从Angelababy抖音首秀重新审视明星直播带货的价值

　　“宝宝越来越好，费用越来越少。” 原价2999元的戴森吹风机仅售1499元，原价8088元的宙斯美容仪五代仅售6800元，原价200元的斑马AI课趣味英语体验课仅售49元... Angelababy自掏腰包补贴，在抖音上带来了前所未有的优惠直播首秀。迪奥手拿包、雪花秀礼盒等抽奖送出，“宝宝种草”基地直播间气氛热烈，不少女性用户争相使用“老婆我爱你”，许多产品立即上架。

　　它共有2605万观众。从产品的选用来看，分为五类：饕餮基地、美容基地、益食基地、享乐基地、小雀福基地。美容仪、吹风机、护肤品、口红、代餐奶昔、沐浴露等产品与Angelababy时尚靓丽的公众形象高度契合。在妈妈升级之后，她在母婴产品和亲子教育方面也积累了很多经验。几乎所有产品都经过现场试用和比较。，并根据自己的经历，一一给出详细的经验和建议，可信度和说服力都大大提升，而且从直播现场来看，作为人气综艺节目常驻MC，

　　我们尝试用Angelababy的抖音出道来梳理判断明星直播的背景、新玩法、真正意义和未来前景。被各大平台热烈追捧的明星直播风口，究竟是好看难实现，还是需要给予一定的时间和空间才能最终爆发出更大的能量？备受争议的明星直播产品应该如何重新审视和定义价值？

　　Angelababy本次带货的骄人成绩，显然与她的国籍、公众形象、粉丝数量和活跃度、粉丝画像等因素分不开。作为全国综艺节目的固定MC，Angelababy在微博上拥有1.020亿粉丝，在抖音拥有394个2.2000万粉丝。此前，他曾多次进入艾漫明星商业价值前10名。在《2019新浪明星白皮书》综艺贡献排名中位列第八，其时尚搭配能力和种草功力广受认可。粉丝主要是25岁以下的年轻女性——品牌忠诚度和复购率高、消费最强的人群。

　　此外抖音从网红成为明星的是谁，Angelababy具有独特的风格和性别优势：据第一财经数据发布的《2019名人消费影响报告》显示，从消费群体来看，小城镇的女性和年轻人是喜欢为名人花钱的主要消费者。对于人群而言，引领交易的女明星的人均消费金额和单价均高于男明星。在“她的经济”兴起的背景下，女性消费者的价值被各大品牌所重视。继引领企业家带货潮流的罗永浩，带货明星潮流的陈赫和王祖兰之后，直播带货。，Angelababy是目前各大平台少有的女主播形象，挑战“

　　为什么做出上述判断？依据是，与传统直播相比，明星直播有以下几大优势： 首先，不可否认的是，随着行业逐渐回归理性，传统直播可能面临流量红利的下滑，而明星直播则可能面临带货可以充分发挥粉丝的经济实力，引入非传统受众，打破流量整合，粉丝信任度、情感粘度、消费力远高于业余主播的路人用户。他们更积极地参与事件的二次传播，吸引公众关注。这让明星直播不仅限于一次性投放，更是一场大规模的营销活动。例如，Angelababy直播间的在线万人。据飞瓜数据显示，截至7月19日00:57，直播结束，累计销量10.0400万条，销量前5位的产品为中高端产品。主要的

　　其次，明星直播还可以放大品牌效应，优化代言营销成本预算。明星拥有偶像偶像、公众人物、时尚KOL等多重属性。他们有自己的粉丝群和话题效应。很多明星在播出前就上了热搜。. 相比更突出的销售属性和以C端主播为主的单一一、，名人可以更好地实现种草、品牌推广和销售的闭环，以自己的公众形象代言品牌，同时影响B端和C端精准触达用户，尤其是美妆护肤品类。比如Angelababy用自己的时尚辣妈女神形象注入水杯、沐浴露、还有单价100元左右的小龙虾。引入更高端的质感，实现品牌“品效合一”的理想境界；

　　其次，相较于主播和业余爱好者，明星有唱歌、跳舞、唱歌、主持等天赋，在场控方面的经验也更多。他们可以发挥自己的才能，提升直播的娱乐性和趣味性，而不仅仅是为了更长时间的直播。氛围，提升知名度，丰富直播内容层次和维度，促进行业发展。例如，Angelababy凭借丰富的综艺节目MC经验，在展示卷发棒时自称“Tony Yang”。抽奖标语之一是鼓励所有网友写下“我是盛世美人”，成功带动全场气氛。

　　当我们看直播对于品牌和内容的意义，从明星直播和平台本身的意义来看，明星直播具有双重价值：对于明星们来说。影视寒冬，直播是明星快速拓展新粉丝的新阵地，也可以帮助明星保持曝光度，增加变现渠道，方便明星和品牌直观加强联系，从而达到深化商务合作。据媒体报道，三分之一的慈文艺人参与直播，未来计划将这一数字扩大到50%以上。最近，易信娱乐创始人、知名经纪人杨天真宣布，将亲自带领团队完成转型《All in Live》，在此之前，我什至尝试过抖音直播出道。大量影视公司、经纪公司入局，说明他们看到了明星直播的价值。

　　就平台而言，名人可以利用粉丝较高的情感粘度和更广泛的公众影响力，推动直播破圈。此外，名人有不同的专业领域。比如Angelababy等明星，有的美容护肤经验丰富，有的运动健身经验丰富，有的则是国内知名的潮流玩具玩家，相当于一个大细分的职业主播资源库，如果资源能够合理匹配，连接名人和商品的泛娱乐直播可以推动直播进一步细化运营。

　　毋庸置疑，早期的明星直播确实存在一些混乱和问题，但归根结底，这些问题更多是在团队选择、质量控制、自我准备等方面，而且在早期也存在专业直播。球队可以加强训练。并得到改善。几场比以往表现更好的名人直播，证明了不断调整和进步的可能性。最终，明星直播会产生巨大的商业价值想象。

　　不仅是Angelababy，越来越多的明星在抖音直播间起航：拥有6800万抖音粉丝的陈赫首次亮相抖音直播，4小时交出8000万件货。成绩单是明星常驻直播的第一枪；拥有220个8.10000个抖音粉丝的王祖蓝现身“世界好东西东莞制造”直播间。数据显示，总观看人数为890万。业务平台交易额达到2280万元；张婷直播首秀1501.5万粉丝2.56亿，累计收视人数突破1600万，成为明星新星一代“货运女王”。

　　综上所述，不难总结出成功带货的明星的特点：通常是国籍高，粉丝基数大，还有自己的公众形象特征。他们对直播间独特的表达逻辑和销售技巧有一定的了解，擅长搭建。购机氛围，直播语言更幽默接地气。在上述成绩的鼓舞下，越来越多的名人如张歆艺、张婷、袁姗姗、关晓彤、薛之谦、汪峰等选择在抖音上带货。

　　抖音之所以成为明星直播的重要阵地抖音从网红成为明星的是谁，也就不足为奇了。抖音自有平台的独特属性，适合直播的成长。巨大的流量池和名人碰撞可以产生化学反应。此外，短视频和直播可以相辅相成，产生联动，将交通热转化为消费热。比如Angelababy就在直播带上。发货前，会用短视频进行预热宣传。去中心化的分发机制，保证了内容的吸引力和流量的真实性，整个环境更加公开公平，避免资源过度集中到头部的情况；

　　此外，抖音本身已经有近3000名名人入驻，在泛娱乐行业有着巨大的影响力。明星爱豆榜直接反映明星的人气，促进明星内容的制作和发行。此外，抖音本身也是很多品牌营销的重要阵地。为名人带货打造天然的“货”和“场”；

　　随着平台不断加强直播基础设施建设，直播生态也日趋完善，客观上为明星带货创造了条件。2018年8月，抖音店上线月，抖音广告交易平台-星图正式上线月，抖音举办“蓝V生态大会”，发布DOU+、POI、购物车、快闪店等新玩法和工具；2019年将上线电商小程序。

　　得益于上述努力，抖音名人直播逐渐进入了专业化时代。越来越多的明星签约MCN与专业团队合作。直播中，他们不再孤军奋战，而是与人才对战，与主播互动。成长为专业主播，开启综艺直播、沉浸式直播、垂直直播、综艺X直播等全新玩法，探索更多元化的量身定制专属直播模式。比如之前王祖蓝签约MCN耀网网，王祖蓝与刘云、海璐、于一起直播，张婷邀请陶虹加盟直播，《乘风破浪的姐姐》进入TikTok额外直播,

　　头条主播资源稀缺，直播行业过度集中，不利于长期健康发展。明星主播的不断加入带来了鲶鱼效应，或许可以为行业补充新鲜血液，缓解影视寒冬的部分压力。抖音的探索将为直播的未来留下什么？让我们等着看。

作者：admin

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