抖音单条播放量超200万人文社也开始“线上转型”十日谈

　　2020年2月，开卷数据显示，受疫情影响实体书店零售总额与去年同期相比下降

　　这一危机加速了出版业过去几年一直在进行的“线月，几乎所有的图书编辑都挤进直播平台，人人都在学习

　　人民文学出版社，作为老牌的文学出版社，在面对新事物时，居然也玩得风生水起，用网友的话来说，就是“既有腔调，又接地气”。

　　最近，人文社又继续开辟新渠道，新方式——快手号、哔哩哔哩号，尝试开展了《诗经全注》《红楼梦》《美顺与长生》共读活动。

　　这一切是如何实现的呢？记者采访了人文社相关负责人，社长助理兼策划部主任宋强。

　　疫情发生以来，我们的营销活动全面向线上转移。目前，已联合京东、当当、天猫等平台，策划组织了20场直播活动，邀请作家王强、毛建军、闫红，学者陈晓明、周明、汪朗等参加。其中包含“汪曾祺先生百年诞辰”系列4场、“柏杨先生百年诞辰”系列活动3场，之后还将在人文社69周年社庆之际，开展“红楼梦”系列、“哈利·波特”、外国文学名著“新网格本”三个系列视频直播，一直延续到4·23世界读书日前夕。

　　对，我们公号头条发表《你好，汪曾祺先生！》并专门剪辑了珍贵纪念视频，这条视频在微博上播放量超过700万次，转发量2942次。柏杨先生的百周年纪念我们邀请柏杨夫人张香华、白岩松、潘耀明等录制视频，在各个平台传播，反响也很好。

　　”，也是一首歌，网络小说也有以它为名字的，但是这三个字是什么意思呢，其实都是《易经》里的星象。这些普及类的段视频播放量非常高，我们没有主动去推，但是平台会发现这些好的内容推荐给大家。北青艺评：抖音短视频的带货能力怎么样呢？宋强：抖音如果挂商品链接，推送的流量是会限制的，我们刚开始还是希望先做流量，再考虑销量，读者根据我们的内容零星的购买也是有的，但是总体还不是特别大。直播带货疯狂促销是一种饮鸩止渴

　　直播就我个人观察分为两种，一是直接卖货的，大量发放优惠券，促销，打折，很多人是冲着这个去的；还有一种可能不是直接以卖货为目标的，而是以内容品牌为主的，对嘉宾的选择，谈的内容都是很丰富的，这些内容也可以做二次传播。相比之下，第一种带货能力很强，第二种客观说销售不是很理想。我们自己有一个规定，不能随便扰乱市场，折扣不能随便更改，网络渠道的折扣都是统一的，不可能一场活动单独给很低的折扣，我们更加注重广泛和后续的影响。北青艺评：我最近也关注了一下直播带货的效果，不久前一些独立书店也在网上直播卖书，杭州晓风书屋的创始人朱钰芳说，她们其实做这个直播是亏本的。对于怎么通过网络寻找赢利点，她坦言自己还是个外行，直播行为更多是一种品牌行为。我也了解了一些图书公司的类似尝试，一个号称单场卖了8000册图书的直播活动，价格已经到了三折，除非是出版商专门为此折扣来对图书本身提高定价，不然是不可能盈利的。宋强：

　　我对网店的价格战一直都颇有微词，对实体书店和整个市场是非常不公平的，再加上这种疯狂促销我觉得是一种饮鸩止渴。

　　在疫情的影响下，大家会越来越依赖线上渠道。中国新书打折是一个顽疾，多少年没有改过来。希望大家这次能认真讨论下这个问题。北青艺评：你们公号最近情况怎么样？大家现在都在说微信公众号似乎流量红利时代已经结束了。宋强：我们的公众号一直比较稳定，大概每个月增长一万多吧，不时也有一篇10万+，总体比较平稳，现在用户超过60万了。我们做公号主要目的是为大家提供有价值可以阅读的内容，广告性太强的东西从来不放头条，头条都是名家经典作品，讲座精华内容，所以我们公众号是靠内容吸引读者持久关注的。大家发现这个文章是有价值和意义的，才会转发和分享，才会带动更多的人来看，带动更多的粉丝来加入。朝内166讲座 线上不停息

　　今年整体情况，出版社还是会把线上当做重点，疫情即使现在控制住了，但是人们的心理有一个缓慢的恢复期，到年底能完全恢复就已经很不错了。全年新媒体的发展会成为出版社工作的重中之重，对我们来说，今年的策略一是要发展自身的新媒体平台，让它更强大，也要和其它的平台充分合作，一起来扩大影响。北青艺评：电子书是不是也是一个趋势？kindle最近公布了一个数据，他们疫情期间电子书下载量增长了40%左右。宋强：电子书确实在增长，但是在出版社的业务比重里非常小。北青艺评：接下来有什么计划？宋强：利用3·28人文社69周年社庆和4·23世界读书日，组织以镇社之宝的古典文学和外国文学为主的系列视频直播活动。古典文学以《红楼梦》为主题，拟邀请中国红楼梦研究会会长张庆善、中央民族大学教授曹立波、国家图书馆李晶和上海师范大学教授詹丹来作视频直播。朝内166号讲座不停息，我们将邀请余中先老师讲《巴黎圣母院》、北京大学范老师范晔老师讲《堂吉诃德》等等。同时利用世界读书日前后，组织“每日读书分享”活动，发动读者每天读书、每天打卡，给予优秀的参与者以图书奖励。

作者：admin

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