抖音短视频带货拍摄必备场景诀窍

　　商家在开通带货权限之后，利用短视频带货至关重要，毕竟抖音还是短视频平台，短视频带货能够获得平台更多流量资源，还可以促进消费者下单转化，那么一个优质的带货短视频，需要有哪些必备场景，才算是完整介绍一个商品。另外有哪些拍摄诀窍，可以让带货能力迅速提升，以达到展现商品的目的。下面为商家一一讲解下。

　　在短视频中肯定是要展示商品的，最好的方式就是在真实的使用场景中，让真人亲自试用，才能够体现商品的实用价值，用户最关注的还是商品的使用功能，所以在短视频中展示使用过程，让商品更有信服力。

　　短视频时间一般在1分钟内，要在有剧情的情况下，很难把商品的所有卖点都阐述清楚，短视频太长，用户也很难全部看完被吸引，所以每个商品可主打1~2个卖点，重点并清晰地讲解，只要卖点抓得好，很容易让用户记住，进一步了解商品。

　　非常大部分的用户在看短视频的前6秒就直接划过去了，所以视频的前6秒非常重要，一定要尽可能抓住用户的眼球，在视频的开通可以强调用户痛点，并且引起他们的共鸣，再慢慢引出商品解决用户的痛点。或者在视频开头设置悬疑，引发用户好奇心，让视频的广告感没有那么强烈，要知道能够吸引用户看下去的视频，才是成功一大半的短视频。

　　对于一些功效类的商品，商家可以在短视频的前后进行使用对比展示，利用直观的明显效果对比，可以给用户视觉上的冲击感，进而引导用户继续看下去。

　　对于一些非功效类的商品，更多的是要展示商品的细节，比如衣服，可以在短视频中近距离展示衣服材质、走线等细节，还可以真人上身试穿，让用户能够通过短视频就详细了解商品。

　　想要用户能够更加了解商品功能，还可以利用多种方式去测试商品的性能，比如行李箱，可以真人踩上去、拿刀或火去测试，都能够体现行李箱的功能。能够让用户更加信服，并且印象深刻。

　　在视频的最后，可以强调售后保障服务，比如免费退货、验货满意再付款，这些售后保障服务能够让用户买的更加放心，也容易引导用户进一步点击。

　　前段时间很多出口企业因为疫情影响，导致货物无法继续出口售卖，所以很多短视频商家就会利用这一点，表示自己的商品是出口产品，只是因为管理费、仓库费等费用太昂贵，所以决定回馈给国内用户。这里展现了出口商品品质好，并不是因为质量才打低价的，给出了打消用户顾虑的原因。像是这样利用实事热点卖货，能够提高消费者的信任度。还可以表示商品是某位明星自用或推荐的，也能起到带货的作用。

　　现在各平台都会结合中国各大节日，甚至自创节日做营销活动，商家即使没有报名参加平台的活动，也可以自己结合节日开展活动，比如母亲节、父亲节、情人节、春节等，都是商家做活动，买家消费的理由。在短视频中提到节日，能够让消费者联想到购买商品使用后的场景，比如送亲人好友，这就让本没有购物欲望的用户产生购买的想法。

　　现在直播行业发展如此迅速，其实商家在拍摄短视频时也可以借鉴直播中的小技巧，比如现场和商家砍价，或追加赠品，这样也类似于访谈类视频，另外持续递进的优惠低价，比一次性把优惠全说出来，更能够逐步刺激消费者进行下单转化，让用户感觉自己购买到真的很划算。

　　对于有新奇功效的商品，可以请专家来讲解商品的功能和原理，消费者在了解产品的同时，也获得了一些功效干货。这样能在用户心中营造权威感，更容易使人信服，并促进转化。

　　商品若是有多种SKU，或低价多件的情况下，可以在视频中利用视觉冲击。展现低价商品数量上的优势，视频展示比口播、文字描述更加直观，对消费者来说也更加有吸引力。

　　在介绍商品的同时，肯定是要刺激用户消费，可以植入口播促进用户下单，比如：“划走了就再也找不到了！”等话术，这样可以让犹豫的用户快速下单，进行转化。

作者：admin

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