映善策划设计机构分析：新营销时代品牌如何战胜竞争对手？

　　过去的2020年是品牌崛起的元年，一场疫情加速了整个行业的快速变革，直播行业兴起，新品牌层出不穷，老品牌迭代更新，当然，也有一些品牌在疫情的冲击下，逐渐被市场淘汰。

　　纵观当下市场环境，新锐品牌、传统国货、国际品牌，在新媒体营销的风潮之下竞争逐渐白热化。无论是新生品牌突出重围还是传统国货品牌升级，都面临着更大的挑战。

　　为此，映善策划设计机构特为大家分享一下“新营销时代，做好品牌全案系统究竟有多重要?”。

　　提到品牌全案系统，许多人可能会不由得将其与“品牌形象、品牌营销策划”等相关的内容联系到一起。所以，往往什么东西都没有想清楚，就开始卯足了劲做品牌包装、品牌形象，最终发现怎么做都不尽人意。品牌缺乏核心竞争力，未构建品牌差异化定位，最终设计输出却未能产生效果等现象层出不穷，而这也是许多创始人在初创品牌时或者老品牌在品牌升级时常常陷入的误区。

　　品牌全案系统不等于品牌形象，更不等于品牌营销策划，品牌全案系统是一整套的品牌打造系统，其中蕴含的内容方方面面，每一步都决定了品牌最终的命运。映善将品牌全案系统分为了四大核心板块，接下来就一一进行分析：

　　匆匆忙忙做形象，不如踏踏实实做洞察，洞察是品牌战略定位的终极法宝，只有做好品牌战略定位，才能形成品牌最核心的竞争力。

　　洞察的第一步便是市场调研，通过调研来洞察消费者需求，分析调研结果及数据，而调研的结果也仅仅是起到了参考的作用，因为消费者很有可能会“说谎”，这里的说谎并不是说消费者刻意为之，而是许多时候购买一件物品时的隐形心理需求，消费者自己也不知道，有时就算知道也不方便说出。

　　因此，我们在洞察消费者需求的同时，更需要用心思考消费者背后的真实需求，观察消费者的使用场景及行为，亲身体验或者和消费者打成一片，把自己当成消费者，这样才能挖掘消费者真正的诉求。

　　洞察的第二步便是竞争对手的调研分析，通过深度调研分析竞争对手的优势及弊端，然后再结合自身品牌优势建立自己的核心差异化定位，构建品牌核心竞争力。

　　例如：2020年双十一美妆TOP10中的国货品牌薇诺娜定位是：专注敏感肌肤。许多国际美妆品牌大多集中品类为美白及抗老类目，而大多数国货品牌又品类较多，不够聚焦。薇诺娜洞察到对手的这一弱点，差异化敏感肌人群定位，从而实现超越。

　　所以定位的核心是来源于消费者心智与市场环境，如果自身品牌核心定位不符合消费者诉求，很有可能消费者不买单。除了以上举例的两点以外，品牌定位的维度还包含了：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等，如何做好品牌定位，可与品牌定位专家映善策划设计机构深入沟通咨询。

　　品牌超级记忆系统简而言之就是说当你看到一个符号、或一段视频、或听到一句话、或一首歌曲，都会让你不自觉的联想到品牌。品牌超级记忆系统包含了品牌超级名称、品牌超级符号、广告语、品牌形象设计、品牌IP形象等多方面的内容，结合品牌战略定位与品牌文化，构建品牌超级记忆系统，让别人能快速的记住你的品牌，最大化的突出品牌价值。

　　结合品牌“预防上火的饮料”的核心定位，构建的品牌超级广告词，并创作了红色背景金色字号的品牌超级符号，让用户快速的认识到王老吉品牌。

　　虎邦辣酱拯救无味生活以拯救无味的生活为主题，充分的抓住消费者对辣酱的诉求，打造了“虎邦辣酱”(虎邦=辣、够劲、东北特色属性，名字简单易记)的品牌超级名称，并构建了品牌IP老虎形象，形成了超级记忆系统体系，让别人快速的记住你的品牌，并充分的了解品牌文化。

　　独特的产品包装版面，餐桌布绿格子的品牌超级符号，并结合“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”的品牌超级口号，形式自身品牌的超级记忆系统，加强后续品牌传播效益。

　　设计是品牌呈现的一个端口!和消费者最近的一个接触点!品牌视觉传达系统，它的本质是通过视觉传达设计的方式让企业或产品能够被客户感知与认识。它涵盖面非常广泛，其中包含LOGO设计，包装设计、VI视觉识别系统，SI空间设计系统，营销/宣传物料设计，电商/UI设计等。

　　比如，可口可乐瓶子和招贴总是激情热烈的红色;远远地看到街边橙绿红条状颜色，你会知道那是7-11便利店，看到可爱Q萌松鼠形象你会知道那是三只松鼠等......

　　它也许是一个LOGO，比如Louis Vuitton经典的“LV”重叠;也许是一个瓶型，比如脉动粗瓶大口瓶型设计;也许只是一个包装瓶贴，江小白走心文案标贴设计;也许就是一个人物或者图形，比如肯德基老爷爷哈兰山德士上校，这些都是视觉传达系统中不同的呈现方式，也是不可缺少的一部分。

　　许多品牌在推出后，不知道如何传播，如何营销，往往是东一榔头西一棒槌，结果发现投入不少资金及精力，品牌声量却不见上涨。尤其是在互联网媒体高度发达的今天，营销方法多种多样，更是让许多品牌手足无措。

　　而系统性的整合营销，可以把每个单独的营销综合成一个整体，每个部分相互合作，以完成整体超过部分之和的效果，为品牌创造更大的利润。整合营销包含营销目标设计，组合选择，线上营销策划，线下营销策划，公关活动，媒介投放等多方面内容。

　　整合营销会专业化地融合各种各样营销工具和方式，相比起其他营销方式，全网整合营销效果明显，花费更小，营销落地更加规范系统化，好的整合营销方案能让品牌传播事半功倍。

　　新营销时代，对于很多品牌来说，迎来了新的机遇，也面临着更多的挑战，做好品牌全案策划设计才能为品牌在新一轮的市场竞争中不断赋能，让品牌经久不衰。如果您对于品牌规划也感兴趣，不妨试试联系映善，预约映善专家顾问为您提供专业的咨询服务。

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作者：admin

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