整合营销经典成功案例分析docx

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　　4 万多人，其中，以 70、 80、 90 新生代农资人为主，这些人对互联以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商 群体，进行小范围的参与。从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来, 从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的 设计师设计出来的。话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由, 很好的代入了 “零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的 价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。活动当笼络了前期的铁杆粉丝以后，就开始了对“我们卖磷酸二 氢钾看法”的话题活动，通过铁杆粉丝带动行业相关认识积极参与 进来。为这次的社会化营销制造了外围人气。猜价格这次社会化尝试，除了粉丝基数外，另一个成功的关键因 素就是价格，互联网营销，常规产品，性价比永远是一把利器。美中不足的是，这次活动范围较小，主要是在自己铁杆粉丝当中 进行的，没有向外扩散。预售通过预售，给磷酸二氢钾销售价格低，不是恶意杀价，而是 订单生产降低成本提供了更加充足的理由。运费运费根本就不是一个问题，但是当时有人提出运费成本太高, 就又引发了大家对产品运费的猜测和抱怨，但是每天农资积极应对， 很好的把这次的抱怨和猜疑，转变成了粉丝的忠诚度，运费最后还 是那个运费，但是每天农资工作人员的认真态度却得到了大家的认 可。售完当产品已发送，都达到客户手中的时候。每天农资又搞了一 次“晒图，刷脸，得磷二”的活动，活动在每天农资微社区举办， 所有人员，不限制是否购买过每天农资的磷酸二氢钾，也不限于经

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