抖音、快手、淘宝、微信上的流量与生意

　　去年 7 月份，我还在新榜做咨询顾问时，曾经参与过「 2019 年内容产业流量分析」的研究，感兴趣可以拉到最后阅读原文复习。

　　一年过去了，再看今天中国互联网市场，超大的流量平台依然只有四个：抖音、快手、淘宝、微信。

　　四大巨头流量平台 2020 年以来的流量红利趋势，都走向了这三大主题：私域流量、短视频营销、直播带货。

　　本篇是我的好朋友，可能是最懂流量创业者，群响CEO刘思毅，分享他看到 2020 年的流量与营销的一些趋势。Enjoy~

　　用户在哪里，生意就在哪里。微信作为当前独一无二的国民 app，早已不再是社交软件，而是巨大丰富的生态。我们习惯了在微信购买一切，服务、课程、消费品。

　　在群响过去一年的观察中，我们看到越来越多的大企业、创业公司、机构、个人，都开始用微信圈定用户，直接触达消费者。

　　私域的强大的诱惑力在于，可通过微信的私信、朋友圈、社群，完成用户的全方位触达用户，更直接的树立人设、IP。这是原来交易平台没有做到的。小到品牌冷启动，大到直接在私域创造巨大GMV。

　　一般是水下流量团队，品类选择较灰色。工业化的管理个人号，纯靠个销驱动GMV，统一投放+团长管理+销售的精细化运营。

　　新国货、淘品牌，如完美日记等。搭配公众号、小程序、个人号、社群，构建了一套极为精细化的用户引流、转化、激活、转化系统。

　　但不同的是，非常注重产品策略。从品类适配、人设打造、成交运营、团队管理，都做到了极度精细化。

　　这部分的价值不仅仅是销售额，更多的是对品牌极度信赖、忠诚的铁粉用户，复购率极高，而因此省去了巨额的广告费用。

　　快手抖音超越微信，成为用户消磨时间娱乐的新主场，短视频成为了文字之后的基础内容形态，品牌营销新阵地。

　　对应的变现方式各显神通：如樊登读书会的疯狂矩阵，抖音淘客团的高佣带货，以及疯狂引流，设计精密的脚本、钩子，引流到私域变现。

　　快手则是另一番天地：特殊的人群、特殊的社区氛围造就了快手独特的商业环境。

　　快手的玩家是谁?是无数的广州义乌档口老板娘，是独霸一方的东北老铁家族。变现的方式主要是做号、做直播、IP+矩阵+商家号，自营、挂榜、带货。

　　抖音直播、快手直播、淘宝直播、腾讯直播，从平台角度看，为什么每一个流量端都开启「直播」?

　　因为直播成为继文字、视频后，进一步增强互动性、趣味性与 消费信任度的媒介形式。信任度增强、转化率提高、单个用户的货币价值提高。

　　对平台来讲，直播是流量的消耗品， 平台看转化 ROI 转化高流量多，转化少流量少。所以最好的公关是你的 GMV Show Case。

　　要做好直播，主播方、商家方需要有三种能力：专业能力、卖货能力、人设能力。

　　是蚂蚁雄兵和头部主播的游戏，品牌直营的直播到现在都很少，主要是流量难做—— 没有耐心等待开花结果。

　　闭环指的是挂小店，鼓励挂小店，限制其他交易工具的类目，企图完成电商闭环。

　　淘宝直播是淘宝内容化的重要一极，淘宝直播的流量来源从来自上而下的手淘主端导入。淘宝直播头部明显，MCN 战局是红海，入局直播机构，无论是供应链、还是商务整合都有些晚了。

　　主播直播其实对品牌商家端是不友好的，没有价格谈判能力。商家直播可以做，慢慢做独立操盘，将成为一种标配。

　　首先你得有私域，然后你得有耐心，然后你得有主播能力。本质上是基于已有私域流量的触达、转化。

　　近日，不少商家群里流传一则关于淘宝与抖音将于 618 之后分手的消息，发布消息人士声称，从阿里内部获悉， 618 之后，天猫商家在抖音投放，跳转到淘宝，淘宝将不再给流量扶持。如果要想获得流量扶持，必须通过阿里系统进行投放才可获得扶持。

　　作为直播电商的绝对领先者，淘宝直播在 618 期间吸引了超过 300 位明星、 600 位总裁入局。而品牌商家的直播间强势崛起也成为亮点，截至目前，今年 618 期间淘宝已有 13 个直播间成交过 1 亿元，其中品牌商家的直播间占了大半。

　　618 将至，当天猫、拼多多、京东、苏宁、国美等巨头激战甚酣之时，悄咪咪地，抖音正在将它对电商的野心不断付诸行动。

　　互联网就是流量生意，流量对于生意人来说就是命根子。流量成就了互联网里的生意人，对于大部分朋友来说微信真的是他们获取粮食的最佳工具没有之一。

　　大批的新人主播涌入抖音，不少小白主播开始遇到没人看、没人买、不会推广、不会合作的各种问题，希望今天的文章能够帮你解决这些问题。

　　【TechWeb】6月8日消息，抖音、今日头条、西瓜视频宣布正式推出“学浪计划”，三方将投入百亿流量，扶持平台教育创作者。据悉，该计划将为k12、语言教学、高考、考研、职业教育等严肃教育内容提供流量支持，并为相关创作者提供运营培训、变现指导等服务。具体来看，学浪计划将根据不同平台属性，在生产、分发及变现三个环节全方位帮助教育内容创作者。创作层面，抖音、今日头条、西瓜视频将分别开设培训课程，帮助创作者了解运营?

　　今日，抖音、今日头条、西瓜视频宣布正式推出“学浪计划”，三方将投入百亿流量，扶持平台教育创作者。创作层面，抖音、今日头条、西瓜视频将分别开设培训课程，帮助创作者了解运营规则。 分发层面，三款App还将拿出百亿流量，通过“入驻奖励”，“上榜补贴”，“加油包”等多种形式给予教育创作者流量扶持，帮助其解决冷启动和曝光不足等问题。

　　【亿邦动力讯】 6 月 15 日消息，据新电商消息，从抖音官方内部获悉， 7 月 1 日以后，抖音上基本上就不能外挂淘宝链接，而抖音小店也会和淘宝一样要求越来越严格，门槛越来越高，抖音鼓励商家趁早开抖音小店。据了解，自今日头条在 2018 年初上线了服务电商客户的工具“放心购”，抖音官方于 2018 年底便宣布与淘宝合作，开通“直达淘宝”，购物车功能因此开放。

　　抖音推出了一个全新的店铺形式“抖音门店”，根据抖音的介绍，门店是满足线上需求，通过抖音线上的传播能力，带动线下门店的消费。那么抖音门店和抖音小店是一样吗，有什么不同之处呢。

　　在昨晚举办的微信公开课上，微信支付零售到家负责人贺乾透了微信支付的新动作，包括升级会员、升级商家券体系、新增“分账”功能等。

　　最近沉迷抖音无法自拔，每晚睡前都要刷一刷。有一次刷着抖音，突然脑洞大开——为什么抖音不上线一个打赏功能呢?有了打赏功能，每当我刷到喜欢的短视频，可以用打赏来表达对作品的喜爱。

　　抖音门店主要是面向线下商家用户，帮助商家从线上获得更多客源，其特点也是优先在本地进行推广。那么抖音门店申请有地区限制吗，可以跨城市申请到门店地址吗，我们来看下具体的介绍。

　　抖音门店是针对中小客户推出的一款区域营销产品，能够满足线上开店诉求，主力线上种草和线下转化。一些商家在开通抖音门店之后，想要注销这个门店的话，需要进行什么样的操作呢，这里我们来看下抖音门店注销的操作方法。

　　在抖音上如果出现门店不在入驻开放城市怎么办，对于想要开通抖音门店的朋友而言，不在抖音官方公布的入驻开放城市是不是就意味着无法开通抖音门店功能，以下我们来详细了解下。

　　DoNews 6月29日消息（记者 程梦玲）抖音近日举办“看不见”线上音乐会，正式宣布抖音音乐品牌化，同时推出“抖音音乐人亿元补贴计划”，成为短视频行业内首个对音乐人群体推出长期 “音乐补贴模式” 的平台。抖音音乐负责人曹桢表示，抖音音乐将致力于构建专业、开放、真实的短视频音乐社区，让平台4亿用户用好音乐记录美好生活，同时也将帮助更多优秀音乐和音乐人被看见。据悉，抖音是短视频行业中首个推行长期“音乐补贴模式”的

　　今年 4 月份以来，很多用户发现订阅号消息不再按时间顺序排列，微信团队表示正对订阅号消息列表进行“阅读效率优化”的灰度测试。

　　前几天，我们聊了一些直播短视频玩法的技术细节，今天我们做一个行业盘点，聊聊美食类账号怎么玩怎么变现?不统计不知道，一统计才发现，直播短视频的玩法其实还挺深的。br/ br/

　　抖音直播的时候，有很多观众都在抢福袋，这个抖音福袋具体是什么，福袋可以开出什么东西呢，这里我们来一起看下抖音抢福袋的具体方法。

　　抖音POI功能，其实也可以叫做地址功能，就是在发布视频的时候，将地址信息添加到视频上，让观看者对商家门店有更多的了解，帮助商家从线上获得更多的客源，提升门店客流量。

　　抖音门店的展示页面上如何添加自己的商品信息，在哪里可以进行添加商品的操作呢，这里我们来一起看下抖音门店添加商品的具体操作方法。

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作者：admin

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