椰树“擦边”开播频频被毙？“喊麦”直播再度火爆抖音

　　椰树集团官方账号在国庆期间在抖音开启直播，共计开播8场，还是熟悉的配方熟悉的味道，

　　10分钟恢复直播，没过多久再次被平台掐断，频频被平台强制下播，这究竟是为什么？椰树直播间为什么频频出现断播的现象？

　　椰树直播间由4位女主播进行带货，直播间就以简单的蓝色背景墙为主，女主播都身穿不同颜色的紧身衣与黑色短裤，手里拿着椰汁，一边展示商品，一边扭动身姿。

　　这样的直播形式引来不少的粉丝进入直播间，面对这样的直播间，网友出现了不同的评论，有网友评论“椰树这是把土味进行到底了”，有些网友评论“这不是妥妥的擦边直播吗”？

　　根据飞瓜数据显示，国庆期间椰树直播间一场直播时间平均不超过1小时，椰树直播间10月6-7号停播两天。

　　10月8号晚上8点再度开播，短短6分钟直播间涌入1万人多观看，紧接着被迫下播，10分钟之后开播直播间人气再度达到1.3万，观看人次高达9.5万。

　　椰树直播间的形式瞬间登上热门话题，虽然直播间有了大量的人气，但带货效果却不尽人意。10月8号带货预估总销售额却仅在750-1000元。

　　椰树集团选择直播打开新的销售渠道，但对于椰树集团这样的“国民”品牌来说，直播带货交出这样的成绩足以成为“翻车”了。

　　纵观椰树集团的品牌营销手段，都脱离不开“博眼球”，无论是另类的包装还是性感的代言人，依靠视觉冲击让用户留下深刻印象。

　　椰树集团直播形式类似“美少女嗨购”、“美女卖男装”等直播间，这种方式能够撬动更多的免费公域流量，但这些公域流量进入直播间的观众，并没有较强的购买意愿，也不是直播间所售产品的精准用户。

　　经过先前众多美女直播间的出现，观众已经对这类型的直播间产生了审美疲劳，对直播间套路、话术已经司空见惯，不再轻易上当，当观众的消费恢复理性，这类型的直播间便再也捞不到油水。

　　更重要的是，平台对直播间规则不断完善，持续打击多种不良直播行为，违规直播间不仅是封禁直播，情节严重更是封号处理。

　　一大批软色情、卖惨、猎奇等直播间失去了生存的土壤，而椰树集团被掐断直播间，也间接证明了平台的监管。

　　直播带货竞争异常激烈，不仅要做到适者生存，更是要不断推陈出新，椰树集团直接照搬照抄之前的广告套路，目前看来是行不通的。

　　没想到除了新说唱，在抖音上也能看到野生的“rapper”，甚至用rap带货。

　　进入直播间，没有熟悉的321上链接，没有点赞关注抢福利，只见主播与画外音一唱一和，身体跟着节奏律动，给直播间注入了新的能量。

　　“要买要带，赶紧赶快，机会不是天天，有该出手就出手，错过几天好机会，价格得贵好几倍”

　　这个就是近期爆火的T97咖啡直播间的话术，主播不在单一介绍产品，也不用大喊321上链接，主播将产品信息、福利活动等内容遍成一段段押韵的顺口溜，再配合有节奏的BGM，成功将粉丝洗脑并留在直播间不肯走。

　　最令人惊讶的是，这样的喊麦直播并不只是在直播过程穿插一段，而是全程都用说唱的方式直播，不间断的rap台词，单押、双押不在话下，freestyle也少不了。

　　除了直播间全程的喊麦、rap台词，更重要的是T97直播间主播“大嘴妹”的出圈，“大嘴妹”搞怪的造型引得粉丝喜爱。

　　评论区的观众纷纷调侃：“主播嘴好大”、“主播要吃人了”、“好像王大陆”等评论，至此之后，她不再刻意缩嘴，而是将自身特色发扬光大。

　　在造型方面，“大嘴妹”一开始是秀发披肩，以气质美女的形象出现，贴合咖啡品牌的小清新调性。

　　之后用说唱方式带货绑起来双马尾，形象更为讨喜，观众停留在直播间时间也拉长了，之后直播中一直保持着这个发型，最近更是带上了青蛙发箍，让直播画面更加丰富。

　　因为“大嘴妹”的形象深受网友喜爱，还把自己编进了说唱台词，“瘦死骆驼比马大，大嘴从不说假话”。玩梗与人设拿捏的恰到好处。

　　除了“大嘴妹”之外，T97直播间还有其他两位常驻主播“眼镜妹”和“夹子音”，三人轮换，每人直播两到三个小时。

　　这类型直播间，对团队配合要求很高，副播的节奏、语气、状态会牵动的主播的情绪，彼此之间配合度高、衔接流畅，直播效果就越出色。

　　说唱形式的直播间，在2022年6月份就已经出现了，“楠一青瓷”直播间用类似“喊麦”的形式，以节奏感吸引用户停留直播间，直播间节奏感越强，越能带动用户购买欲望与观看兴趣。

　　说唱形式爆火之后，不少带货团队已经开始效仿，出现了汉堡说唱直播间、KTV套餐直播间、奶茶说唱直播间，但效果都不如“T97”账号，在学习模仿的基础之上，还需要不断更新优化。

　　椰树集团当下应该趁着还有关注度与热点，在维护粉丝的同时整顿货盘，保持品牌的优势，拓宽营销方式。

　　椰树应该向东方甄选直播间借鉴学习，东方甄选凭借着优质的内容、主播的专业能力，频频走红出圈，销量短时间内猛增，一跃进抖音头部直播Top。

　　产品方面，椰树在产品创新、品牌形象应该往更高层次迈进，保有原本吸引消费者的内容，创意输出。

　　而T97咖啡直播间的爆火是因为“大嘴妹”，直播间对“大嘴妹”高度依赖，一旦“大嘴妹”没有上播，直播间观看人数下降严重。

　　对于T97咖啡而言，喊麦直播只是品牌出圈的关键步骤，当消费者对喊麦狂欢方式产生疲劳后，如何求新求变才是T97直播间当务之急。

　　当前的直播电商市场已进入了洗牌期，光靠一时的新鲜、噱头并不能支撑品牌持续发展，只有内容与产品的硬实力才能在直播电商长久发展。

作者：admin

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