抖音直播推广攻略了解一下！

　　2020年是抖音直播推广的崛起之年，越来越多的商家选择这种方式进行产品推广，但并非每次直播都一定能俘获消费者意愿。品牌如何把握直播电商风口，做好直播推广，让用户心甘情愿的消费呢？巨量引擎官方推出的直播营销实战手册里给出了详细的实操攻略，让我们一起来看看吧！

　　一场火爆的带货直播，前期准备至关重要。为解决各品牌选择合适主播、直播内容策划等难题，巨量引擎直播营销实战手册结合实操经验和平台优势，推出了可复制的操作细则。

　　不同类型的主播各具优势，例如明星中主播天然自带影响力和话题度，具有强有力的品宣效果；而达人主播有较深的粉丝沉淀和内容技巧，更擅长营造直播间氛围；品牌自播则在市场和产品上更专业更具说服力。手册建议各品牌依据自身需求选择主播以及直播方式，推荐不同类型主播混合搭配，满足多样直播需求。

　　在直播方式上，明星、达人专场直播更适合有较丰富的SKU和商品矩阵的品牌；而含有多种品牌商品在直播间轮流出现的明星、达人拼场直播则更适合折扣力度大的爆款曝光。

　　在直播间选品定价上，要遵循以下三个原则：1.选择符合主播特色标签的货品；2.选品有差异化，覆盖不同需求；3.高客单价商品充分利用赠品和低价刺激。为了帮助带货主播实现最优选品定价，手册推出了“金字塔”模型选品定价结构，将直播产品分为宠粉款、利润款单品、利润款套餐、战略款，每款承担不同的任务，通过四个层次产品互相搭配，让直播间选品结构实现“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价稀缺限量款”的最佳配置。

　　前期准备妥当之后，为实现直播最大限度引流，手册从播前预热和播中引流两方面给出了最优解。除开平时短视频运营阶段积累的粉丝能够引流至直播间，使得直播间自带流量基础之外，品牌还需在直播开始前3-5天在站内进行集中开播预热，主打活动主题预热与用户看播心智教育，挖掘活动爆点并提升用户对活动的关注与期待。

　　抖音平台从品牌侧和竞价侧为品牌活动提供多种引流预热引流资源，在品牌侧，抖音平台提供开屏、信息流内容服务+预热视频发布、挑战赛或全民任务、品牌号以及H5预约等，引导用户关注直播并提前预约。在竞价侧，平台提供多样抖音号推广，包含账号关注、视频点赞、视频评论等，全方位提高账号以及视频影响力，为账号下直播活动打好流量基础。

　　活动期间是为活动曝光引流的黄金时期，能直接给活动带来巨大曝光和用户触达，提升活动热度和品牌知名度。就直播过程中引流，平台有多种引流方式可以引流至直播间，如推荐流、关注、同城、直播广场等渠道引导自然流量进入直播间。TopLive、 FeedsLive、星粉通、信息流、内容服务等则可以直接展示活动核心亮点，诱发用户好奇心理进行点击， 引导超大流量至直播间。另外，平台支持品牌根据直播内容选择直播人群，通过直播商品相关的兴趣类目作为人群关键词进行内容推广，可以实现平台内人群精准覆盖。

　　在具备用户基础后，让用户停留在直播间并有意愿购买是一场直播的关键。直播间互动能够有效提高用户留存，增强用户对商品的了解、增强主播信任感、增加粉丝直播间停留时长。

　　为帮助品牌实现最大购买转化率，抖音平台还推出了七大转化玩法，包含直播间限时秒杀玩法、直播间满减活动玩法、直播间优惠券玩法、直播间红包玩法、直播间福袋玩法、直播间红包裂变和看播任务玩法，并且针对每个玩法给出了详细设置步骤。以限时秒杀玩法为例，主播可以在移动端直接创建并添加直播专属的限时特卖商品，在直播商品设置页设置参与商品各 SKU的秒杀价、秒杀库存、限购数量、秒杀时间等相关信息。

　　总的来说，巨量引擎直播营销实战手册为用户提供了抖音直播推广的具体攻略。随着抖音平台内部直播电商生态的完善和发展，未来还会有越来越多实用工具和攻略推出，来推动直播电商生态繁荣发展，与各行业携手共进。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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