抖音直播带货产品定位应该怎么选择？这份攻略告诉你方法！

　　2020年是直播电商崛起的一年，伴随着传统企业的直播电商化加速，直播电商生态已从产业带、直播平台、直播主播到服务提供商，逐步形成一整套闭环，直播+电商+网红的商业模式也日趋成熟，以抖音为代表的直播电商成为在线购物的热门场景。

　　尽管实况转播的电商带货效果显著，但并非每次转播都能抓住消费者的意愿。一个品牌怎样才能抓住直播电商的风口，做好直播内容，让用户乐于消费？庞大的营销引擎正式推出了直播营销实战手册(以下简称实战手册)，该手册对直播前准备工作，如选品，选主播，内容策划，直播中如何引流，留存，转化，以及直播后如何复盘等方面进行了详细的攻略。

　　热销商品现场直播，前期准备工作至关重要。为了解决各品牌选择合适主播、直播内容策划等难题，《直播引擎》直播营销实战手册结合实际操作经验和平台优势，推出可复制的运营细则。

　　各类主播各具特色，如明星中的主播自然具有自身的影响力和话题性，具有强大的品宣效果；达人主播具有深厚的粉丝沉淀和内容技巧，更善于创造直播氛围；品牌自播在市场和产品方面更专业、更有说服力。指南建议每个品牌根据自己的需要选择直播主播，以及直播方式，推荐不同类型的主播混合搭配，满足多样化的直播需求。

　　就实况转播而言，明星、达人专场转播更适合拥有较丰富SKU和商品矩阵的品牌；而包含多种品牌商品的明星、达人专场转播则更适合打折爆款曝光。为了帮助品牌选择合适的主播，平台还推出了3C分析法，从组合师，Capacity,Coincidence三个层次入手，结合竞品带货效果筛选出适合品牌需要的主播。不止这些，品牌还可以从现场内容力、现场种草力、商业合作力、营销配合度四个维度来评价现场达人的合作能力。

　　一般而言，直播间选品定价应遵循以下三个原则：1.选择符合主播特点的商品；2.选择差异化，满足不同需求；3.高客单价商品充分利用赠品和低价刺激。为协助带货主播实现最优报价，手册推出了“金字塔”模式的报价结构，将直播产品分为宠粉、盈利单、盈利包、策略单，每款承担不同的任务，通过四层产品相互搭配，让直播产品的报价结构达到“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价稀缺限量款”的最佳配置。

　　此外，该手册还给出了抖音直播商品开放功能、直播内容策划、主播队伍配置、主播人员设置、直播节目制作、直播设备调试等细节内容，并给出了具体做法，为初次接触抖音直播商品的品牌和主播提供了执行标准。

　　在事先做好充分的准备之后，为了达到直播的最佳引流效果，手册从播前预热和播中引流两个方面给出了优化方案。除了平时短视频运营阶段积累的粉丝可以引流到直播间，让直播间自带流量外，各品牌还需要在直播开始前3-5天在站内进行集中开播预热，主题性活动预热与用户看播心理教育，挖掘活动爆点，提升用户对活动的关注和期待。

　　该平台从品牌端和竞标端为品牌活动提供多种预热预热资源，在品牌端，抖音平台提供开屏、信息流内容服务+预热视频发布、挑战赛或全民任务、品牌号及H5预约等功能，引导用户关注直播，提前预约。对于竞标端，平台提供多样化的抖音号推广，包括账号关注、视频点赞、视频评论等，全方位提升账号及视频影响力，为账号下的直播活动打好流量基础。

　　该活动是曝光活动引流的黄金时期，可以直接给活动带来大量曝光和用户触达，提高活动热度和品牌知名度。在引流方面，平台有多种引流方式可引流到直播间，如推荐流、关注流、同城流、直播场等渠道可引流到直播间。TopLive,FeedsLive，星粉通，信息流，内容服务等等都可以直接显示活动的核心亮点，引起用户的好奇心进行点击，引导超大流量到直播间。此外，平台支持品牌根据直播内容来选择直播人群，将直播商品的兴趣类作为人群关键词进行内容推广，可以实现平台内人群的精确覆盖。

　　有了用户基础之后，让用户留在直播间并愿意购买是直播的关键。直播互动能有效提高用户留存，增强用户对商品的了解，增强主播的信任度，增加直播粉丝的直播间停留时间。因此，手册中列出的抖音平台直播间的各种互动玩法，比如限时(限)促销、发放优惠券、发放红包、福袋等形式，都能有效提高用户留存率。

　　为了帮助各品牌实现最大的购买转化率，平台还推出了七大转换玩法，包括直播间限时秒杀玩法，直播间满减玩法，直播间红包玩法，直播间红包裂变玩法，看直播任务玩法，并对每一种玩法给出了详细的设置步骤。例如，主播可以直接在手机端创建和添加直播专属的限时特价商品，在直播商品设置页面中设置参与商品的每一个SKU的秒杀价、秒杀库存、限制数量、秒杀时间等相关信息。

　　优秀项目除了集中在活动中发声外还会借活动热度进行整体回顾，现场直播更需要善始善终。现场直播结束后，品牌店家可以现场高光回顾的形式，将内容二次沉淀再发酵为品牌活动持续曝光，增加人气，打造企业品牌形象，成为行业标杆案例。

　　为增强粉丝粘性，平台提供站内群聊功能，方便主播维护头部粉丝，形成站内营销链；同时将入群门槛与粉丝团、用户等级相结合，赋予主播粉丝筛选能力，增强用户对粉丝团的认知度。

　　此外，品牌和主播还可以在AD广告投放平台(后台)查看直播的相关数据，进一步查看直播的详细数据，感知直播的效果。比如超1min的数据，以及全部观看人数，可以直观地反映用户在直播间的留存和粉丝粘性；平均观看时间显示的是粉丝粘性，主播能力，以及现场直播的内容讲解质量等等。

　　如何快速地掌握流量和转化用户在整个直播行业的直播热中显得更加重要。如今，抖音平台正全力布局直播电商，不仅打造平台内的电商闭环，还推出了一系列新的投放策略工具，帮助品牌或店铺快速熟悉直播电商。

　　庞大的直播营销引擎实战手册提供了直播电商宣传预热，主播选择，直播内容设计，选择逻辑和营销推广等方面的内容。伴随着抖音平台内直播电商生态的完善和发展，未来还将推出更多实用的工具和攻略，以促进直播电商生态的繁荣发展，与各行各业携手共进。

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈