抖音私域现在还值得做吗？

　　也就是说：抖音有巨大用户池，为吸引更多商家进入供应链渠道做准备。换言之；

　　第一口红利。但最重要成分在于“兴趣电商”这个概念，很多商家忽略了其本质；那什么是兴趣（Interest）？

　　总结为物质与精神两种，前者通常表现在衣食住行的追求，后者具体为学习，研究，学术知识等内容的追求。

　　若你能调动嗅觉，听觉，触觉等更多感官，那就会使用户的感受更强烈。今天我们纵观电商市场发展，从行业视角来聊一聊兴趣电商背后的演变，以及未来会成为什么样的形态，值得商家与意见领袖AII-in吗？

　　商品种别定价法。平均毛利他可以做到9%，这个数字与当时当地一般商店25-40%是很令人吃惊的；有人认为毛利高不代表盈利多吗？当然。

　　但他为了保证薄利多销换取另一种经营方式，采用大量进货的方式给供应链压价，并以连锁经营的方式开设分号，建立起保证大量进货的销售系统，首创了自助式销售。

　　货品流通给用户创造更好体验从而满足需求，但不难发现传统商店毛利过高的核心在于“交易履约时间成本大”

　　1）供应商，2）制造商，3）品牌商，4）渠道商，5）零售商，最后达到消费者；并且中间还需经历“运输，人工，消耗”

　　迈克尔·库仑（Michael Cullen）把这些成本进行缩减，门店不设售货员，减少其他人员用销售系统管理意味价格更低，便利性提高，履约效率增加固然受到消费者欢迎；并在20世纪50年代也得到快速发展。

　　随之，20世纪90年代初超市文化“侵入”中国，在短期内迅速扩张，那通常这些自选超市都有哪些类型呢？

　　1）货仓式，2）大KA卖场；3）零售超市；前者作为中转仓，中间为消费者解决休闲自选购物，后者满足社区周边日常所需。

　　这种交易的方式非常便捷，是对传统商业形式的一个巨大变革，我把最早出现的电商平台称之为“原始电商”。

　　在国外，亚马逊Amazon是当之无愧的老大，覆盖美国，澳大利亚，日本英国等14个国家；除此外还有Ebay，Etsy，Newegg等，在国内著名的有淘宝，天猫；京东等平台。

　　“交易的效率”与“成本结构”发生巨大变化。先说效率问题，线上是公有化平台所有消费者可参与，它打破信息壁垒解决不对称问题。

　　你能掌握大量商家品牌信息进而做决策。而传统线下店连接呈现单点线性状态，即渠道到零售商；门店到消费者关系不能改变，但互联网改变了结构，它从线性变为交叉网络，密度的增加意味着“效率增高”。

　　那中间经销商视角，就涉及到吸引更多消费者的“宣传成本，店铺经营的人工成本，商品进货的流通成本

　　互联网电商则不同，对于商家经营所付出为“虚拟开店入驻成本，人力运营及营销售后成本”

　　“搜寻比较成本，付款成本”。那他们最大差异在哪里呢？其实是流量；线下门店生存依靠固定周边三公里用户，超出范围内用户的考虑成本就会增加；而线上就像巨大菜市场，逛街成本很小。

　　但这成本非常巨大，也就催生了“导购平台”的生意，它们主要通过返利的方式解决“大平台流量问题”

　　国内的发展并没有这么快，导购在2006年才正式起身，因电商交易逻辑核心在“搜寻，比价，筛选”三核心，固导购平台抓住此用户痛点；主要为当当网，亚马逊，卓越网，京东，淘宝等电商商城导流。

　　再说发展期，经历6年迭代到2013年导购平台与电商合作的默契逐渐成熟，电商平台也开始多元化发展，积极扶持自身导购平台带来更多流量。

　　原因在于，他们可以自身做供应链体系，让更多品牌入驻网站，从而形成自营+供应品+OEM品牌的发展。

　　该阶段电商平台业态逐渐成熟，这背后代表淘宝，天猫，京东综合电商的夯实；网易考拉，洋码头为代表的跨境电商及垂直电商的形成。

　　所以从三段时间流来看，导购电商是PC电商流量的分叉延伸品；这背后实则为“4G红利造就内容与技术的变化”。

　　2016年-2018年三种中，导购平台逐渐细分，智远按照运营模式与服务的不同，把它分为两种形态分别为：1）内容型，2）价格型。

　　内容型APP以什么值得买为代表；通过UGC，PGC模式，让用户在平台编写购物体验，经过平台二次审核加工后；按照商品热度分类并分享在平台中。

　　经营方法论主要以文字，图片，短视频的形式推荐优质消费内容，向消费者者展示商品或服务的具体优惠信息，使用攻略，平台帮助消费者过滤冗长信息，形成对商品具体认知并完成购买。

　　价格型代表为“返利网”，相对更加注重丰富覆盖场景，经营维度上SKU延伸到金融，旅游，游戏，图书交易等多品类。

　　内容+优惠，内容+其他社交裂变功能，内容+优惠+裂变营销三种类型。先说前者，优惠类基本以提供优惠券搜索为主，譬如在淘宝看到某款商品，复制到相关APP就可以搜索到相关优惠券，然后领取跳转购买享受优惠。

　　做新模式创新。如当年的“堆糖”，主打美图美文素材分享社区，同时APP开发“省钱专区”；一方面建立固有流量

　　一方面基于社交功能，对KOL进行营销，帮助他们（打造爆款，激活粉丝，社群经营）等。智远把它总结为即着力社交分享营销，又发展内容，这背后实则是“微信生态社交属性的发展”及“微博，小红书，GIF”社区软件的出现的整合。

　　做微商的一些商家为使产品动销开始制定顶层设计；譬如：三级代理模式，卡位等策略；但发展不久微商开始出现乱货假货问题，被央视明确点名行业整改。

　　微信中做生意属于“闭环”，每个人熟人圈子有限，这造就众多人卖货卖不出去，复购和流量焦虑的问题。

　　模式的变化与微信用户的野蛮增长，衍生出两大巨头，其一“拼多多”，其二社交电商“云集”

　　当年淘宝经过几年发展开始对不合规商家进行劝退，做游戏的黄峥经过创业失败，将游戏思维用在电商生意上。

　　对传统微商，传统电商，导购电商进行重新定义，从此399元会员分销制电商进入消费者视野。

　　如：定位美食的环球捕手（后升级为斑马会员），贝店，花生日记；达令家，大V店，有好东西（十荟团前身），小黑鱼；蜜芽，爱库存等；智远算是经历过厮杀中的一位，至今回忆仍历历在目。

　　由会员利用自己的社交网络（朋友圈，其他渠道自媒体）进行宣传拓客，促进消费者（C）的购物行为。

　　譬如云集早期采用自营+几个快消类品类，一方面可以增加平台GMV（营收），一方面采用会员补贴的方式利于增长拓客，在业界称之为“打爆款”。

　　2015年-2018年四年发展凶猛，艾瑞数据显示市场规模从9.3亿增加到842.1亿，其中包含微商，导购电商，当年竞争激烈的内功在于“供应链和会员”

　　经过3年的厮杀后云集上市，众多社交电商因补贴弹药不足，运营留存乏力，品牌建设与供应链管理等问题爆出，纷纷淡出市场。

　　从商家视角看2017年到2018年时，有赞微盟为众多商家提供了新的机会。

　　“私域”当中。这样行为孵化出完美日记，花西子等众多国货品牌，当电商平台流量增长出现乏力，商家的营收也开始下降，从此众多二梯队商家开始关注“私域流量”的建设。

　　以信息算法为主的字节系（抖音，今日头条，西瓜视频）开始并没有做众多电商商业化动作。

　　2012年知春路附近的锦秋家园，张一鸣拿着百万人民币的天使投资，带着30多人的小团队开始创业之路。

　　当年中国网民5.64亿，手机网民规模4.2亿，PC用户（笔记本，台式电脑）数据双双下滑，当整个行业对移动互联网广告都没有信心时，张立东（字节中国董事长）找到一单来自国美的移动端广告的生意。

　　随后的2年百度在内容生态位开始缺席，广告份额被字节所吞噬，3年的发展在图文信息获得成功后，2016年字节布局火山小视频，抖音，西瓜视频，再一次成功押对风口，两年的生态发展后决定其要布局电商。

　　如果说电商，导购电商，社交电商是1.0时代的产物，那2.0时代则是短视频，直播的天下。

　　前者顾名思义，只要优惠就有人使用；当优惠内卷化时，营销工具“拼团，砍价，裂变，会员”套路开始出现，进而造成其他电商（导购，私域）衍生。

　　通过卡点音乐活动让更多人参与，进而利用每个人都希望在网络中被看得见的心理作用，放大优质作品，让素人成为KOL。

　　现在抖音也在将电商原有“术”层面的方法论再做一遍，譬如造节营销，直播营销；拼团大促等，唯一与传统电商不同在于素人和直接参与，获得价值感与互动感。

　　流动状态，后者属于半封闭状态，如何理解？现在众多商家，将C端用户导入到企业微信或者微信中，但本质社交属性并不多，原因在于“微信太注重交流”

　　商业化会使人厌倦，所以场景决定了发展。进一步说是因为微信的快速崛起用户规模大，让商家不得不选择在此做私域。

　　如果用户下单后觉得不错，可以加入粉丝群，但并不会打扰，这是一种新电商模式。

　　智远认为抖音值得将传统电商所有玩法做一遍，技术同样可以整合，普通用户可以在生态内CPS分销，甚至开通品牌的专属会员，设定用户等级。

　　或许不需要强社交也一样高增长，如果加上品牌的KOL自组织，那更是一种赋能。

　　对平台政策的感知及定位群体的内容产出，是否基于“兴趣”。新兴事物的出现，时间的迭代是最好的筛选方式，在做不做与怎么做好之间，不如先行动。

　　流量散尽的今天，不陷入路径依赖的固化思维就是最好的突破口，祝你流量破发。

　　电动皮卡新锐 Rivian 申请上市，估值或超600亿美元，有望成为下一个特斯拉？

　　周一，“特斯拉劲敌”、美国加州电动汽车制造商 Rivian 将通过美国 IPO 募资 1.35 亿股股票，发行指导价区间为 57-62 美元，募资 83.7亿美元。高于 600 亿美元的估值这将使其成为年度中规模最大、最受期待的交易之一。

作者：admin

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