销售额破1000万抖音兴趣电商营销出圈的秘诀是？

　　抖音兴趣电商指的是通过优质内容激发用户的认知和兴趣，引导消费。该逻辑下的品牌营销，将内容与产品相结合，持续吸引流量，从而实现品效销一体化。

　　随着这种新的商业模式兴起，品牌应如何布局内容，如何推广才能持续提升声量，保持生意增长？通过近期商业表现较好的品牌案例，来总结下他们营销出圈的秘诀。

　　品牌商业表现榜的美妆护肤周榜显示，国货品牌“珀莱雅”上周以9.65w的产品销量、2628.4w的销售额位于TOP2，排名提升明显。

　　观察其“品牌详情页”的带货直播列表，发现销售额贡献主要来自于“品牌自播+头部达人带货”，直播间还通过节点营销实现销量突破。

　　珀莱雅企业号借助520热度开启宠粉日，18小时的直播给账号带来102.97w的观看人次，是平日数据的10倍之多。品牌方还与@潘雨润、@董先生、@朱梓骁等头部达人合作，开启618直播促进成交，其中@潘雨润5月21日的直播为品牌带来1300w+的销售额。

　　配合520、618等大型节点，品牌方以爆款单品为基础，推出差异化的产品套装，撬动用户消费决策，提升直播间客单价和转化率。

　　如官方直播间上架的“靓白套装”，包含紧致肌密系列水乳，购买套装还赠送红宝石精华、夜猫子面膜等多重好礼，以一次到手12件产品的优惠刺激购买。达人合作直播间上架的“早C晚A套组”，则主打双抗精华，辅以下单即送的小样，引导下单。从品牌的推广商品来看，近期爆单的商品都是节点礼盒类，销量均在1w件以上。

　　为提升大促间的品牌声量持续增加曝光，珀莱雅在上周参与巨量引擎打造的国货美妆IP#了不起的中国成分，宣传品牌在科学护肤领域所做的不懈钻研。话题上线仅一周即引发热议，目前的播放次数已至4.9亿次。

　　近日，服装鞋帽品牌“斐乐”为FILA FUSION × FACETASM全新联名系列产品做新品推广，在抖音通过话题活动引爆热度，实现营销出圈。

　　品牌在月初发起话题#filafusion上板就好玩，邀请用户秀出上板视频瓜分奖励。任务不局限滑板形式，长板滑板菜板写字板均可，不局限场所，展现出板上的酷炫时刻即参与成功，体现上板就胜利，上板就好玩的运动精神。到活动结束，线w次播放量，成功为新品上市进行预热。

　　#filafusion多面解构，5月13日开启，线亿次播放达到破圈效果。#filafusion多面解构发布品牌任务，发放万元大奖吸引用户参与创作，任务要求使用FILA FUSION产品，巧借鱼眼/水光/镜面/彩带等道具拍摄解构风格视频，秀出多面解构新玩法。

　　品牌放出代言人欧阳娜娜的解构风穿搭视频，还联合达人@可达好辣鸭、@林一等达人拍摄示例作品，如拍摄娜比同款穿搭，强调将线条、色彩重组展现，体现品牌多元融合的理念。其中达人@是郭雨妍身着联名撞色背心发布的视频，

　　，销售额超过2301w，其中联名新品销量不低。品牌账号@FILA、@Fila斐乐深圳专卖店等均在直播间上架FILA FUSION新款联名商品，如老爹鞋、T恤等，新品开售引起用户购买兴趣，为直播间带来销量增长。以@FILA近7天的带货商品为例，可以看到TOP1的联名老爹鞋的销量是

　　上周关联直播86次，以1697.21w的销售额跻身品牌商业表现榜分类榜第三名，品牌是如何推广上千元的高单价产品vr一体机的呢？

　　是销量增长的主要原因。对高客单价产品来说，直接降价700元的吸引力较大，且品牌还提供30天的vr一体机无忧体验时间，不满意可退货，降低用户承担风险，进一步增强信任度，促进交易达成。最终限时礼盒销售额突破1423w。

　　观察小鸟看看的短视频声量数据，还可以发现，为吸引更多流量进入直播间，品牌在近期

　　5月22日发布的《其实吵架没有什么的 哪对情侣不吵架 都是磨合罢了》，仍是先苦后甜的精致短剧风格，吵架的情侣通过vr游戏机重归于好，作品中自然带入产品，获赞60.1w。

　　则以天妈送礼物鼓励照顾月子疲惫的天爸为背景，在视频中凸显出pico一体机的核心卖点：多种趣味玩法。不仅能用来运动，也可以写书法陶冶情操，还能在虚拟世界看演唱会，便捷酷炫，视频获赞39.8w。此外，@坤哥哥.、@加菲菡z等达人也都参与了创作，kol发布视频时带上的话题

作者：admin

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