案例丨抖音上线彩蛋挑战赛 种草营销指南

　　什么味道让你一辈子都忘不了？近日，著名香水洗护品牌阿道夫在抖音平台发起“我们香爱吧”挑战赛，短短一周，累计参加人数10w+、品牌定制贴纸分享次数超过37w，总播放量高达3.9亿。如何吸引更多用户参与挑战赛？抖音与阿道夫为此花了不少心思。

　　在挑战赛名字设置上，阿道夫别具一格地使用了“我们香爱吧”，话题具有传播性，又贴合阿道夫“爱的味道”品牌属性，让人一眼难忘。

　　本次挑战赛借势三位高颜值抖音达人的号召力和影响力，内容发布之后，参与量如同滚雪球一般持续裂变，吸引了10w+条创意视频。这种强大的驱动普通用户参与制作内容的能力，为此次挑战赛带来3.9亿次的总播放量，助力品牌声量显著扩大，产品种草能力瞬间Max。

　　此外，挑战赛采用趣味性高、难度低的挑战形式，易于模仿、便于创作，大大激发了用户参与挑战的积极性，促使用户参与到品牌事件中，以用户触达更多用户，迅速打造品牌话题，推动品牌与用户深入互动。

　　阿道夫宣扬的高端洗护是真正价值上的高端，除了达到功效上的需求，品牌还通过香氛创造出精神享受，将香水融入到洗发水上，迎合了消费升级的趋势。

　　抖音上聚集着大量潮流、爱玩乐的年轻用户，品牌想要更有效地进行种草，必须打破与用户间的屏障，与他们玩成一片。为此，阿道夫定制了本次挑战赛的贴纸，贴纸元素由蝴蝶和玫瑰花瓣组成，通过出现在发梢上精致的蝴蝶，让用户仿佛隔着屏幕也闻到阿道夫在头发上的香味；玩家只要做出比心手势，就会出现阿道夫的产品浮层，伸出手掌，就会出现玫瑰花瓣，从细节中侧面表达阿道夫采用天然玫瑰精油作为“爱的味道”的情感香调。本次挑战赛中，为品牌定制的贴纸与品牌核心特点完美融合，总使用次数高达37w+，让消费者边玩边对品牌留下了深刻印象。

　　在挑战赛大规模种草的同时，阿道夫抓住热度高峰，利用抖音开屏、信息流广告和发现页banner、搜索彩蛋等黄金资源精准触达目标人群，为挑战赛导流，沉淀种草势能，累计获得960万点赞，超过66万次评论和超过26万次转发。

　　值得注意的是，此次投放是抖音搜索彩蛋的全国首秀，形式新颖，强势吸睛。30个关键词覆盖品牌词、主题词、热词、产品词、功能词五个方面，彩蛋一触即发，点击彩蛋即可进入落地页。全平台用户海量触达，深化了用户对阿道夫香水洗发水的认知，制造了线日上线当天，搜索彩蛋和热搜词带来流量高峰，并在接下来的两天里，持续保持线。

　　本次挑战赛中，阿道夫通过开屏、信息流、贴纸、彩蛋和热搜等工具，助力品牌曝光量，为行业的品牌推广做了标杆性的示范。作为一个别具匠心的本土高端洗护品牌，相信在未来，阿道夫能够与抖音合作创造更加优异的营销成绩，见证抖音营销的无限可能。

　　好物种草其实就是淘客类的项目，像知乎，属于内容电商，不需要货源，不需要粉丝，更不用推广，本身就是借助平台的流量来变现，一般懂得运营都能玩起来，这里就不多加以说明。

　　随着消费主力逐渐年轻化，网购市场快速增长，2020年KOL投放成为了新关键词。据统计，超过40%的用户在看到KOL的推文后，从成了购买行为。全世界都正在把注意力转向社交媒体，消费者已经越来越”依赖于”被推销，这也使得博主、网红等职业兴起。凭借这些人的超强带货能力，让产品”神话”，从而使得品牌商的营销

　　在抖音，选品更应关注以下三点：1、产品是否可以用视频进行展示。2、产品在抖音平台的具体表现数据。3、同行业账号选品情况。

　　搬运二次剪辑类，这种视频是采集淘宝、京东、小红书、快手上的视频，甚至是直接搬运抖音上。一般是使用pr混剪，配上语音解说和字幕。制作相对精良，比较受抖音喜欢的，在家居和母婴的领域，还是很容易出单的。

　　我是这么理解种草这个词的。种草的话都是插入商品的视频，那么在视频的下方会有一个黄色的区域，里面可能会写着“视频同款产品”，而这个黄色的区域就相当于草的种子。那么发出视频的账号就相当于播种

作者：admin

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