抖音摄影行业营销策略

　　线上营销市场保持稳健增长—摄影高客单、中低频，需足够客群覆盖度以支撑持续的获客需求，对覆盖范围广的线上引流渠道依赖度高，线上营销需求强。

　　狭义上，摄影行业由婚纱摄影类、儿童摄影类、综合摄影类三大类目组成，人群以年轻女性为主。

　　聚焦客群愈窄，一方面愈需充沛流量筛选意向客群，另一方面愈需要对成功转化交易的客群进精准画像、反哺前端投放。

　　单价、消费频次及消费场景直接影响了目标客群消费动力和消费行为，以婚纱摄影为例：

　　客单价高：消费者决策链条长、静默下单比例极低，获客方式上强依赖销售跟进咨询推动后续转化，线上“重获资、轻交易”；

　　场景功能性强：“记录重要时刻”和为婚礼作素材准备为主要消费动因，相比个性写真等其他类目被动种草属性较弱；返回搜狐，查看更多

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