抖音宏观市场营销环境分析抖音营销案例ppt

　　保险产品非常特殊，专业性高，条款复杂，没有迫切需求。要设计精彩的内容，切中客户的“痛点”和“痒点”，传达专业性和可靠性，吸引客户转型。什么样的内容能成功吸引客户并得到他们的认可？我们以微信和Tik Tok账号为例。

　　首先，应注意账号的建设.账号建立之初，就根据品牌和受众打造了账号“个人设计”。微信官方账号的名称、简介、logo都是品牌展示，要和个人设计保持一致。

　　同时，微信官方账号的欢迎词，微信官方账号底部的菜单，文章底部的互动指南，文章评论区的留言，都要给读者一种信任和交流的感觉。

　　如果是短视频账号，视频的流量也是有讲究的。就像一个架子，针对不同人群、不同家庭、不同需求的保险，建议排出不同类别的视频，每种类型的视频内容都有自己的呼应。

　　其次，标题要吸引人。比如“买保险踩N坑”“不要乱买保险”，可以唤起读者的危机感和紧迫感。“如果发生了，你买的保险还有用吗？”；比如比较贴心的“年收入* 10万的家庭如何买保险”“有房贷如何买保险”“60岁的父母如何买保险”；比如“我不是药神，只是没有保险”“无锡大桥塌了，如果你买了这些保险……”。发生了，你买的保险还有用吗”；比如比较贴心的“年入*十万家庭应如何买保险”“有宝有房贷如何买保险”“如何为60岁的父母买保险”；比如蹭热点的“我不是药神，我只是没有保险”“无锡桥塌了，如果你买了这些保险的话……”。

　　每个标题都有一定的生命周期，每个人都喜欢新鲜的想法，这就需要有规律的内容规划，紧跟潮流，抓住用户的注意力。

　　文章需要包含传染案例、权威数据、有理有据的分析，最好分成1234条，做到清晰简洁，切中用户需求痛点，传递专业性和可靠性。

　　短视频内容受篇幅限制，一般直接针对主题，家庭情况保险预算保障目标的提出。多个短视频可以组合成一个小的系列，比如给孩子买保险要避免的坑，产品亮点和匹配方案的解读等等，引出产品推荐。

　　还有一类偏向场景对话和故事的视频广告，广告创意与其他行业差别不大，比如美女帅哥、温馨家庭、可爱宝宝、可爱宠物.创意有很多，具体设计会根据品牌推广和导流有所不同。

　　，后续的转型流程设计和产品推荐也要相互呼应。以图片、视频广告的形象为例，大众化、接地气的广告更容易下沉到四五线城市；俊男靓女的形象受到城市白领的欢迎，在核心城市有较好的推广效果。

　　第五，最重要的是，保险的广告内容必须合规，不允许传递虚假信息，片面解读产品，恶意诋毁竞争产品，误导消费者。害群之马影响的是整个行业的发展。，不能传递虚假信息、片面解读产品、恶意诋毁竞品、误导消费者。害群之马影响的，是整个行业的发展。

　　如果您想了解更多如何使用私域流量、短视频、保险课程等具体工具，从各个平台获取客户的具体方式和转化的实际效果，保险营销的监管边界以及如何应对，请参加某学院11月23日、24日在线保险流量获取与高效转化专题训练营，快速提升在线营销效果：.

作者：admin

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