双11李佳琪薇娅的疯狂房产营销的下半场

　　在刚刚过去的10月20日，某宝的双十一提前直播，再次令全国看到短视频直播的疯狂。薇娅直播14个小时，销售额82亿；李佳琪直播12个小时，销售额106亿。其中平常“仅有”2000万观众的李佳琪直播间，当晚收看人数是2.5亿。按照1％的提成来算，也就是说李佳琦一晚上就挣了一个亿！一个亿是什么概念？换成普通经纪人每个月佣金5万，需连续不吃不喝200年......

　　想想还有很多经纪人，需要上街派传单、每日打100个电话call客户，每个月佣金也没有5万。事实上，短视频给每个人都带来了快速获取财富的机会，就看你敢不敢拍，会不会用。这就延伸出一个关键的问题，地产经纪人为什么卖不出去房子了？因为你在“守株待兔”，没有用正确有效的方法去拓客。那么，客户在哪里呢？答案是抖音，当你在广场、车站等人流集中的地方发传单时，路过的人正低头刷抖音；当你在公交车投放了平面广告，乘客们依旧埋头刷抖音。信息碎片化的互联网时代，几十秒钟的抖音短视频占据着人们的日常娱乐生活，一刷就停不下来。这时候，哪怕你喊得再卖力，别人也是充耳不闻。以吉屋房立美旗下的孵化号举例，大家认为一个每周能拿到20条真实线索的房产号，需要多少粉丝？答案是只需要几千。因为这个号是做的垂直的房产分析+广州本地区域，所以虽然只有几千个粉丝，但是粉丝质量相当高，而且这个经纪人已经从事了广州区域的新房楼盘达5年以上，分享的知识也很硬核。这个是想告诉大家，其实做抖音真没那么难。

　　相比传统获客渠道，抖音的获客转化成本更低。抖音上多个房产专业账号，没有线下销售人员，仅靠线上抖音直播+办公室网销，他们平均年转换成交的房子超过300套。而这些仅需要一部手机，相比端口传统网络，节约更多成本。同时，抖音上的同城房产号，虽然数量不少，但是做的好的却不多，百万粉是凤毛麟角，但我们根本就不需要百万粉。你的号如果够垂直，10万粉都够你佣金收到手软了。最后，运营一个值钱的抖音号，前提是想清楚：你是谁？你有什么内容可以展示？你与别人不一样的点是什么？在这个基础上，首先去模仿同类优秀作品，再琢磨自己的拍摄、剪辑水平，相信坚持一段时间，你一定会有不错的收获的。房立美文化传媒有限公司，是吉屋网旗下一家致力于服务房地产行业的垂类MCN机构，专注于房产类IP孵化、品牌代运营、短视频直播培训，帮助房地产服务商、从业者完成买流量到造流量的转型，沉淀IP的价值。

作者：admin

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