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　　营销策略案例汇总个ppt个pdf个docx_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。不同竞争地位的营销策略 竞争地位的划分 – 阿瑟.D.利特尔 ? 统治地位 / 强壮地位 / 有利地位 / 防守地位 / 虚弱地位 / 无活力地位 – 市场占有率划分法 ? 市场领导者 ? 市场挑战者

　　不同竞争地位的营销策略 竞争地位的划分 – 阿瑟.D.利特尔 ? 统治地位 / 强壮地位 / 有利地位 / 防守地位 / 虚弱地位 / 无活力地位 – 市场占有率划分法 ? 市场领导者 ? 市场挑战者 ? 市场追随者 ? 市场补缺者 不同竞争地位的营销策略 市场领导者策略 –谁是领导者? ? 微软 / 海尔 / 仪征化纤 。。。 –具体策略 ? 扩大总市场 ? 保护市场分额 ? 扩大市场分额 不同竞争地位的营销策略 市场领导者策略 – 扩大总市场 ? 新用户 –不使用者------使用者 –市场扩展 –培育和创造市场 ? 新用途 – DUPONT – A.O.SMITH ? 更多地使用 – P&G –喜之郎 –法国米其林轮胎 不同竞争地位的营销策略 市场领导者策略 –保护市场分额 ? 不断创新 ? 阵地防御 ? 侧翼防御 ? 先发制人的防御 ? 反击式防御 ? 运动式防御 ? 收缩式防御 不同竞争地位的营销策略 市场领导者策略 – 扩大市场分额 ? 价格竞争 ? 产品创新 ? 进入新的细分市场 ? 大量广告 ? 名牌战略 ? 积极促销 不同竞争地位的营销策略 市场挑战者策略 – 确定战略目标和竞争对手 ? 市场领导者 / 实力相当者 / 实力较小者 – 选择进攻策略 ? 正面进攻 ? 侧翼进攻 ? 包围进攻 ? 绕道进攻 ? 游击进攻 – 具体策略 不同竞争地位的营销策略 市场追随者策略 – 紧跟者 ? 模仿领导者的产品、销售渠道和广告等 – 模仿者 ? 模仿领导者的产品，但在包装、广告和价格上有 所不同 – 改变者 ? 改进领导者的产品，选择不同的细分市场以避免 冲突。此类公司有可能成为挑战者 不同竞争地位的营销策略 市场补缺者策略 – 补缺点的特点 ? 足够的规模和购买力，从而能够获利 ? 此细分市场有成长潜力 ? 被大的竞争者所忽视 ? 公司有此市场所需要的技能和资源，可有效地为 其服务 ? 公司能够靠已建立起来的顾客信誉，保卫自身地 位，对抗大公司的攻击 – 补缺策略 ? 专门化 不同竞争地位的营销策略 公司进入竞争性市场的策略 – 较高的价格和较高的质量 – 较狭窄的产品线 – 较狭窄的细分市场 – 类似的分销渠道 – 优越的服务 – 在广告、促销方面较低的支出 概括：差别化 / 挑战者 / 补缺者 / 溢价 不同竞争地位的营销策略 阅读材料： – 宝洁公司和卡特皮勒公司是怎样保持其市场 领导地位的？ – 适用于挑战者的进攻战略 – 进入已被原有公司所占领市场的战略 – eBay 挑战Amazon – 百事可乐挑战可口可乐 本章结束 谢谢！！！ 20.11.1402:09:1702: 0902:0920.11.1420.1 1.1402:09 谢谢 02:09 20.11 1402: 2020年11月14日星期六2时9分17秒 ? 1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1420. 11.14Sa turday, November 14, 2020 ? 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈线:17 AM ? 3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 402:09: 1702:0 9Nov-2 014-Nov -20 ? 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 02:09:1 702:09: 1702:0 9Saturday, November 14, 2020 ? 5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.1 420.11. 1402:0 9:1702: 09:17N ovembe r 14, 2020 ? 6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月14 日星期 六上午 2时9分 17秒02 :09:172 0.11.14 ? 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 2时9分 20.11.1 402:09 November 14, 2020 ? 8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月14日 星期六 2时9分 17秒02 :09:171 4 November 2020 ? 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时9分 17秒上 午2时9 分02:0 9:1720. 11.14 ? 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/14/ 2020 2:09:17 AM02:09:172020/11/14 ? 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/14/ 谢 谢 大 家 2020 2:09 AM11/14/2020 2:09 AM20.11.1420.11.14 ? 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Nov-2014 November 202020.11.14 ? 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, November 14, 202 014-Nov-2020.11.14 ? 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1402:09:1714 November 202002:09

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