如何借势抖音打造超级爆款：过亿投放预算验证的抖音投放体系

　　2021年10月23-24日，人人都是产品经理举办的【2021产品经理大会（杭州站）】完美落幕。壹零增长CEO飞扬进行了精彩的内容分享，他分享的主题是《如何借势抖音打造超级爆款》。

　　我们先讲讲投放问题的痛点和重点。现阶段的消费品，实现0到1的突破后，都会面临流量增长的问题。因为只要大家抓住任何一波红利或平台机会，基本都可以完成0到1的增长。

　　但是在1到10，10到100的过程中，流量成本会越来越贵。便宜的流量已经被买完了，后面的成本自然是水涨船高。随着时间增长，竞争也在不断加剧。因此流量上升必然导致ROI下降。

　　三年的时间内，不管哪个短视频平台，都会有新的流量红利。不过，抖音的流量红利最大，而且在不同的时间都会有红利机会。

　　由于我们自认为窗口时间很短，再加上部分局部现象的干扰，品牌往往会发现结果是一个巨大的陷阱。如果CEO把时间放在抓住红利上，对于产品增长，他的认知就是KPI等于ROI。

　　他会认为投放的这个环节，约等于ROI的目标。但是流量不断变贵，显然ROI会不断下滑，由此慢慢开始变成恶性循环。

　　不知道大家有没有发现，前两年增长特别好的新锐品牌，今年的ROI都在不断下滑，而且他们核心团队的人员也在不断流失。因为之前的方法今年不管用了，所以他们团队的信心、品牌的信心以及投放效率都发生了变化。团队核心人员可以跳槽到其它公司重新开始，但对于创始人而言，这是不可逆的。

　　为什么会出现这种情况？因为他们并没有明白增长逻辑，而是在短期内过多的关注KPI和ROI的结果。

　　为了保ROI，他们选择做直播。在消费者收银台发优惠券，因此直播吃的是品牌自身的红利，也是自己的品牌力。在这个过程当中，品牌其实在不断透支。

　　在我们看来，投放是为品牌增长服务，而不是成交环节。投放是全面的，或者说，是全渠道的。

作者：admin

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