抖音营销心得

　　2020年1月6日，字节跳动发布《2019抖音数据报告》。报告指出，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已突破4亿。一年时间，其DAU增长超过1.5亿。

　　很多人眼红于抖音里的遍地流量，随手刷个视频都是几十万的点赞量，以为轻轻松松就能分一杯羹，然而运营了很久，粉丝数还是不过300，视频播放量也就两三百。

　　虽没做成大号，但我从2019年8月到10月，运营了2个月的抖音，发布了56个作品，收获了5600+的粉丝。从开始到停更，我还是决定讲讲我的独家故事。让大家一探究竟。

　　我最多一个视频的播放量是637w。这个播放量是什么概念呢？我截了一张抖音热点的图，可以看到，600-700w的播放量已经名列前茅了。

　　其他的视频虽然没这个多，但也有不少稳定在40w的播放量。当然1000多的也会有。

　　抖音视频的火，看似充满了偶然，完全取决于抖音分配了多少流量给你。但其实，这背后还是有不少必然规律的。

　　大家从我上面的截图中可以看到，我的定位是明星情感故事。为什么定位这个呢？为什么这个能火呢？我们先来分析下抖音上热门的视频类型。

　　虽然不服气，但是不能否认，人家网红小姐姐，就往镜头前一站，扭几下，就是几百万的点赞量。

　　写字的，画画的，卖煎饼的，木雕的，化妆的...不管是什么样的才艺，只要是活好，都能引起大家的关注，也更容易获得点赞。大家对自己做不到的事情都有崇拜感。

　　这类视频最容易打破年龄、性别、职业的限制，是大家都爱的题材。比如说郑建鹏夫妇，你的阿灿叔，九个远方。毕竟现在的工作和生活压力这么大，大家都想找点乐子，开怀一笑。

　　这类视频重点在于用简单的方法教大家一个技巧，因为其实用性深受大家喜爱。比如说如何把女朋友拍出大长腿，如何做好看美味的快手菜，如何打围巾，以及生活中的一些小技巧。

　　名人不管是在微博，还是在抖音，到哪都是自带流量的。现在名人自己开抖音的也不少，张柏芝、王祖蓝、张庭...我们虽不是名人，但可以蹭流量啊。我用的就是这招。

　　通过大家熟悉的电影片段、歌曲片段把大家带入回忆之中，唤起情感的共鸣。比如说《我们的纪念》，年少不听李宗盛...

　　这是最多的形式，除了影视金曲外，其他题材都很适合。真人出镜能给人一种真实感。这也是抖音的价值主张：记录美好生活。让普通人记录他们开心、朴实的瞬间。

　　动画制作比较复杂，也比较费时间，门槛非常高，不是专业人士很难做好。这其中做的最好的，要数”一禅小和尚“了。唯美的画面，扎心的对话，很难超越。抖音上这类形式的并不多，做的好的更是寥寥无几。

　　这个主要是影视金曲的表现形式。做起来也不复杂，直接用电脑录屏工具录制片段，然后用Pr之类的工具做下拼接。我们还会经常看到3分屏，2分屏的形式，能给视觉带来很强的冲击感。只要画面选的好，文案配的好，还是比较受欢迎的。

　　这种形式最简单了，在抖音上选取几张图片上传，自动就生成了轮播视频，再配上音乐就可以了。做一个仅需几分钟。最初抖音上这种形式很多，那时愿意亲自出境的人比较少，但因为其表现力比较差，现在这种形式比较少了。

　　对于观众来说，他们不在乎是用哪种方式来表现，重点在于传达清楚想表达的内容，能从几十秒的视频中获得自己想要的精神安慰。

　　但对于创作者来说，不同的表现形式，意味着花费不同的时间、精力。看起来真人出镜很简单，抖音还有很多自带的视频效果，但拍摄一个好的作品，需要自己写剧本，自导自演，还需要专业的拍摄，专业的剪辑。一点都不简单。2-3人一天能完成一个好的视频，已经是很高效率了。

　　录屏和图片轮播还是比较好的尝试形式，一个人就能搞定，也不需要场景道具，有电脑就能做。录屏我试过几次，问题在于：经典的画面之所以能引起人们的共鸣，离不开前面的铺垫，如果只是把一段截出来，观众感情还没投入，就结束了，达不到想要的效果。

　　最后就只能选图片轮播了。从选话题，找素材，做图片，到配完背景音乐，一个视频半小时就能搞定。我能在周末做上一周的视频，每天上传一个。

　　图片轮播这种单调的形式，能选取的视频类型就非常的有限。高颜值，才艺，教学，影视金曲都不适合，就剩搞笑和名人类了。搞笑是需要天赋的，我自知没有幽默细胞，就只能巧借名人效应了。

　　我定位的观众人群就是年轻女性。这类人感情充沛，又了解明星，又喜欢吃瓜。我就专门讲明星的感情事件。当然，在选择明星和事件时，也是有一些小技巧的。

　　每天想主题其实是比较痛苦的，营销人都喜欢蹭热点。比如说蹭热点鼻祖——杜蕾斯。我也每天上微博、抖音、百度看看今日的热点。

　　吴亦凡出绯闻了，来期绯闻女友盘点，43w播放量；梁静茹离婚了，来期可惜不是你，陪我到最后，62w播放量。还有暑期很热的李现，借他的颜值来一期。

　　可以故意给视频内容设置一些争议点，正反方有不同的看法，容易把视频推向高点。

　　比如说我那个637w播放量的视频，主题是：我养你，大概是这世上最毒的情话了吧。我养你，最终变成了我养的你。女人眼中：我养你=无限信用卡；男人眼中：我养你=馒头大米饭。

　　一定要选能激起观众强烈情感的事件。像高兴、幸福、满足都不是强情感，而离婚、分手、劈腿这些是。

　　所以我讲明星幸福恩爱的故事，大家不喜欢。我讲分手了、出轨了，大家情绪就上来了。刺激感越强越好。

　　虽然这些事情很多人都知道，但不排斥再看一遍他们的故事，悟出些爱情、婚姻的真谛。如果选一个大家都不熟悉的明星，观众不了解事情，要先把事情讲清楚就很难。

　　抖音的推荐机制百度上有很多介绍，简单来说，就是视频发布后，会先推给小部分人，如果完播率、点赞量、评论数高，就会触发新一轮的推送，丢到更大的流量池子里。

　　所以要想视频火，就要努力触发推送。当池子很大时，我们能做的干预就很少。但在视频刚发布时，我们还是可以做不少事情的。

　　选择自己视频类型最合适的发布时间。比如说我的视频，一般都是在8点左右发。因为情感类的视频，刷的高峰期是在10点-12点。我需要确保在这个时间段内，视频已经到了很大的流量池中。

　　8点-10点的2个小时，会触发好几轮的推送。我需要给视频预留出预热的时间。我经常在11点半看的时候，播放量才5w，第二天早上看时，就有40+w。不排除抖音的数据延时，但夜猫子确实不少。

　　12点以后，抖音会重点推播放量少的新视频，但在线人太少，很难有颠覆，第二天又被新的视频淹没了。如果太晚，宁愿不要发。

　　抖音发布时，切记加上话题。我们输入”#“，就能看到话题的热度，选热度高的，多添加几个。

　　我有几次忘了加话题，播放量就明显的很低。推测是抖音不知道是哪类话题，不知道要怎么归类，也不知道要推给哪些人。

　　视频发布后多找几个号刷。每个号开着完播几十遍视频，然后在下面评论，转发。这就能触发第一轮的推送了。

　　这一步很重要，特别是新号的时候，权重小。而且这时候看的人少，刷的这几个号能占很高的比重，让抖音以为观众喜欢这视频，这个效果很明显。

　　上面也说到，评论数也是衡量的指标之一。如果观众评论了10条，我每个都回复一句，就有20条评论了，又能触发新的推送了。

　　评论就像滚雪球一样，能让视频越来越火。这也是在获取了较大的流量后，还能干预到的一项。千万别浪费了自己可把握的机会。

　　我放弃的原因很简单，没法变现。虽然每天只花半小时做个视频，在没有可见利益的情况下，也很难坚持下去。何况有些号耗费的时间精力很大。

　　我发现，要是一段时间不刷抖音，下次再看，之前关注的号大多开始隐匿了。一批倒下，一批又上。

　　和我同时段比较火的号：吃不胖娘，停更半年了。九个远方，频率也很低了...

　　我开通时橱窗还属于测试阶段，申请了就开通了。然后在抖音商城里选商品，上架。事实上，打开数就十几吧。卖出东西就更难了。

　　想想这本身就是个伪命题，为啥特地来你橱窗买东西呢？淘宝上啥淘不到。况且抖音上的粉丝忠诚度是非常低的。

　　有靠视频带货挣钱的，但要看是什么东西。护肤品、生活用品、零食还可以。低价低值，观众看了视频，顺手就买了。

　　但抖音有规定，视频带货的，视频中要出现真实商品。就是说我图片轮播的，啥东西也卖不了。

　　靠接广告来赚钱，这个就很难了。要做到足够大的号才有广告商找。我是没有接触过，就不多说了。

　　就是薇娅，李佳琦那种形式了。做的好的就那么几个，大部分人就是播了一晚上，一件都卖不出去。直播对人、时间、场地要求比较高，也不是能轻易变现的方式。

　　每个号都是有自己的调性的，比如我做明星情感，那我的号里不会出现风景、摄影。很多人都会强调，视频那一页的封面，看上去风格要统一。

　　但一类题材，素材有限，到后面就找不到话题了。明星就那么几个，有槽点的也就那么几个。翻来覆去讲那几个人的不同事情，也有讲完的时刻。

　　搞笑类的也是，一般都是上知乎之类的平台抄段子。段子抄完了，有几个能造出段子来的？

　　仍记得那时”九个远方“刚出来，一大批模仿者如同雨后春笋。刚开始大家觉得有意思，2个人讲段子，常常出其不意，神转折。刷多了就觉得没意思。特别是一些模仿者，视频质量很低，让观众开始反感。

　　那段时间的”穆哲熙“也很火，大街商场里唱歌，帅气的造型，忧郁的眼神，好听的歌声，确实很吸引人。然而会唱歌的争相模仿时，总给人东施效颦的劣质感。

　　再好吃的菜，天天吃也腻了。视频也是，同一个号，人再美，段子再幽默，看多了就有审美疲劳了。当观众的新鲜感褪去了，那个号的热潮也褪去了。同时褪去的，还有一大批同类型、同题材的号。

　　我以前喜欢看仙女酵母，孟婆十九，场景很美。看多了就觉得没意思，演技一般，情节无聊。下次再刷到类似古装的视频，都不想看了。

　　我想这是一个大家都比较关心的问题，既然像我说的，变现那么难，还有价值做吗？

　　如果说你是为了挣钱，我不建议。因为真的很难挣到。但如果你是其他的目的，未尝不可一试，抖音还是流量圣地，现在有几个app能有日活4亿？

　　我说的其他目的，比如说是企业品牌宣传，个人形象树立。就看做的形式和性价比了。

　　小小尝试了一把，有过顶峰时期的欣喜，有过没人看时的失落。特别是花了半天拍了一个线不到流量的时候。

　　但在抖音题材、形式、话题的摸索中，我也找到了一些规律，了解了观众心里，了解了人性。这何尝不是一种收获？

作者：admin

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