抖音app成功的案例分析 抖音短视频存在的问题

　　编辑指南：Tik Tok在最新的测试版中增加了地图功能，用户可以在其中搜索与美食、景点、游玩相关的短视频内容，并根据链接进行线下消费。这不是美团的短视频版吗？你看好Tik Tok本地生活服务市场的发展吗？我们每天都在讨论这个问题，让我们来看看朋友们怎么说~

　　在Tik Tok应用的测试版中，Tik Tok加入了同一城市页面的地图服务。用户可以搜索美食、景点、游玩等相关短视频内容，通过短视频中的链接在线购买商品，然后离线核销。

　　是不是听起来有点像美团的短视频版？的确，Tik Tok在本地生活服务市场也在发力，称“本地生活服务已成为未来字节布局的重点”。

　　那么，Tik Tok有可能成为短视频版的“美团”吗？你看好Tik Tok本地生活服务市场的发展吗？

　　【每日问周刊精选】第136期：大力布局本土生活，Tik Tok有可能成为“美团”短视频版吗？

　　文章部分内容来源于@硬橙@闲逗妇孺@冬话@梁先森@大鱼炖海棠@僧人的精彩回答。

　　美团是一个典型的团购社区，也就是说团购先于前一个社区，美团也有群成员分享，但本质上pgc是主要的，ugc是次要的。

　　美团也尝试过转型，但从结果来看，效果并不好。其实还是卖货，和传统电商没有本质区别。当我们想到美团的时候，往往会有购买的行为和欲望。

　　使用美团的目的是找附近的店铺评论或者找折扣，比如逛街或者出去玩。Tik Tok在这方面有所不同。Tik Tok刺激人们的欲望和行为。

　　而且，ugc起家，依靠大众博主和小众博主的视频剪辑来调动消费者的欲望，从而产生吃饭的欲望。在这种情况下，你可以问你周围有多少人看到了Tik Tok的某个商店，所以他们去尝了尝。

　　我们想象一下，按照Tik Tok鼓励启发美食博主，诱导普通用户积极分享美食视频的节奏，Tik Tok为当地生活做了一些努力。然而，黄色汽车和地理位置标签的出现使这种行为变得合理。

　　假设用户在浏览视频时看到了某博主或用户分享的美食视频，激发了去看的兴趣，但恰到好处的是，有一辆小黄车或标签提示告诉我可以打折购买，所以购买概率比美团高。如果这个用户移动线路形成习惯，对美团的杀伤力将是巨大的。

　　从业务角度来看，美团上的商家一般没有办法运营自己的客户圈和店铺形象，只需要菜单、评价和简单的业务介绍就可以打开店铺主页。

　　但很明显，中国的饮食文化几千年来一直在上下起伏，在制作手法、烹饪手法、历史文化上都有内容。也很容易识别哪些店铺真正有内容，真心为顾客服务，哪些店铺是用烹饪包堆砌的。但是这些在美团是体现不出来的，还有一些统一放置的产品图片，充满了快餐的感觉，一点区别都没有。

　　有了Tik Tok本地生活的布局，就有可能以短视频的形式展现门店的内容和门店背后的故事。虽然短期内，营销探索店铺的博主可能会暴涨，这必然会带来负面影响，但随着时间的推移，有内容、有故事的好店铺会慢慢被筛选出来。在路边开了几十年的味道不错的苍蝇餐厅和文化特色鲜明的小店，将重新进入大众的视野，这比看着图片点一份外卖的食品包更线\.消费者视角。

　　Tik Tok的使用场景更广，用户群体更大，所以最终推广效果应该会更好。让我们看看什么好吃又好玩。收藏后，我们可能会离线尝试。

　　其次，为了配合当地生活服务的进一步发展，Tik Tok开始向线下进军。例如，Tik Tok二维码开始出现在北上广深的餐桌上，用于点餐和扫码支付。

　　这样一系列的线上线下运营形成了一个商业闭环。在网上植入视频后，用户可以直接参与相关活动，然后线下消费，最后在Tik Tok完成支付。

　　讨论中，我的小伙伴@大禹炖海棠觉得Tik Tok能成为短视频版“美团”并不乐观。

　　目前，Tik Tok有两大优势：巨大的流量和短视频，这是载体本身的特点。前者无需多说；后者是因为用户对视频的感受比文字强烈很多，所以是优势。

　　通过本地生活服务市场，用户可以获取本地生活服务信息，选择最具性价比的商家来满足自己的需求。这里有两个关键点：性价比和满足需求。

　　假设美团上市的商家都落户Tik Tok，也就是“满足需求”的关键点是一样的，那么要想抢占市场，就要解决“性价比”的问题。

　　从流量上看，抖音固然有优势，但相比较美团的图文介绍而言，“短视频”本身是有门槛的！

　　所以，如果抖音还是通过“在同城页加入了地图服务，用户可以搜索到短视频”的方式，那么抢占本地市场的关键，最终其实落到“抖音怎样解决商家没有持续产出短视频的能力的问题”上了。

　　抖音可以以短视频平台开始，加入本地生活服务搜索；美团同样可以以本地生活服务为基础，增加短视频营销的功能，这是非常基本的应对。再复杂一点，还可以在营销和商业模式上有高级或者下作的手段。

　　我觉得可能将来抖音会变成现在的美团，而美团则会在另一个领域（比如教育培训）抢了一大块蛋糕。

　　看好抖音大力布局本地生活的前景，预感抖音会成为本地生活市场的一极，但并不觉得抖音能打败或取代美团，个人觉得未来在本地生活市场，抖音和美团将是长期竞争与共存的境况。

　　抖音app坐拥6亿日活，且在短视频日益火爆的今天，用户量在持续增长、用户使用时长在持续增加，其庞大的用户流量及较高的用户粘性，就是抖音敢在本地生活市场格局已定的背景下，再次掀起战火的最大底气。

　　从今日头条开始，字节强大的推荐算法就是其在竞争中取胜的根本。现在抖音大举进攻本地生活市场，其必然会对本地生活相关视频进行流量和相关推荐策略的倾斜，在流量

　　不过其他竞品美团、大众点携程等都加强在算法、推荐等方面的投入，未来技术方面的差距会逐渐缩小，所以此为相对性优势。

　　目前抖音对入驻的本地商家实行的是免佣金政策，这对于商户而言诱惑很大，这意味着商家相对于美团而言，同样的业务可以获得更多的利润，同时也因免佣政策，可以为抖音渠道提供更便宜、更具性价比的套餐和服务，进而可以凭借价格优势聚拢更多的用户。

　　抖音现在大举进入本地生活市场，目前还处于早期阶段，进驻的商家还不多，早期入驻的商家会有先发优势，相对于美团当前成熟型的竞争格局，抖音布局本地生活市场再次为商家开拓了一个巨大的蓝海市场，叠加抖音对本地生活的流量支持，商家大有可为。

　　不过，免佣是市场的早期红利，伴随着抖音的重投入和强运营，后期的优势会逐渐不明显，毕竟抖音也是要挣钱的，免佣必然不可持续，所以这种算是阶段性的优势。

　　用户习惯是座大山，需要平台慢慢搬。就像购物大家最想想到用淘宝和京东一样，在本地生活领域，外卖、到店、旅游等，用户最先想到的肯定是美团、携程等，这些强大的用户习惯是美团及携程多少年深耕和用户教育的结果，不是一朝一夕能改变的。

　　就像直播电商一样，你可以把它当作用户购物的一种方式，但是其不是主流用户的购物习惯。当前抖音大举进军本地生活领域，用户习惯也是横在其面前的一大难题。

　　本地生活市场是一个典型的双边市场，商户越多，提供优质服务的多样性就越多，就越能吸引更多的消费者，反过来消费者越多，也进一步的刺激更多的商户入驻和竞争，这是一个良性的双边生态。

　　然而，抖音当前在布局本地生活市场还处于早期，其入驻的商户数量有限，比起美团、饿了么更是有明显差距，这就使得双边市场的抖音本地生活，缺乏了供给侧-

　　商家，然而商家的增长并非线上获客那么简单，其是一个辛苦的重运营、长投入的苦差事，当前美团是在千团大战中浴血厮杀出来的，现在抖音想迅速蚕食这块市场，几乎不可能。

　　抖音当前铺设重人力和资源，大力布局本地生活各个方面，然而本地生活包括吃喝住行各个方面，其竞争对手远不止美团一个，饿了么、口碑、飞猪、携程、同城等都是潜在的竞对。

　　抖音此举布局吃喝住行，无异于掀起全面战争，尤其到店业务，更是美团当前的主要利润点。抖音此举，肯定会迎来竞争对手的强烈反击。

　　而本地生活仅仅是抖音商业化布局的一环，拿其中一块资源对抗本地生活阵营，且是别人最核心的利润点，其艰难程度可想而知，抖音团队是否有必胜的决心和坚持长期投入的准备呢？这一切都是未知，毕竟广告业务才是字节的基本盘。

　　所以，综述来看，抖音大举进军本地生活市场，早期凭借其强大的流量、产品、算法优势，肯定能在本地生活市场中撕下一块口子，取得还算不错的成绩，但也仅仅是不错的成绩罢了，其并不能颠覆或者改变整个本地生活市场的格局。

　　抖音入局本地生活已经势在必得了，借用小伙伴的话：作为一个消费者，抖音在本地市场搅局，是我们乐意看到的，竞争的加剧，垄断的打破，肯定能给消费者带来切实的优惠福利。

　　同时，从一个互联网从业人员的角度，抖音、美团这两个超级APP的无边界之战，定会为从业者带来绝佳的商战案例，拭目以待。

　　关于“抖音大力布局本地生活，有没有可能变成短视频版’美团’？”这个问题，你有什么看法呢？一起来聊聊吧~

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　　大多职场人都把老板的梦想错以为了自己的梦想，实际上大部分职场人都是为别人梦想打工的人。

　　即便需求不合理，老板依然坚持要做那必然是他觉得做了这个需求，就离他自己的梦想更近了一步。所以即便不合理又能怎么样，这是别人的梦想又不是我们自己的，我们出卖劳动，收获报酬而已。

　　当然有的人说了，产品也是我的梦想，我觉得就是想得有点多了，一个产品从无到有，不只是一个人的付出，还有很多人的付出，更重要的是资本的投入，所以产品不是任何一个打工人的产品。

　　如果我们想要完成自己的梦想，那就自己当老板，自己想做什么，就做什么。打工的话，尽可能负责任得完成任务就好。

　　2、你不需要会啥，只要站设计师后面，指着屏幕告诉她把颜色再调深点，字再调大点就行。

　　3、你不需要会啥，只要站在UED后面，告诉她这个交互必须在一步内完成，多一步都不行。

　　4、你不需要会啥，只要站在前端后面，扯着嗓门喊“我不说你就不知道这里该换行吗”。

　　5、你不需要会啥，只要站在开发后面，在他说“你行你来”的时候回复他“我要会写代码要你干啥”。

　　7、你不需要会啥，只要站在老板后面，说他画的饼线、你不需要会啥，只要坐在面试官面前，把你之前同事做的事说成是你做的就行。

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