四川抖智：抖音直播带货正在经历这三个变化值得关注

　　抖音直播带货仍然火爆，然而，有些新的变化和特点让我们不得不去关注，跟着抖智小编看看有哪些变化吧。

　　TOP100卖货账号中，有四分之一的账号带货类目为服饰用品(多为女装)，从他们的内容类型看：以穿搭丨时尚丨种草占比最高，也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号。

　　进一步分析服装主播背景，他们多分为3类：以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主，也有部分线下实体商家、设计师品牌转型线上，此外，少量掌握了服装供应链的传统企业也加速入驻到抖音平台，寻求在新流量平台变现的商机。

　　与此同时，抖音上的服装主播也称得上的最勤勉、最实干也最投入的组成，30日均视频发布数量为138.7支，均直播次数为33.85次，虽然单场带货销量和销售额在TOP100中偏低，但凭借着高频直播以及强势的内容攻略、以及用户对服装的刚性消费需求，服装主播的销量和销售额仍表现可观。

　　随着直播热潮，不少品牌纷纷在抖音开启不打烊直播。全新路虎发现运动版上市期间，在抖音连续30小时不停播;寺库开启抖音24小时直播带货......这样的操作在直播成为一种营销工具的当下越来越普遍。

　　以寺库为例：在抖音24小时直播模式，5-6个主播轮番上场带货，不仅如此，主播不仅肩负带货重任，本身也承担(预热、引流)视频拍摄的重任。这样既能够保证视频人设和带货人设统一，也(通过多主播直播)降低用户对主播的关注，将注意力转移到对“货”的研究上来。

　　为增加直播间的人气，寺库投放称得上也十分“豪横”。不仅会选择在直播的黄金时段(通常为：17:00-23:00)投放信息流广告和DOU+等助燃直播间，在其余时段，则会针对正在玩抖音的粉丝进行精准的直播推送，以唤醒、吸引用户进入到直播间里看播。

　　卡思数据监测了寺库的直播销售数据，在不到半个月的时间里，寺库在抖音上的直播销售额为100w+，客单价为6600+。

　　寺库的“直播+投放”模式，或许也为其他品牌打了个“样”，也通过鲜活的案例，证实了抖音用户的消费实力。但这里要提醒的是：想要用此模式玩儿的品牌们切莫在短期内去考核投产比，因为对于像抖音这样的公域流量占绝大比重的平台，直播的价值不仅仅在于卖货，也能在很大程度拉升品牌认知度与公信力，加速品牌官抖粉丝沉淀(30日涨粉4.1w);与此同时，对于像寺库这样的效果类产品，还能提升APP的下载和活跃，可谓“一箭三雕”。

　　相比于服装类主播多以商家自播模式为主，我们发现：在抖音，带货类账号批量崛起，从带货品类看，以：美妆、品牌服饰、美食类产品占比居多，此外，家居家纺、小家电也是比较常见的带货品类。

　　一、官方操盘的流量名人丨明星，如：陈赫、罗永浩等，无论是招商还是引流，都有官方的支持;

　　二、来自MCN的内容型红人在建立IP后，转型带货(如：仙姆SamChak、多余和毛毛姐、祝晓晗、韩小浪等)，这类账号也多会参与官方活动，来获得流量助推;

　　三、为带货而生的账号，最为典型的账号如：@我是不白吃，@我是不白用等(为矩阵号)，通过“动画+剧情/搞笑+知识分享”的形式，赤裸裸地为用户种草安利各类好物，却收获了用户惊人的喜爱，据卡思数据追踪，@我是不白吃在近30日内涨粉达到了174.8w;

　　四、通过“高密度发布内容+DOU+投放”模式来涨粉和增加直播间人气，当然，也有部分豪横的主播会采用“秒榜/挂榜卖货”的形式来增粉和助燃直播间，但相比于前三种，这类型主播多会强调自有带货人设的建构(常见如：成功人设、励志人设、专业人设等)，且多背靠供应链端(从传统电商、微商转型而来)，并深谙社群与线上流量的玩法。所以，即便是粉丝量不高，也能够受邀为各大品牌带货。

　　古人言：常制不可以待变化,一涂不可以应万方，只有时刻关注新的变化才能取得长远发展。想要了解更多关于抖音电商直播的干货，就关注四川抖智吧。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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