消费观念的转变带动着市场环境和营销模式的变革，广而告之的单一宣传方式已经逐渐耗尽了用户的好感，如今的品牌营销需要更精准的市场洞察和更高质量的活动内容，打造IP聚拢用户，成了每个品牌首选。
说到打造IP，就不得不说一下近两年爆火的抖音。从最初“让崇拜从这里开始”的短视频平台，发展到如今“记录美好生活”的爆款IP制造机，其洞察市场和打造IP的能力在国内绝对是首屈一指。这不，就在这个十一，抖音便联手携程以记录旅行生活为核心推出了名为#FUN肆趣旅 游抖一下#的旅行季IP。活动瞬时席卷32亿播放，35.5W名参与用户，弹指间造就又一爆款IP。
说实话，爆款IP我们见的也不少，但如何打造爆款IP却让很多品牌感到头疼。今天七爷就以抖音携程的这次旅行季IP打造为例，给大家分析分析“抖音的爆款IP之道”：
随着国民生活水平的逐年提高，旅游市场进入高速发展阶段，外出旅游已经成为日常放松方式的一种。对于旅行品牌而言，市场发展带来的不仅仅是业务的增加，还有越来越个性化的用户需求。如果还是单纯的依靠业务去维系用户，那与同类品牌的竞争力也就只能是比拼价格，想要培养用户的忠诚度，就必须从其他方面提高自身品牌的影响力和竞争力，而对于旅行这个需要较长决策周期的行业，提前进行心智占领和种草就成为必然。
携程此次联合抖音，便是想藉由抖音的平台影响力，以活动的形式，更好的连接目标用户，在获取用户好感的同时进一步深化自身品牌的市场地位。
常言道：“酒香不怕巷子深”。长久以来这种想法已经深入人心，但现在看来并不完全适应现代的环境。在现代的市场，营销运作的重要性丝毫不亚于产品本身的品质之优，再香的酒，被街头的五味遮盖，也飘不到用户的鼻子前。
为了能够让用户闻到“酒香”，携程在9月27号便开始投放了一支名为#FUN游新物种#的创意H5进行前期预热。H5上线小时，用户总浏览就超过了100万。
正所谓“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”，H5通过特殊的视角和对不同用户性格的洞察，赋予了旅途上的每个人“独特”的履行人格。把他乡游成故乡的“异乡土著-变色龙”、旅行攻略达人的“活体游玩搜索引擎-狐狸”、自拍三千只发一张的“行走的镜头焦点-孔雀”、吃饱才有力气逛遍世界的“自走美食雷达-土拨鼠”、与世界不期而遇的“梦游旅人-猫”…这些“FUN游新物种”一出现便牢牢抓住了用户的好奇心。
爱玩是年轻人的天性，更是抖音的平台属性。据最新数据统计：截止2018年6月中旬，抖音国内日活（DAU）超过1.5亿，月活（MAU）超过3亿，全球月活（MAU）超过5亿。超过 90%的用户年龄都在35岁以下，同时，抖音的女性用户超过男性用户，高达55%。
年轻用户具备更强的猎奇心理，而女性用户的消费和分享能力都要远远高于男性，所以说，抖音本身便是一个相当强大的内容驱动器。再加上H5独特的创意视角和每个“旅行人格”不同的文案海报和抖音达人的创意视频引入，也在之后形成很好的二次传播。
前期的是产出预热是指餐前小菜，全站用户UGC互动才是正菜。10月3日，抖音联合携程旅行上线了#携程FUN肆之旅#专属全站挑战赛。号召所有旅行中的用户分享旅行作品，利用开屏、内容推荐等强势资源进行告知，最大限度助力推广。同时因为高铁旅行越来越盛行，而且抖音网红城市都是高铁城市，所以本次活动抖音还选取了四座城市和四位对应的达人进行作品定制：香港*罗西、三亚*小小莎、重庆*代古拉k、武汉*纪涵中。
本次#携程FUN肆之旅#专属挑战赛，单是四城达人的定制作品，累计点赞就已经超过了280W,同时也成为抖音上视频观看数最快破10亿的挑战赛。更重要的是全民参与，35.5w参与人数，32亿播放量，覆盖全球150个国家和地区。
从此前7.2亿曝光的#我才是好喝表情帝#到这次32亿播放的#携程FUN肆之旅#，挑战赛已经成了抖音上最受青睐的一种广告形式。究其原因，还是其背后潜在的用户需求：视频是天然能激发用户UGC的模式，而且有趣的的旅行主题更能激发用户互动和分享。以前如果有人跟七爷说，可以一夜之间涨粉百万，七爷肯定是不信的。但现在，抖音却无数次的向我们展示了，什么叫一夜爆红不是梦。
这样的形式不仅在最大程度上调动了用户的积极性，同时也大大增加了内容的丰富性。俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，通过PGC内容带动大量UGC内容的产生，一个视频被延展成多个新创意，形成网友相互battle的内容模式，不仅刺激了优质内容的输出，也将这一传播路径做了二次放大，起到了事半功倍的效果。
这次#携程FUN肆之旅#的专属挑战赛，能够取得这样的成绩，当然也离不开抖音和携程两大品牌的合作努力。抖音作为一个遍布150多个国家区，但是国内日播就突破200亿的平台，其每天会产生巨量的用户行为大数据。而携程作为国内最成熟的在线票务服务公司之一，在旅游行业深耕近20年，拥有良好的市场基础，而携程平台自身每天同样会产生大量的用户浏览、查询、预定等行为。
在双方进行资源交换整合后，很容易便可以发现近期用户感兴趣的城市、景区、活动以及旅行方式。这些用户大数据不仅仅能让合作双方对市场趋势更加的敏感，也更加有利于营销活动的制定。品牌可以通过大数据精准定位目标人群，洞察用户的兴趣和喜好，最后通过自身的营销活动和内容输出，获取用户的好感，提升品牌的影响力。甚至于，通过用户行为的变化洞察市场趋势，从而引领市场变革，改变用户的生活方式。
十一黄金周，本是一个全民旅行放松的好季节，如今已经演变成了各大品牌争夺用户的战场。用户促进品牌打造IP，而品牌也通过IP改变着用户的生活方式。就好像我们之前出门旅游，那就是“携程在手，说走就走”，而现在有了#FUN肆趣旅 游抖一下#这一IP之后，就变成了“联手抖音，边拍边走”，旅行放松的同时又记录了美好生活。
这次抖音 x 携程给我们带来的是旅行生活方式的改变，不知道下次抖音又会联合哪个品牌来给我们的生活增光添彩，就让我们拭目以待吧！
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