抖音品牌营销推广案例分析：斯凯奇、良品铺子

　　2021年开始，店播逐渐成为抖音内品牌产品推广的重要手段，店播具有高曝光（品宣曝光渠道，品效合一）、高转化(旗舰店用户信赖度高)、高收益(议价空间高，成本可控)的优势。而面对竞争日益激烈的直播生态，脱颖而出者也总能找到到清晰思路。

　　以售卖男女童装的巴拉巴拉官方旗舰店为例，根据飞瓜数据统计的情况看，巴拉巴拉官方旗舰店30天的销售额高达3200w，且在此期间涨粉44w之多。巴拉巴拉将自身的用户群体精确定位在在31-35的女性家长。并以此开启品牌矩阵号运营，目前巴拉巴拉旗下已有7个主播为品牌官方认证号。 作为企业发展中常见的运作模式，通过打造“品牌矩阵”， 不仅可以根据不同的受众，精准搭建细分账号;还能同步提高品牌在 平台上的曝光，吸引潜在目标用户。

　　通过分析斯凯奇官方专卖店的开播时间我们发现，斯凯奇在抖音上的开播时间十分固定，即每天7点和19点两个时间点。不同品类的受众群体不同，根据目标用户的活跃时间开设直播，可以 降低直播成本，使直播效果最大化;同时固定时间开播，还可以增加商品复购率，提高粉丝忠诚度;

　　抖音作为内容生态平台，做好视频内容自然是重中之重。而良品铺子便日常温情短剧的内容定位就取得了很好的效果。目前良品铺子内容与直播的投入比重大概为4:6，连续剧式更新的温情短剧不仅可以在较长的曝光周期内，激发用户对产品的认知，达到品牌宣传的效果; 同时高质量的视频也能为直播间持续引流，有效拉近与消费者的距离，增强品牌给用户的信任感 ，从而完成粉丝留存，增加转化。

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