在抖音上如何通过错位人群投放出亿量市场？

　　最近我们的一些会员在问，抖音达人素材怎么进行内容的如何优化，在千川投流时可以获得更好的roi。

　　一般会员需求，在我们能办成范围内，都是尽可能的满足。接下来和大家说说，我们观察到的优秀案例!

　　这是是隆力奇旗下的口腔护理品牌:Avec Moi（海洋之风），该品牌在2018年8月入驻天猫，但品牌的主体还是以抖音直播带货为主。

　　主推产品是牙膏，主打美白和清新口气，产品重点运作原理是利用益生菌改善口腔菌群，减少口腔有害菌的生长繁衍。

　　因为该品牌重点以抖音直播卖货为主，所以我们看下品牌在抖音上近180天的销售数据。

　　另外的2500W，短视频带货占到70%，由大量的财经博主，主持人，情感博主，艺术类达人种草带来。

　　总的来说品牌大部分的销售增长还是以品牌自身运营为主，和目前市场上的新锐美妆的成长有较大差异!

　　在我们之前同步给到大家的案例中，“凭借“A醇”弯道超车，HBN如何半年内在抖音渠道销售额超2个亿?”，“近半年抖音达播带货1.45亿，达播带动销量背后的“成也萧何败也萧何”，品牌均以达播为主，自播为辅，进行抖音投放规划。

　　从流量和产品上来看，基本属于千川单品爆品玩法，直播间的付费流量基本都是在60%以上，产品主要集中在58元的益生菌牙膏单品上!

　　支撑这个投放的内容（如下图所示），皆是由合作的短视频达人内容二次加工而成。充分利用达人的背书能力，都是平台内各行业的头部达人，在抖音平台的曝光和知名度可以为品牌带来较高的加分项;以及种草素材的多次剪辑，在千川投放直播间过程中大量使用，拉高直播间的投产。

　　属于在抖音广告市场里商业化没那么成熟的，在这个同等量级粉丝下，美垂类的达人合作成本基本都是要到这类达人的3-5倍。从视频种草效果来看，单视频带货的投产也是比较客观的。

　　我们从达人选择倒推品牌对应的目标消费者，和传统个护品牌相比，又有了新的差异化:

　　正常消费者占比中，女性消费者的占比是远远高于男性消费者的占比的，而该品牌的消费者占比中男性消费者的占比高于女性消费者。

　　消费者人群的年龄段普遍在40+，三线、二线、新一线的城市居多，这一类的消费人群属于隐藏的那一部分，品牌主打的是人群错位竞争，挖掘那一部分隐藏的消费人群。

　　1.品牌并没有随大流将目标放在市场中占比较大的那群消费者，而是将目光放在了另一部分没有全部被挖掘的消费者;

　　2.品牌在选择达人合作时，选择的也是抖音中那一部分未被完全利用的达人，整体的运营效率在线。

　　大家日常应该会看到周围大街上口腔诊所开始慢慢变多了，能明显感觉到大家对口腔健康意识的提升。关于牙齿的美白，矫正，口臭等问题都变成了关注的焦点。

　　我们口腔护理方式日益完善，牙膏，电动牙刷，电动水牙线，牙贴，口腔喷雾，便携式漱口水纷纷出现在我们的生活里。

　　这是集瓜6月份出的关于口腔产品背后主流人群的报告，更多是以25-30岁的女性消费群体为主。

　　我们结合上文品牌投放时达人的选择，背后的人群分析，发现品牌更侧重40+以上的男性群体，这也解释了后续他们的素人的选择，素材的呈现方式。

　　当大家在抖音上投放遇到瓶颈的时候，习惯性思考内容以及投流方法时，可以重新思考下:

　　1.是不是可以跳出原本觉得必然的市场，尝试着去挖掘一些“蓝海人群”，也许能给到我们意想不到的惊喜;

　　2.摆正心态，明确是要做品牌还是卖货，不然会顾此失彼，继想端着又想赚钱，难找到平衡点就难坚定做好这件事。

　　腾讯云双十一活动来了,云服务器多种机型限时抢购,爆品提前购 同价11.11。专业技术7*24小时在线服务,腾讯云为企业和个人提供快捷,安全,稳定的云服务!

　　5月，阿迪达斯通过抖音平家发售1万双yeezy，通过邀请冬奥冠军苏翊鸣做客直播间、现场连麦NBA球星等方式，7天时间GMV超过1.7亿元，蝉联抖音电商品牌榜第一名...阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌Adidas Neo在2018年1月就入驻了抖音，但截至目前粉丝数不足90万，橱窗内只有38件商品，销量最高的只卖出了13件......

　　将流量牢牢掌控在手中的抖音，既能让素人一夜爆红，也能让大V瞬间跌落谷底...老李在一家名为一鲁胡子的MCN负责内容制作，公司旗下同名账号目前在抖音拥有120.3万粉丝，自2019年7月至今发布了超过1500条作品...去年11月到今年1月，她所在的公司在抖音上直播带货3个月，每天从上午10点持续直播到晚上10点，连节假日都不例外...10月12日的一场直播中，快手账号的在线件商品，是抖音账号销量的两倍多......

　　昨日晚间，抖音电商发布了抖音双11好物节玩法攻略，从中心场、内容场与产品展开详细解读...抖音电商表示，「中心场」玩法将是本次双11的重头戏...抖音电商重磅推出每满200减30「跨店每满减」活动，为参与商家提供上亿级流量曝光扶持...商家只需发布带线好物节 的短视频，即可参与「短视频任务赛」，完成各任务等级目标，便有机会瓜分百万流量大奖;发布挂店短视频，还有机会获取最高20%的高佣后返激励，为内容种草、直播引流加热...一方面，「抖音支付」推出高额支付补贴......

　　3.内容是表现形式，爆文可能是运气，一定要找到可复制的内容模版，被验证的打法节奏;...磨刀不误砍柴工，否则投放内容可能不精准，以及随着投放放量，购买者越多差评越多，影响后续的转化...1.自家产品投放关键词对应的小红书月搜索量;产品大类词在小红书的月搜索量;...2.自家产品投放关键词对应淘内的月搜索量;产品大类词在淘内的月搜索量;（这边以红书作为产品的主投放渠道，相对数据意义更大）...比如“21天**计划”，用koc的打卡内容重新增加大家对产品的信心，比如如下晓姿抗糖饮的案例:......

　　2.老素材再去裂变一个新的户，可以找代理就去做个新的户，把所有老计划里面的好的素材全部拿出来，重新去按照以前的模式去投，把以前计划按照元素来重新去讲一遍，然后讲一遍之后再去用几次...2.可以把素材发布到账号端里，通过账号端看是否有潜力性的播放流量，决定这个素材能不能放到千川里面去播放...在冷启动阶段，商家做抖音自播，抖音直播间里，每天至少要播多少小时?主播的排班一般是怎么安排排班的?...但是好象现在有新规，关连店铺违规，会连带注册主体...关于抖音挂天猫链接，效率会低吗?......

　　双 11 前，淘宝在内部开发一个全新的“多彩模式”功能，这是淘宝在推进的一项服务色弱、色盲群体的产品体验优化...值得关注的是，除针对色弱、色盲群体设计新功能外，淘宝还宣布，今年天猫双 11 前升级长辈版，为长辈用户配备专属人工客服...

　　站长之家 10 月 17 日讯：有消息称，双 11 前后淘宝正开发全新的“多彩模式”，针对色觉障碍人群定制专属界面...

　　据Tech星球报道，抖音电商开始瞄准下沉市场，测试“9块9特价”频道...抖音极速版商城“9块9特价特卖”频道招商的店铺类型包括:官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店、个体店（近30天订单量不低于1500单）...

　　淘宝在内部开发一个全新的“多彩模式”，据了解这是淘宝在推进的一项服务色弱、色盲群体的产品体验优化...滤镜分红、蓝、绿三色，对应三类色弱、色盲人群，为之提供产品界面、商品的色彩校准、复原...但色弱、色盲人群所识别到的色彩，与商品描述、其它用户的评价，往往有所不同，这会给色弱、色盲人群的消费选择、商品体验等，带来切实的问题...而通过可自主调节强度的色彩滤镜，色弱、色盲人群可得到经过色彩调节、复原的商品图，进而完成相对准确的购买......

　　每日互动使用旗下人群洞察SaaS工具洞察发现元住民（“个灯数盘”对希壤、虹宇宙、啫喱、崽崽Zepeto等元宇宙概念App用户）偏年轻化，年龄大多在34岁及以下，其中24岁及以下的千禧一代占比最高，达40.9%...洞察发现，元住民对于旅游出行、笔记、运动健身、教育、招聘求职、艺术展品等方面的偏好明显，可见未来这些领域将是元宇宙未来发展的方向...

　　是的。天玑1080是5G芯片。5G、Wi-Fi 6、蓝牙和 GNSS 连接都直接内置在 Dimensity 1080 中，这意味着它们的工作效率比其他多芯片设计要高得多，从而延长您的日常电池寿命。搭载联发科技天玑 1080 的智能手机可以结合 5G 低频段和中频段，以实现更快的平均速度、更大的覆盖范围以及跨覆盖层的 5G 区域之间的无缝移动，让您的 5G 体验永不出错。

　　很适合。天玑1080采用联发科 HyperEngine3.0网络引擎，即使在接到电话和旅行时也能继续玩游戏。与其他芯片设计相比，连接朋友的设备并在线%，并且很省电，也有用于游戏的5G HSR 模式。

　　天玑8100更好。比较了两款8核处理器:高通骁龙695（配备 Adreno619显卡）和联发科天玑8100(Mali-G610MC6)。高通骁龙695的优点开发人员针对高通骁龙处理器优化游戏的频率高于针对天玑联发科天玑8100的优点支持201% 更高的内存带宽（51.2对17GB/s）显示明显更好（高达2倍）AnTuTu9分数 –798K 与398KCPU 时钟速度提高30%（2850与2200MHz）具有更小尺寸的晶体管（5对6纳米）更高的 GPU 频率 （~9%）

　　天玑8100更好。比较了两款8核处理器:联发科天玑920（带有 Mali-G68MC4显卡）和天玑8100(Mali-G610MC6)。联发科天玑8100的优点具有比天玑920大2MB 的 L3缓存大小显示明显更好（高达65%）AnTuTu9得分 –798K 与483K具有更小尺寸的晶体管（5对6纳米）CPU 时钟速度提高14%（2850与2500MHz）安兔兔Benchmark 测量不同场景下的 CPU、GPU、RAM 和 I/O 性能:GeekBench 测试显示原始单线程和多线程 CPU 性能:跑分来看的线是要好上一个档次，性能提升很多，自然是天玑8100更好。

　　天玑8100更好。比较了两款8核处理器:高通骁龙778G（配备 Adreno642L 显卡）和联发科天玑8100(Mali-G610MC6)。高通骁龙778G 的优点开发人员针对骁龙处理器优化游戏的频率高于针对天玑更好的指令集架构联发科天玑8100的优点支持100% 更高的内存带宽（51.2对25.6GB/s）更高的 GPU 频率 （~86%）显示明显更好（高达52%）AnTuTu9得分 –798K 与526KCPU 时钟速度提高19%（2850与2400MHz）具有更小尺寸的晶体管（5对6纳米）安兔兔跑分如下:骁龙778G是526631分，天玑8100跑分是798665分。GeekBench 测试显示原始单线程和多线程 CPU 性能:

　　骁龙8+更好。骁龙8+是目前高通公司最新最好的芯片之一，骁龙8+是高通新一代骁龙8Gen1 芯片优化版，对标的是天玑9000，相较于上一代的骁龙8 Gen 1，功耗降低了30%，性能提升了10%，并且骁龙8Gen1Plus还将采用台积电4nm工艺。CPU最大主频是3.2GHZ，这次高通在功耗的问题上下了苦功夫，所以天玑 8100 还是不能和骁龙8Gen1Plus比拼的。

　　有Redmi Note 12自身的屏幕刷新率最高可以达到120Hz，同时也支持60Hz或90Hz模式，因此王者荣耀是可以开90Hz或120Hz帧率的。当然考虑到Redmi Note 12的处理器是骁龙4移动平台八核架构，最高主频2.0GHz，GPU是Adreno 619，都是比较入门级的配置，因此王者荣耀高画质情况下高帧率可能会不如其他型号流畅，因此建议玩的时候将画质调至中低水平。

　　八核。天玑8100采用台积电5nm 工艺，与天玑8000相比游戏性能提升20% ，CPU 能效比上一代提高25% 。八核 CPU 架构包含4个 主频高达2.85GHz 的 Arm Cortex-A78大核，GPU 为 Arm Mali-G610MC6，让玩家在手游大作中享受流畅、高帧率的游戏体验，并获得更长的电池续航。

　　有Redmi Note 12有红外遥控功能，可以控制很多具有红外功能的设备，如空调等，此外它也有3.5mm耳机孔，可以连接传统有线耳机，这是目前很多智能手机上比较少见的配置。

　　支持。天玑8100采用联发科MiraVision780移动显示技术，提供出色的高刷体验。并且设备制造商可以采用刷新率高达120Hz 的最新 WHQD+ 显示器，确保他们的智能手机提供旗舰级分辨率，速度比上一代 天玑提升25%，此外新的 HDR10+ 自适应支持。

　　支持。天玑8100支持的蓝牙最新版本是5.3。最新版本增加了多项功能增强功能，包括对定期广告、加密密钥大小控制和频道分类的增强。最新版本还包含一个新的连接子评级功能，并删除了备用 MAC 和 PHY (AMP) 扩展。这些更新有可能提高许多支持蓝牙®的产品的可靠性、能源效率和用户体验。

作者：admin

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