50条短视频实战经验

　　做短视频有一段时间了，刚开始也是小白，做得不好很焦虑，但是经过不断的摸索学习和尝试，终于有了一些突破，我们对目前的成绩也比较满意，并且已经盈利了，所以给大家分享一下我在短视频实战过程中的经验和心得。

　　我们同步了很多个平台，但主要的精力还是放在抖音上，所以下面的内容主要是针对抖音的，不过也会有关于其它平台的一些思考，我会具体说明是哪个平台的，没有具体说明的线.做短视频一定要有耐心，不要轻易因为数据不好而放弃，持续产出一定会有惊喜，我们做了一个月的视频，在抖音上最高播放只有1300，最低播放只有200多，粉丝数只有几十个，其它平台更差，我们一度士气也非常低落，也怀疑是不是养号没养好、账号被抖音限流了，但我们依然没有停止更新的步伐，后来终于有一条视频爆了才打消了自己的怀疑，就是我们做的内容不够好，所以如果初期视频数据不好是很正常的，不要气馁和放弃，要坚持下去，相信大力出奇迹；

　　2.虽然说大力出奇迹，但也不要一味使蛮力，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要不断思考自己的账号定位、拍摄、剪辑等方面有没有问题。如果方向是错的，那么越努力就越浪费时间。所以要不断思考、做好数据分析、反思总结并优化。我们前一个月做的视频都是同一种风格的，一直不温不火，我们怀疑这种风格的视频目前在抖音上是不受欢迎的，所以我们换了一种风格做了个新视频马上就火了，因此思考并改进创新很重要，不要一条路走到黑；

　　3.为什么第一种风格的视频数据不好，我们还坚持做了一个月呢？因为之前有几个同行做这种风格的视频涨了很多粉，而同行是最好的老师，所以我们就认为我们跟着模仿也能涨粉，但被现实打脸了。不过我后来也仔细分析了，同行现在做这种风格的视频点赞量相比以前也下降了很多，也涨不动粉了，所以不是我们模仿得不够好，而是抖音上人群的喜好是会变的，对同一种类型的视频新鲜感也会下降，上半年火的视频到了下半年就不一定火了，因此也需要不断创新；

　　4.后面我们换了风格导致播放量涨了很多，那么这个灵感来自哪里？因为那段时间我们在不断刷抖音视频，偶然间看到有一个一百万点赞的视频，虽然他和我们不是一个行业的，但是我们觉得可以借鉴他们，因此我们就把他们的拍摄和剪辑方式用到了自己的视频上，结果虽然没有他们的视频效果那么好，但是也算是爆了一回。所以不但同行的视频可以借鉴，其他行业的爆款视频我们都可以去分析，好在哪里，有没有可以借鉴的地方；

　　5.有时候有些能刺激观众情绪的话，我们不确定在视频里能不能说，会安排一个小号或者直接用大号在评论里说，我们认为即便这句话抖音不允许说，最多也就是把评论删掉，不会对视频或者账号造成影响。但事实上有些评论你用自己的手机可以看到，在别人的手机上是看不到的，而且会造成播放量下降。有一次我们在发布视频后，用大号加了几句评论，结果用其它手机根本看不到那些评论，并且只有100多播放，而那个视频的其他数据如平均观看时长是不错的，并且在b站和小红书上的播放量也很高，因此我们认为因为那些评论那条视频被抖音限流了，所以一些敏感、不常规的评论也不要放，最多用小号放，甚至像“我私您”这种线.有空多看看各个平台的用户协议，这些规则看起来确实很枯燥，但很多红线就罗列在这里，多看看有助于加深对各个平台的理解，避免违规、被限流、封号等。

　　7.抖音企业号可以在主页放门店的地址和联系电话，这很对于引流很有帮助，而且你在私信里让别人看你主页的联系方式是不违规的；

　　8.抖音企业号可以设置自动回复，别人只要打开了和你的对话框，这句话就会被发过去，我在自动回复里让他们看我主页的联系方式，所以很多人打开和我的对话框看到了这句话，就直接打电话给我或者加我微信了，非常方便；

　　9.在视频里加入一些槽点，就是有些争议的话，或者能引起人评论的话，能有效地提高评论率；

　　10.抖音只能展示最近30天发布的视频的数据，所以要及时做好数据记录，以免30天以后就看不到数据分析了；

　　11.抖音企业号有个商家页面，在里面可以设置店铺活动、产品、预定功能、优惠券、特色服务等，但我试用了一下发现加载速度很慢，而且同事填了手机号预约了以后，我这边根本看不到预约信息，我看了其他开通了这些功能的商家，也有一些客户评论说预约了好久商家都没有和他们联系，所以体验非常差，谨慎使用这些功能；

　　12.在直播的时候，抖音不仅会推送你的直播页面，还会推送你的视频，因为我们直播完以后发现新增粉丝量要高于通过直播间进来的粉丝增量，也高于不直播的时候的粉丝增量；

　　13.抖音的视频字幕不要放在最底端，会被播放界面的信息遮挡住，而且抖音是沉浸式的全屏播放，纵向很长，把字幕放在最底端观看体验也不好，所以不妨稍微放高一些，要让字幕不被遮挡；同理视频号播放界面的最底端会显示评论，如果把字幕放在最底端会被评论挡住；

　　14.抖音主页显示的封面会在原来封面的基础上，上下各裁切一块，因此标题不要放在封面的最上面，会被裁掉的，要放低一些；而快手的主页封面高度要比抖音更小，因此标题要放得更低一些；小红书就不用太担心这一问题，因为小红书的封面高度比抖音更大；而b站在发布视频的时候会让你自己选择裁剪哪一块作为封面；

　　15.注意音乐和字体的版权问题，在抖音上能用的音乐不一定能在其他平台使用，尤其是一些很火的歌，有一次我用了周杰伦的歌作为视频的bgm，在抖音和快手上能正常发布，但是在b站就被退回了。

　　16.如果想要多平台同步的话，不妨使用一些免版权的音乐，我在爱给网和YouTube上找过免版权音乐，YouTube地址是：

　　17.字体同理，很多剪映上的字体，字节跳动都是购买了版权的，在抖音上使用是可以的，但是在其它平台发布的话是有版权风险的，我一般在剪映上使用三个无版权字体：快乐体、思源中宋和思源粗宋；

　　18.快手上开通商家号是免费的，认证蓝V要600元，但是如果只开通了商家号不认证蓝V的话，也可以在主页上加联系电话、地理位置等信息，免费的引流神器；

　　19.在b站发布视频的时候可以设置一个投票，我一般会设置4个选项，前三个选项设置得比较正经，最后一个选项设置得比较俏皮一些，并且把投票时长设为最长的一个月，有很多观众都会来投票，提高了互动率；

　　20.不仅可以做抖音、快手、b站这些大众化的平台，还可以去你所在行业的垂直平台发布，如果你是做考研服务的可以去考研论坛上发布，这些垂直平台相比抖音，虽然用户量低了很多，但是要精准得多，我们在垂直论坛上发了几个视频，播放量也不高，但就有客户来私聊我们了；

　　21.多平台同步需要耗费很多的精力，我们选择多平台同步的原因是相比其他很多类型的视频，我们单个视频的成本比较高，所以好不容易做出了一个视频，我们愿意花时间多发几个平台，也避免有人盗我们的视频去其它平台发布；但如果你做视频的成本比较低，一天可以做十几个，那么你不妨选择流量最大的平台，这样性价比更高；

　　22.不同平台的调性是不一样的，我们在抖音上播放量高的视频在b站和小红书数据就不高，在b站和小红书播放量高的视频在抖音上数据就很一般，当然b站和小红书数据也不一样；

　　23.在b站和小红书要注重封面和标题的设计，因为用户第一眼看到的就是视频的封面和标题再决定是否点进去；

　　24.抖音要特别关注视频的前3秒，因为如果前3秒没有吸引住观众，他们可能就划走了，而且我们确实从数据上看到前几秒的观看率下降很快；

　　25.从抖音引流到微信会流失掉一些顾客，但我们还是愿意只是把抖音当作一个流量来源，引流到微信成交，因为如果万一哪天我们的抖音账号被封了，我们还可以继续触达微信上的用户，而且引流到微信也是个筛选器，帮我们筛选出了那些意愿更高的用户，微信上也可以通过朋友圈建立信任、触达用户，也可以进行裂变获取更多顾客等等，好处很多；

　　26.微博也有视频号，且开通条件很简单，我发了个一分钟以上的视频就成功开通了，但数据相比其它平台差很多；

　　27.腾讯的微视和视频号都只支持一分钟以下的视频，这点真的很难受，我很多视频内容都无法压缩到一分钟以内，所以还要专门为微视和视频号专门制作一分钟以下的视频，要么对视频内容删减，要么分成上下两集；

　　28.视频号的视频比例不是16：9，所以要对做好的视频再调整比例，才能发视频号；

　　29.今日头条也可以发视频，但如果是竖版视频的话就被归类为小视频，发布过程非常简单，写个标题就发布了，连话题都不能加，流量也不大；

　　30.今日头条和西瓜视频是打通的，通过西瓜视频发布的视频，无论是横版视频还是竖版视频，在今日头条里都被归类为视频，而不是小视频，但西瓜视频的审核好像很严格，我们在其它平台都能正常发布的视频，在西瓜视频上就一直审核不通过，所以我们后来就放弃了西瓜视频；

　　31.抖音对于好的视频是会持续推送的，虽然没有刚发布48小时内的播放量高，但每天也有不错的播放量，持续有点赞和关注，能持续给我们带来粉丝；

　　32.很多观众不会看完视频再决定是否点赞，我们通过抖音的数据分析发现，我们几乎所有的视频会在前10秒达到一个点赞的高峰，所以前十秒的内容对于提升点赞量很重要；

　　33.在刷抖音的时候，要特别关注那些具有异常值的视频，就是说同一个账号里，某个视频的点赞量比其它视频要高出很多，这时候就要重点研究一下这个视频，找出它的异常值原因，看看能不能找出能对自己有所帮助的地方；

　　34.我们几乎所有的视频都是用剪映来做的，把剪映里面每一个功能研究清楚，有不懂的可以在b站上搜索，很容易明白的，就可以开始上手剪辑视频了，不要把事情想得太复杂，实在遇到了无法用剪映解决的问题再尝试用其它软件；

　　35.视频不是做得越复杂效果越好，相机拍摄不一定比手机拍摄效果更好。抖音的slogan叫”记录美好生活“，它鼓励的是真实的记录，太过套路化的东西可能不受观众喜欢，我们现在视频的制作成本其实比原来低，但效果更好了；

　　36.抖音的粉丝数没有那么重要，如果没有转化到微信，这些粉丝仍然是在抖音的流量池里，在发了新视频后，粉丝量大的抖音账号当然会有更高的基础播放量，但是如果你的内容不够好的话，抖音也不会将你的视频推向更大的流量池，内容会不会爆还是要看是否能通过抖音的算法，不是说你粉丝多，抖音就会不断推荐你的视频，所以我们可以看到很多几十万粉丝的抖音账号，一些视频只有小几百个赞，所以还是要注重内容质量，不要迷失在粉丝量的虚幻迷雾之中；

　　37.既然粉丝数没有那么重要，那么就不要想着先涨粉，等以后粉丝数多了再变现，这是非常天真的，因为这些粉丝虽然关注了你，但他们仍然是抖音的公域流量，如果你的视频质量不好的话，他们可能看不到你的视频，更别提变现了。所以我们在刚开始做抖音的时候，就想好了要引流要微信变现，当然你也可以直接在抖音上挂商品等等，重要的是要即时变现，每一个播放都要有变现的潜力。比如很多人做抖音就不看粉丝数的，直接挂商品投豆荚，只要ROI合理，他们就能马上赚钱。不要忘了你的目的是什么，你的目的不是为了涨粉而是赚钱；

　　38.既然抖音内容为王，那么永远都是有机会的，不要因为自己是新手、粉丝量很低而自卑，好好做内容，抖音会把好的内容推向更大的流量池；

　　39.做短视频切记自嗨，不要说这条视频花了多少时间和精力，我认为做得有多好，肯定能爆。爆不爆发出去就知道了，如果观众反应不好那就是不够好，所以要站在观众的视角上看问题，用市场来检验自己的作品，少一点“我认为”，不要认为播放量不高是抖音限了你的流量，多从自己的视频上找原因；

　　40.当然抖音的算法不会是完美的，如果你坚信这条视频内容很好，应该要爆但实际上反响平平的时候，除了可能是你在自嗨以外，也有可能是抖音对你的作品标签不清晰、没有推送给正确的目标人群等原因，还有可能就是你运气不好，但持续生产好的内容一定会获得好运；

　　41.不要在一个视频上死磕，期望能做到100分，如果方向错了那么做再多努力也是无用功，完成比完美更重要，多做视频来看市场的反应，进而不断调整优化；

　　42.可以将引流视频和深度视频相结合。引流视频的内容深度没有那么大，但是观众喜爱看，可以用来引流；深度视频知识性比较强，适合加强你的专业度和观众对你的信任，但观众没有那么喜欢看，播放量不会那么高，但通过引流视频进来的观众可能会看到，适合用来变现。把这两者相结合可以达到引流+变现的目的；

　　43.同行是最好的老师，同行火过的视频有可能还会再火，不要自我加戏，先做到像素级模仿再改进优化，我们花了大量的时间看同行的视频，把同行那些火的视频都拿出来好好地研究了。当然同行火过的视频，你再做一遍也不一定会火，因为观众会不断变化；

　　44.最好做垂直领域的内容，吸引垂直流量，这样虽然播放量和粉丝量的天花板低，但变现效率高。而如果吸引了一堆泛粉但变现很吃力，那么除了数据好看、能给自己带来虚幻的满足感之外，是很浪费时间精力的；

　　45.自己发了之后火的视频，要按照这个形式一直发，直到观众不再喜欢这种视频为止，不要自我加戏，认为一直发同样的视频观众会腻；

　　46.虽然从内容深度上来说，抖音上的视频不会对内容深度有很高的要求，但做抖音也真的很累，要研究怎么让观众喜欢，细节也很多，环环相扣，一个环节错了可能整个视频都要全部推倒重来，而且现在抖音也没有那么好做了，所以要做好打持久战的准备，另外也要尽快给自己建立正反馈，给自己继续做下去的信心，团队间的相互鼓励也很重要；

　　47.评论尽量多回复一些，特别是前几条，或者那些用心评论的，因为大家都希望自己的评论得到反馈，并且能激发观众更多的评论，数据上也更好看。对于一些说话不好听、抬杠、发广告的评论，不要尝试以理服人，删除并拉黑就好了；

　　48.在视频结尾可以引导点赞、关注等，在剪映里有现成的模板，完整看完视频的观众都是对你的视频有一定兴趣的，这时候不妨引导一下；

　　49.抖音和快手我们是通过开通企业号留的联系方式，b站可以直接在个性签名那里留微信，视频号可以在公众号链接里留微信，微视在编辑个人资料里可以直接留微信、公众号、QQ、微博等，但小红书不能直接留微信；

　　50.如果你也认为短视频是不可阻挡的趋势的话，也想尝试一下的话，那么最重要的就是行动起来，不要空想、看别人靠短视频赚了多少钱而暗自羡慕，在行动中发现并解决问题。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

　　以上就是我在短视频实战过程中的50条经验与心得。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。短视频也在不断发展中，还有很多需要研究的地方，未来的路还很长，我们一起加油。

作者：admin

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