企业如何运营抖音和投放广告？

　　如果说当下已是移动互联网的稳定期，红利已尽、免费流量越来越难、收费流量越来越贵，那么拼多多、luckin coffee、抖音3个现象级产品的出现，绝对是让人眼前一亮。

　　拼多多依靠“社交和游戏模式”硬生生在电商平台的红海中杀出一条血路。（参见前文：资讯界的拼多多居然靠百度上市了）

　　luckin coffee 更是凭借“增长黑客-流量池”颠覆了沉寂多年的咖啡市场。（参见前文：伴随 luckin coffee 成长的全套创意）

　　抖音的强势崛起，导致腾讯系居然被人说“产品不行了”，这是自QQ诞生之后从未有过的现象。

　　截至2018年10月，抖音日活用户（DAU）2亿+，月活用户（MAU）4亿+。如何利用强势流量平台建设企业品牌、销售产品是每个企业管理者都必须认真思考的命题。因此，企业运营抖音号，当下势在必行。

　　不一定。也可以用小号来运营企业号，特别是小微企业、品牌经销商等等企业，在试水、玩闹阶段，可以先通过个人号逐步熟悉抖音的功能、特点，琢磨和自己产品如何结合。一旦考虑清楚，下定决心要投入资源了（工作人员、时间、设备物料、预算等等），再申请认证蓝V企业号、缴纳600元费用。毕竟，蓝V账号功能更强大且呈现更高信誉。

　　人格化。企业号定位无非是宣传品牌、销售产品，但是如果内容很硬，除了被强迫的员工是不会有人看的，也不会有效果。因此账号必须要有人设，简单说就是内容应该像人一样，“有面貌、有性格、讲人话、办人事”。想一想有多少企业的微信公众号就是没有人格化，最终都沦为鸡肋。

　　融合产品。抖音号不同于以往的自媒体平台，它具有很强的舞台性。颜值、音乐、舞蹈、背景会引起很强的情感共鸣，进而带来参与感。企业需要做的，就是从产品、功能、使用、用户、环境、员工等等不同角度去切入，制作出独家特色的原创视频，为营销效果建立内在关联性。

　　美。用户用抖音的主要目的是娱乐。抖音用户整体素质比较高，审美能力也相对较高。因此，不管是2b还是2c的企业，颜值、道具、背景、摄像一定要美，美本身就是传播力。

　　努力获得系统推荐。抖音的推荐算法是“基础流量+叠加推荐”模式，视频上传成功后，系统会先分发一个基础流量（比如300个用户以内，数量不定期调整），然后根据获得的综合分值（由下图列出的影响因子决定）再决定是否继续分发流量，周而复始。因此，你要做的是努力提高每一个影响因子的分值。

　　善用热搜。抖音在今年7月上线了热搜榜，为运营寻找热点提供了官方支持。生产内容最令人头痛的是创意，常看看热搜或许能给你一些启发。紧跟官方热点毫无疑问可以获得流量加持，但是需要注意的是，热点创意需要和自身产品、账号人格有内在关联。

　　积极参加挑战赛。挑战赛有两种形式，一种是抖音小助手发起的官方挑战赛，还有一种是大品牌付费发起的品牌挑战赛，两种都是上推荐的快速通道。如果你的企业组织比较大，如有上千家经销商、代理商、加盟商之类的，也可以自己策划挑战赛，多制造话题有更多机会上推荐。

　　快速上手新功能。如POI、购物车、快闪店、小程序等等。抖音的产品迭代非常快，每一个新功能都是对市场需求的积极反馈，因此最先使用的用户将有一个红利期。

　　场景、画面清晰；记录自己的日常生活；内容健康向上；多人类、剧情类、才艺类、心得分享、搞笑等等的多样化内容。

　　抖音号在粉丝增长遇到瓶颈时，或者需要快速推广一波以获取短期效果时，可以尝试下投放抖音广告。

　　针对大量的长尾抖音号，2018年6月上线的 “DOU+ 速推”为用户提供了一个超低门槛的推广体验，100元起就可以推广视频，操作简单易上手。缺点是表现形式单一、定向选择有限，至于效果可以自己去体会一下。

　　考虑到抖音广告需要满足大、中、小微企业甚至个人用户的不等预算，以及品牌、销售的不同推广需求，广告资源是比较复杂的。下图是2018年第4季度的标准和非标产品刊例，相信大多数人看了这个报价依然是云里雾里，依然不知道究竟什么样形式适合自己。

　　对于有一定预算、特别是以销售产品为目的的中小企业，建议以投放信息流广告为主。

　　自主投放。用户可以通过头条广告平台和DOU+速推自主投放。缺点是没有指导和服务，没有充值优惠，只能选择标准产品。

　　头条或抖音官方提供投放服务。头条和抖音的广告团队也有业绩指标，因此他们承接的是预算上一定规模的大品牌和大企业。优点是官方直接服务，缺点是没有优惠。

　　代理商投放。优点是专业、充值有优惠。缺点是良莠不齐，有的不讲诚信。因此，选择代理商关键是要选择经验丰富、诚信可靠的团队。

　　抖音自出现以来，一直非议很多，有人说精神鸦片，有人说垃圾泛滥。小编抱着体验产品的态度，一度也是装了又卸，卸了又装。但是在经历了数次波折之后，抖音产品内容逐步趋向正能量化，热搜甚至上线了“正能量榜单”，不得不说抖音的进化能力真的很强。抖音海外版Tik Tok 10月成为美国月度下载量最高的应用，这是中国互联网史上从未发生过的现象。

作者：admin

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