江南奕帆：上海涡流私募基金、智信财经等3家机构于3月18日调研我司

　　2022年3月21日江南奕帆（301023）发布公告称：上海涡流私募基金盛名、智信财经蔡敏玉、财信证券刘璇于2022年3月18日调研我司。

　　答：2021年业绩请以4月份披露的年报为准，利润分配事项，具体还是以公告为准。

　　答：根据江苏省机械行业协会2021年统计的数据，占全国第三，约31%，江苏省第二，约45%。

　　答：公司创始人是陈渊技和龚建芬夫妇，90年代自己出来创业，公司不是集体转制的公司，从一开始就是个人独资企业，所以企业文化一开始就是工匠精神，以最优质的产品、最优惠的价格、最优质的服务来践行发展，这么多年陈渊技先生一直专注于技术的研发。公司员工的敬业情况可能和其他的一些大公司是不相上下的，公司的发展理念以降低成本高效管理为主，老员工占很大一部分，上市前已经做过股权激励，10年工龄以上的老员工都在其中。

　　问：公司的产品品类有1500种左右,是不是意味着单品的量不够大,定制化的量多是行业的特点还是公司的差异化设置?

　　答：是行业特点，客户的产品型号多，不同的客户需求产品的差异化较大，但是量不是特别大，主要还是定制化的产品为主，低压产品量比较多，江南奕帆主要从事中、高压产品的开发，作为输配电高压开关行业及房车配件行业减速电机设计与制造的专业厂商，公司根据客户需求自行研发设计满足其个性化要求的产品，自主创新处于行业领先地位。

　　答：储能减速电机作为操作机构的动力系统，是操作机构的核心部件，弹簧操作机构由弹簧储能、合闸维持、分闸维持、分闸4个部分零部件组成,其数量较多,约200个,利用机构内弹簧拉伸和收缩所储存的能量进行断路器合、分闸控制操作。弹簧能量的储存由储能电机减速机构的运行来实现;使用寿命依据不同的产品而定。

　　答：客户为本，在技术研发方面客户提出的需求我们肯定是第一时间响应，尽量满足客户的需求完成定制化产品，过程中不仅要达到客户的要求，还要降低管理和研发成本；属于精细化管理。

　　问：上游的原材料价格变化浮动比较大,公司在成本方面是怎么进行控制?另外海外的份额也挺大的,在处理外汇的时候怎么规避风险?合同是签人民币的合同还是外币的合同?

　　答：原材料的涨价是市场因素，不可避免，毛利率是有所下滑，但是公司从管理等其他方面进行开源节流。外汇方面我们主要通过远期锁汇，美元的话做一些增值的产品，汇率的话时刻关注，逢高锁汇，避免财物上的损失；关于出口的合同签的是以外币结算的合同，但是签的时候销售也已经把汇率变化的情况考虑进去。

　　答：以西门子为例，每次都是以竞标的方式开展，他们有非常严格的标准要求、产品把控，因此符合他们要求的企业并不多，我们每次都是以最有优势的价格和相关技术支撑，每年客户和公司之间相互会协商定价之类的事情，我们本身通过工艺的优化材料的优化，会有一些价格的降低，但与此同时，客户也每年都有新的产品迭代，关于定价不是私下商量，是严格按照流程进行的。

　　问：对于募集资金的投入分配情况,是要扩大生产规模还是在同行业进行相应的兼并,或者是在其他方面有没有计划?

　　答：募投项目正常进行，募集资金专款专用，对于资本操作的事项我们同步进行中，主要是受到多方因素，最终还是以披露的公告为准。

　　答：房车领域目前我们对大客户的依赖比较高，我们上市以来在其他的行业也进行一系列的探索，但是需要时间进行测试、验证、小批量量产，之前诺克工业会来公司进行沟通交流，但是由于疫情的因素，最近两年没有进行面对面交流，换句话说对于欧美地区的房车产业由于疫情的原因，需求是有一些增加，疫情期间的销量比较好，我们最近两年出货量上升。但是我们的电机应用场景是客户去决定的，我们一开始也并不是专门开拓房车市场，因此我们认为未来我们的产品上升空间还是很大。

　　问：公司除了关注定制产品之外,有没有新开发一些客户比如特高压客户的开拓?

　　答：招股说明书中有统计过行业数据占比是30%左右，目前肯定是没有下滑的。

　　答：我们销售模式是直销，产品又是小批量的，目前前五大的客户占比达到85%-90%左右，客户黏性较高，维持现有客户为主，已具有行业口碑，部分新客户会主动寻求合作，营销投入较少,扁平化管理,所以我们日常的销售人员的工作就是接单和发货，后续的维护催款。

　　问：房车业务,主要靠房车增长的,诺克工业在全世界的占比高吗?我们还会拓展其他的房车客户吗?

　　答：诺克工业是美国主要的房车配件厂商之一，我们的主要产品是房车的一部分配件，公司上市前进行过调研，也与房车房车配件厂商接触，但由于其和诺克工业是互相竞争的关系，我们没有办法进行合作。

　　答：西门子、伊顿、ABB、施耐德上海思源、西安西电、山东泰开、河南平高等。

　　答：主要是稀土材料涨价多，但是我们的产品80%用的是其他磁性材料，20%用的是稀土材料。订货周期比较灵活，对利润影响不大。

　　答：新能源，目前公司已经在小批量交付中，后续达到披露标准时公司会及时履行披露义务。

　　江南奕帆2021三季报显示，公司主营收入1.48亿元，同比上升10.99%；归母净利润4551.84万元，同比下降10.22%；扣非净利润4253.58万元，同比下降12.56%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入5246.73万元，同比下降2.27%；单季度归母净利润1514.92万元，同比下降26.95%；单季度扣非净利润1400.1万元，同比下降32.93%；负债率10.27%，投资收益129.35万元，财务费用-25.94万元，毛利率46.17%。

　　该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2212.15万，融资余额减少；融券净流入0.0万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，江南奕帆（301023）好公司评级为3星，好价格评级为1星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

作者：admin

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