抖音新政策鲸临代运营解读企业号的发展趋势

　　近日，抖音推出“企业号夏日购物节”活动，即日起至7月15日期间，企业用户可享有开通团购功能权益，在直播间上架团购商品，企业用户可获得官方流量扶持，并参与瓜分20万DOU+奖金池，此外，已认证的企业号所设置的团购商品，还可以在抖音门店以及企业号主页进行展示，由此可以看出，抖音对企业号有很大的政策扶持，企业号对商家来说，具有重大意义。

　　目前，抖音企业号已经覆盖28个一级行业和267个二级行业，做到了地级以上城市100%覆盖，预计在今年下半年，抖音企业号还将迎来高速增长。

　　1、加速布局，认证账号数量将大幅提升。2019年抖音企业号数量同比增长44.6倍，而在行业渗透方面，企业号现在已经覆盖了28个一级行业和267个二级行业，可以说三百六十行，行行可能都有抖音企业号，可以预见的是，抖音企业号的区域下沉做得非常好，截止去年年末，抖音企业号已经实现地级以上城市100%覆盖，包括34个省和33个地级市。

　　2、垂直细分价值凸显，更容易产生粉丝互动，一级各行业竞争激烈，细分行业仍有蓝海空间，以服装行业为例，一级是服装行业，二级可以是男装、女装、童装，还可以再往下分，男装还可继续细分大码男装、运动男装、户外男装，甚至是工作的正装，同样衬衣的单品也可继续往下分，通过细分找到更加广阔的蓝海空间。

　　3、垂直细分聚焦目标人群，矩阵运营聚拢私域流量。以百货商场为例，百货商场AA并没有那么垂直，这个时候拆成AA珠宝有30万粉丝，AA手表有50万粉丝，AA美妆有90万粉丝，加起来一共有170万粉丝，这就实现了矩阵化运营，账号之间还可以进行互动，同理还可通过地域范围细分、子母账号细分来实现互动。

　　4、商业闭环加速变现，在抖音商业化加速过程中享受产品和服务升级，企业号实现抖音营销第一步，小店实现抖音种草、拔草，门店打通线上线下生意流量，团购实现抖音商品在线交易，通过商业化产品加强联动与打通，构建更好的商业变现生态。

　　此外，近期抖音将上线原生信息广告，商家可以用企业抖音号的身份去投广告，广告的落地页将引导到企业号的商家主页，可以推断广告成交以及关注量的增加，实现商业流量变现。

　　据统计，2020年1月，抖音DAU突破4亿，也就是说，全国每天每3.5人就有1人打开抖音，抖音已经和我们的工作生活学习息息相关，根据QuestMobile和卡思数据的最新报告指出，抖音日均使用时长达到了98分钟，同时对新线城市(三线、四线、五线及以下)用户的渗透也超过了61%。抖音企业号是企业商户在抖音做生意的第一步，面向抖音的海量客户，企业可以“打品牌、找客户、做推广、带销量”，做好经营生意。

　　尽管大环境利好的局势已经维持一段时间，但现在着手准备做企业号，依旧为时不晚。2019年5月，抖音企业号入驻企业数超过300万，2019年末，据国家统计局数据，抖音市场主体总数为1,2亿，日均新登记企业2万户。可以看到，当前市场上大多数的企业还未认证抖音企业号，同时也可预期2020年抖音企业号将高速增长，在这个过程中，我们经常提到二八法则，如果你能在这个阶段入驻，都可以算是前20%用户。

　　一、建立品牌，通过认证企业号获取权益和能力，认证即获得官方权威身份，可以实现商家主页、企业蓝V标识、昵称唯一(用于品牌保护)以及全昵称搜索置顶，能够让用户第一时间找到企业，主要用于迅速积累粉丝和信任度。

　　二、推广产品，即企业号通过发布短视频，推广产品和服务，在这个过程中需要一系列支持，抖音可以提供案例、工具、课程。精选案例是指企业号用户每天可以在后头看到本领域相关的20条播放数据非常好的视频，只能剪辑帮助企业快速生产内容，降低内容生产的门槛，找达人拍视频是指通过与星图的资源互换实现达人合作，营销账号评级豁免，即认证企业号可以在抖音内容规则范围内，政策分享、运营跟本公司经营范围相关内容。

　　三、获取粉丝，积累粉丝量培育潜在客户，粉丝不仅仅是关注，更有可能成为潜在购买客户，抖音企业号提供智能管理后台，可以看到数据分析、用户画像，同时可进行私信管理、评论管理和用户管理，通过这些功能帮助流量变成粉丝，粉丝变成客户。

　　四、帮助成交，通过零门槛开通购物车、企业直播等功能实现商品交易，抖音企业号会帮助灵活运营线上活动，系列功能帮助转化，通过线下成交、线上成交、品牌宣传、客户留资等来实现功能之间的相互转化，在直播方面，对企业直播进行了升级，提高直播带货效率更高，主要通过直播绿色通道和直播转化组建实现。

　　直播绿色通道：企业号可以在直播过程中，通过挂载直播转化组件，从而获取在直播间分析自己的商品和服务的权益，帮助大家更好的通过直播去变现。

　　直播转换组件：企业号独享直播间转化组件，体验预约幅度以及团购，如果用户对产品和服务感兴趣，可以留下他的联系方式，或是关联团购功能，帮助更好的在线成交。

　　当然，想要做好一个抖音企业号，涉及到的方面还有很多，优质的内容需要专业的摄影摄像剪辑团队，在实际运营的过程中，创意脚本的策划，账号的装修等都需要专业的团队去跟进，鲸临MCN(，是初见(杭州)影视文化传媒有限公司旗下的品牌，同时也是抖音官方认证的MCN机构，致力于帮助每个企业通过视频营销构建完善的营销闭环，为企业提供账号规划定位，视频创意策划、拍摄、制作和账号运营等一站式服务，囊括了运营、创意、制作和小二四个团队，在食品，母婴用品，工艺品，茶叶，生活服务等行业已经累积了丰富的经验，成功孵化出了一批账号，能够保障企业商家的短视频账号真实有价值的增长。

作者：admin

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