巴中房产策划营销案例分析-融富地产

　　要在房地产策划中灵活运用好定位原则，它的具体要求是： 具体要从“大”、“小”两方面入手

　　现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、?项目投 资策划营销；2、?项目规划设计策划营销；3、?项目质量工期策划营销；4、?项目形象策划营销；5、?项目营销推广策划；6、?项目顾问、销售、代理的策划营销；7、?项目服务策划营销；8、?项目二次策划营销。

　　拟定项目的总体营销推广思路（推盘思路）是前期计划的***重要一环，推广思路应明确运用何种方式推盘；运用何种营销方式引爆市场，使项目成为市场关注点；同时还要明确推盘时间的把握和控制；营销创新点的设计安排等，可以说总体营销推广思路是项目营销的前提和主线，策划者必须对市场和消费者充分理解的基础上才能做出正确的思路选择。

　　除了线上还有线下渠道，比如电影院大屏和出租车广告，这样的资源如果控制好成本能拿下的可以好好利用。每一个形式对应着各自线上的传播渠道，每一个形式不一定要全部用到，但是可以挑选其中几个安排在活动推进节点里。我们作为有媒体属性的综合服务商，在线上可以给客户提供多种类型的传播形式。比如说：炒作文章、图片飞机稿、直播、视频短片、专题页面和音频......把握各项定位内容的功能作用。要做到这一点，策划人首先要***掌握定位内容的内涵，深入其中间去，确定其定位的难易点，有的放矢地找准目标。其次，每项定位内容的具体功用是一样的，要把它们整合好，利用好，为整个项目的总体定位服务。

　　传播其实对于甲方来说***直观的就是影响力，整个项目在各个通路上曝光的越多，那活动传播效果越好。所以很多时候我们的传播是线上线下结合的。我们作为有媒体属性的综合服务商，在线上可以给客户提供多种类型的传播形式。比如说：炒作文章、图片飞机稿、直播、视频短片、专题页面和音频......资源的概念其实非常的大，可以是我们平台的网友和粉丝，可以是我们拓展的厂区和社区，可以是我们维护的某个社会群体组织，还可以是 政 府 机 关、学校、医 院、银行等单位。营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析。深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调 查、消费者调 查，对本开发项目进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定 位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略。

　　及时地抓住****** 新的政策要点，并***充分做好市场调研和分析。很多开发商在进行房地产投 资时往往关注单一方面，比如地理位置或者消费需求等等而忽视了市场和政策的因素，***后导致销量不好或者投 资失误。在制定房地产策划方案时一定要***地分析一下***相关的政策引导，从中抓住其中的关键点，并且一定要观察敏锐分析透彻；同时要注重市场调 查，重点考察即将开发项目所在的地理位置的消费水平和经济状况、周边的楼盘开发情况、竞争对手的实力、市场供求情况、项目所在的区位的各项条件、人文因素、人口和年龄结构、宗 教信 仰等等。

　　塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。做房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成;具有高度的自信野心;富于竞争，且乐此不倦;头脑敏锐，不拘传统;感性认识和理性认识相处融洽;注重历史，尊重现实，睽重未来。

作者：admin

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