空刻、智能清洁家电新锐头部品牌追觅科技等，将分享它们在经济换挡期依旧保持高增速的秘诀。

　　单点突破的各个品牌们，如单客复购频次达到 4.8 次的“蛋糕届海底捞”熊猫不走、疫情期间通过社区团购逆势增长的朝日唯品、已经成为女性生活方式代名词的高势能品牌 NEIWAI内外，将围绕他们各自擅长的公私域渠道运营、品牌策略、内容能力等展开分享。

　　平台以其独具的生态流量优势、丰富的内容和产品能力，在品牌发展中占据了越来越重要的地位。腾讯生态内的全域运营优质品牌戴可思、可啦啦、纯米科技；抖音品类头部品牌叮叮懒人菜、衬衫老罗、Funny Elves方里等，将和平台官方负责人展开圆桌讨论，深挖平台运营的各个位面。

　　几位顶级操盘手，如曾 0 成本裂变了千万公号女粉的私域操盘手王振、小仙炖/钟薛高/Wonderlab 等品牌的小红书营销孵化者赵仪、多次位列抖音美妆个护行业服务商 TOP3 的星罗创始人许欢、服务过超 1000 家品牌方的果集旗下首席数据分析师神婆等，将针对渠道最新的变化，解读未来的机会点。

　　在最后的压轴环节，混沌学园创新领教、企业战略顾问沈攀将结合「二十大」政策，对消费行业的未来趋势和机会做出解读，助力各位顺势而为。

　　数智化转型的大趋势下，传统经营模式正在被颠覆，各行业愈发注重“品效合一”，希望打破“一般的广告费被浪费”的现象，更精确地度量营销转化的效率和质量。如何用数据更好地赋能精细化运营？刀法邀请到数字化新商业转型专家周宏骐，与我们分享精营时代品效协同增长的密码。

　　近年来，随着流量红利的消失，“网红”品牌们普遍遇到了结构性的难题：获客成本大幅度上升，线上市场也受到了不断涌入的新玩家和传统老玩家的双重夹击。针对新锐网生品牌遇到的增长难题，刀姐doris 及刀法合伙人酸奶哥薛迅总结出了一套可供新锐品牌借鉴的增长飞轮理论，将在本次峰会首发分享。

　　3、拆解简爱、Babycare、泡泡玛特等 6 个案例，看人群战略如何落地到全域增长

　　数字化浪潮、全球经济震荡、红利减少的同时竞争对手不断，趋低消费和趋优消费同时并存，细分品牌逐渐走向瓶颈。如何从一个以品类机会、传播等制胜的公司，变成一个真正能够持续地在全链条构建核心能力的品牌？刀法邀请到科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎，分享他的洞见。

　　新锐品牌的“新”字帮助许多创业者乘着机会增长的东风顺势而起，也同样不可避免地给品牌方带去可持续战略增长的担忧，这一点，在日常的食品饮料行业尤甚。为此，刀法邀请到一直专注于食品行业的顶级咨询公司合伙人、国际集团中国区 CEO、国际品牌亚洲区总裁、国内新锐品牌头部代表，围绕“新消费公司怎么一直“新”下去展开深入对谈。

　　鲁秀琼，贝恩公司全球专家合伙人，贝恩公司全球专家合伙人，曾任可口可乐大中华区和韩国地区 CMO，多国营销经验，业内广受赞誉的消费品专家和营销大咖，混沌学园 “新消费，穿越周期的修炼” 课程讲师，2022 年戛纳国际创意节评委。

　　健合集团 1999 年成立， 2010 年于香港交易所主板上市，主营婴幼儿营养与护理、成人自然健康营养与护理、宠物营养与护理三大领域，产品行销全球 20 多个国家和地区。

　　OATLY噢麦力源自于瑞典，为燕麦奶行业的领跑者。2018 年，品牌进入中国，通过精品咖啡馆和茶饮渠道迅速打开中国市场，成为“健康、时尚、可持续”生活方式的代名词。

　　隅田川咖啡创立于 2015 年，是“挂耳咖啡”命名者，“锁鲜咖啡”开创者。截止 2021 年底，隅田川咖啡全球累计销量达到 6 亿杯，2022 年上半年业绩则为去年同期的 2.5 倍，并持续蝉联天猫挂耳咖啡、咖啡液、咖啡粉三大类目销售第一。

　　杨朔，腾讯广告日用百货行业负责人，2017 年加入腾讯，现负责整体日用百货、家清纸品及母婴用品行业的广告营销，同时兼任服饰日百珠宝中心策划负责人。

　　可啦啦成立于 2011 年，定位专业美妆彩瞳，提出了“可啦啦彩瞳，化妆第 1 步”的 slogan，致力于让化妆前佩戴可啦啦彩瞳成为日常动作。目前品牌已获 B+ 轮数亿元融资，今年 GMV 已达 8 亿元。品牌于 2015 年开始布局私域，目前企业微信端会员已有 100w。

　　戴可思创立于 2017 年，提供“成份天然、安全质量标准高于行业标准、真实有效”的婴童肌肤护理方案。2021 年，品牌销售额达 7 亿，目前稳居天猫宝宝洗护类目 TOP2。2022 年初品牌官宣代言人郭晶晶，进一步奠定“国民品牌”的基调，同年品牌入选腾讯「域见超新星」母婴行业新星榜。

　　TOKIT厨几隶属纯米科技旗下，2019 年 3 月正式发布，通过将硬件、软件、平台、内容、应用的五位一体结合，建立全新的厨房生态模式。产品斩获了包括德国红点设计奖等在内的超 28 项世界设计大奖，屡次成为天猫万元级价位料理机热销冠军。2022 年，品牌入选腾讯「域见超新星」年度品牌榜。

　　NEIWAI内外成立于 2012 年，最早从女性无钢圈内衣切入，逐步延展到家居便服、运动服饰品类，持续关注当代新中产女性的审美及生活方式，满足不同场景下女性对贴身衣物的需求。

　　爱慕股份有限公司 1993 年创建爱慕品牌，定位中高端市场，2021 年，爱慕集团年营收为 35 亿+。2018 年，集团创立子品牌乎兮，以“健康、自由、绿色生活”为理念，2022 年，乎兮开启品牌升级，专注肌肤敏感及对健康关注的人群。

　　江南春，分众传媒董事长，对行业一线趋势和品牌打法有着敏锐的判断，曾操盘上千亿广告投放，每年服务包括成熟企业、初创公司在内的上千所企业。

　　Ulike 成立于 2013 年，以技术创新驱动品牌发展，打造产品核心竞争力，2021 年 618 期间成为唯一进入天猫美妆品牌排行 TOP5 的美容美体仪器品牌，连续 6 年脱毛仪类目销量第一。

　　空刻成立于 2019 年，速食意面品类开创者，致力于让消费者 15 分钟内就可以在家吃上餐厅级意面，2022 年 5 月，空刻已实现全渠道单月销售额破亿。

　　丁佳川，波士顿咨询（BCG）董事总经理，全球合伙人。十五年咨询经验，是波士顿咨询中国区“数字转型和个性化营销”的核心领导，也是“智慧零售和大数据赋能”课题组负责人。

　　芙清于 2014 年正式面世，专注于痘肌人群的功效性护肤品牌。2022 年 618，品牌全平台销售额同比增长 122%，旗下清痘舒缓精华液为抖音平台祛痘精华液爆款榜 TOP1，累计热销 5 万件。

　　椰满满成立于 2020 年，致力于将一只椰子开发到极致，引领自然健康活力的椰子生活方式。2021 年 3 月登录天猫销售额破千万，被授予天猫宝藏新品牌称号，今年在产品矩阵、渠道布局上均有突破。

　　Oarmilk吾岛成立于 2020 年，主营新鲜希腊酸奶，坚持“全渠道零售”的模式。2022 年天猫 618，登顶低温酸奶首日预售榜单，同年 6 月，品牌获得数千万级 Pre-A 轮融资。

　　许欢，星罗创始人兼 CEO。电商领域持续创业者，曾于团购、导购行业引领开创性行业模式。2019 年创办星罗，独创多种行业方法论并被广泛验证，有效帮助海量品牌实现品效合一诉求。

　　KIKI，联连看 CEO，同时兼任联恩 COO&SVP。著名国际美妆品牌营销总监出身，20 年美妆行业经验，资深电商人。作为国内领先的美妆电商服务商，与品牌长期保持着深度的合作，帮助各大国际美妆品牌深耕中国市场，并取得斐然成绩。

　　榜单由「品牌榜」和「服务商榜」 2 大主榜单组成，覆盖年度品牌、年度黑马品牌、年度女性领导力、年度品牌策略服务商、年度全案营销服务商、年度全域增长服务商、年度数智化管理服务商 7 个子类目。

　　叮叮懒人菜创立于 2020 年，专注于预制菜，聚焦大单品策略，成立两年在抖音快速实现 0-1 崛起，目前已成为天猫、抖音等平台预制菜行业的领导品牌，全年销售额约 8 亿。

　　衬衫老罗成立于 2021 年，在抖音通过爆品策略和兴趣电商模式的组合实现超高速增长，通过多维布局策略，商城、搜索、直播，两个月内用户静默下单数据翻倍，一年时间跃迁成为抖音男装 TOP 品牌，专注垂直商务赛道，衬衫类目销量遥遥领先。

　　Funny Elves 是杭州美兮旗下的底妆专研化妆品品牌，创立于 2017 年，2022 年 1 月正式在抖音运营，半年时间实现月销 200 万到 2000 万+ 的突破，种草内容爆文率达 50%。

作者：admin

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