抖音带货案例、实例分享——16个案例解析看看达人月赚多少钱？

　　继微商之后，随着抖音的火爆，现在又出现了抖商一词，甚至已经有人办抖商大会了，各种相关的培训机构也在大肆揽客，还有人准备推出抖商代运营服务了。

　　那么，抖音电商的带货情况究竟如何呢？刘老私花了两天时间一边刷抖音，一边研究开通商品橱窗功能的抖音号的带货情况，在视力下降3度的情况下，才有了此文。无论做什么，要认真做好可真不容易啊！

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　　现在抖音上面开通商品橱窗功能非常简单，没有粉丝量的要求，只需要发布10个作品就可以了：

　　目前DOU＋功能投放100元广告费能有5000的展示量，可以说是相当的划算了。就是说，如果我们在抖音上测试到转化率高的方案，完全可以投放广告快速放大。

　　根据我的观察，只要你的定位明确、内容有价值，抖音带货还是不错的，如果有清晰的人设，效果会更好。

　　李子柒账号的定位非常明确，就是做美食自媒体，发的视频大部分都是一些自己手工制作美食的场景。人物、配乐、场景都非常的完美，热爱生活，心灵手巧的美女形象非常清晰，处处透着一种生活美学范。相关天猫店的销量惊人，我特意统计了一下，虽然仅有7款产品在售，但月销售额近300万。

　　当然，这里无法判断抖音带去的购买量占了多大的比例。因为天猫店本身就是自带流量的，加上李子柒是全网宣传的，微博上有1604万粉丝，快手上有71.2万粉丝。但是从粉丝活跃度和内容相关性来看，占比应该不会少。

　　老爸评测的这个账号定位也非常的精准，人设也很清晰，单是名称就让人家知道大概是什么方向。发布的内容基本上都是一些评测对比的内容，这个账号联通的是一个淘宝企业店铺。单个的产品看上去销量不是特别的大，但是这家店铺上架了374款产品，销量都不错，所以整体来讲，销量应该非常大的。

　　不过这个号我们同样无法准确地佑算他的带货能力，因为他同样是全网宣传的，微博上有17.9万的粉丝，不过快手上粉丝很少，而且可能他的淘宝店本身运营的也不错。

　　有朋友可能会说，像老爸评测这样的账号对个人的要求太高了，一般人做不到。但是我们可以做一些专业性要求没那么高的评测，比如这个号就聚焦在婴幼儿玩具这个领域，可以说是细分中的细分。

　　账号的粉丝量和互动量都不错，不过他的商品橱窗指向的是淘宝客，也就是说，这个号专门帮淘宝里面的婴幼儿玩具店导流赚钱。我打开了几个产品页面看过，销量都很好。不过同样无法估算转化率有多高，只能凭相关度和互动量猜测应该不错。

　　Teresa徐清婉这个号的定位也很清晰，就是做女装展示导购，不过从感觉上来说，这种以性感路线为主的内容，可能吸引来的粉丝很大一部分是男性，从评论区也能看出一二。

　　这个号连接的是一间双冠C店，2018年3月1日开店，一年时间能做成双冠还是不错的。全店上架了87款产品，不过除了几款销量尚可之外，大部分销量一般。

　　还是同样的问题，连结淘宝店我们很难判断抖音带货的比重，不这我查了下橱窗点击数据和淘宝销量的对比，列举几个如下：

　　通过对比能看到，两个数据大体呈正相关的关系，所以我们大致可以认为，抖音号为这间店带去了不少销量，只是转化率很低，考虑到抖间流量获取较容易，所以还是值得的。

　　美美的夏夏这个号的粉丝相对来说比较少，发的作品也只有13个，可能是刚运作不久吧，但是作品的互动量和商品的浏览量还是可以的。

　　相关联的是一家三金冠女装店，当然我们同样无法估算抖音为成交带去的占比，只能凭互动情况猜测做得还不错吧。

　　金金酷酷的这个号有66.3万粉丝，比美美的夏夏多了10多倍。虽然关联的淘宝店是个5冠店，看起来还不错，但抖音产品的浏览量实在是低得不成比例，所以可以肯定抖音带去的成交非常少。

　　我仔细对比了下，发现美美的夏夏展示的都是店里出售的款式，而金金酷酷的展示的基本都是全世界各地游玩的场景，和所售服装相关性不那么大。如果要比颜值和逼格，金金酷酷的占上风，可见带货还是来得稍直接一些好。

　　Amazing甜甜这个号各方面表现都不错，发布的作品也都和产品相关，但店铺的销量惨不忍睹。虽然从评论来看有不少的男粉，但产品的浏览量都挺高，男粉是不会去看产品的。

　　上面几个做女装的号，不管带货情况如何，但号主都是长得很美的，那样貌普通的女孩能在抖音带货吗？

　　胖缘缘不是胖圆圆这个号是一位身形胖胖的女孩，想必她这28.4万粉丝都是和她差不多情况吧，其他人没有关注这个号的动力。

　　由于这个号导向的是淘宝客，通向不同的淘宝店，所以我们也无法准确的知道带货情况，但从粉丝精准度来说，一定是比较好的。

　　五季家大码这是一个企业认证的蓝V号，有50.1万粉，我还查到她有一个同名的个人号，有30多万粉。从店铺的销售情况来看，精准用户的带货能力还不错。

　　旭武服装店是个蓝V号，粉丝量也挺多，可淘宝店几乎是0销量。当然，看上去店主好象是做批发的，无心做零售，所以网店里随意上了几个产品，主要是想引导用户加微信。

　　不得不说，以她的资源太浪费了，找个懂网店运营的人来操作，应该能增加不少收入。

　　喜欢画画的大鹏是非常聚焦的一个号，由淘宝店的交易量和店铺等级来看，应该是刚做不久，否则这个交易量短时间就能上几个钻了。所以这种高度垂直的打法非常适合带货。

　　巴山美食这个号有218万粉丝，可是淘宝店的销量很低。因为他拍的都是些野外做菜的内容，属于猎奇性质，所以对他的销售没多少帮助。

　　婷哥V5这个号展示的都是一些可爱卖萌的作品，和推荐的产品完全没有关系，而且产品也是各种品类都有，指向不同的店铺赚返利。虽然也有20多万粉，但我看了下，商品的浏览量普遍只有个位数。

　　千寻万物生活馆这个号就是直接展示产品的特性，关联的是头条系的放心购小店，我们可以看到，出货量还是很不错的。

　　王冠博教你唱这个号是聚焦在学唱歌领域的，我们可以看到，店里的教程卖得还不错。

　　马总顶级思维这个号发布的是马云的各种演讲段子，居然也吸了54粉，相对应，卖的是一些商业资料。我查了下，销量虽然不高，但对得起他这么简单的劳动。

　　上面举的例子只是抖音平台的九牛一毛而已。我个人觉得，创业初期最好的方法就是模仿，这样成功率会高得多，腾讯就是以模仿出名的。

　　所以，有心在抖音上淘金的朋友不妨多翻翻，多研究做得好的那些人是如何做的，参照来做就可以了。

　　如果能找些相关课程来学习，包括定位、原理、拍摄技巧等方面，会少走很多弯路，起到事半功倍的效果。有些事情等自己琢磨清楚，时机也就过去了。

　　好了今天就分享到这你，不知道有没有帮你解决问题呢？更多关于抖音卖货的内容可以看老衲的其他文章：抖音卖货。

作者：admin

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