南充楼盘营销策划案例分析-融富地产

　　房地产未来10年的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争；从线下的整合，到品牌的运作；从地产化当道，到去地产化运营；在不断竞争的过程中，地产营销人将面临更多的挑战，必须真正掌握营销策划技能。定 位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定 位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找***能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

　　可行性原则是指房地产策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。

　　品牌背书是辅助与传播的存在。房产客户在做活动的时候一定会去考虑品牌背书，希望通过资源方来拉动到行业内大咖的背书，或者是活动能得到官方的支持。那活动在执行的过程中能有更强的号召力，而执行的时候也会更加顺利。每一个形式对应着各自线上的传播渠道，每一个形式不一定要全部用到，但是可以挑选其中几个安排在活动推进节点里。除了线上还有线下渠道，比如电影院大屏和出租车广告，这样的资源如果控制好成本能拿下的可以好好利用。

　　预测对象的变化趋势，掌握随机应变的主动性；及时调整策划目标，修正策划方案针对房地产营销策划活动，我提炼了几个关键词：资源、传播、品牌背书、创新、物料。如果提报方案能很好的给客户展示这几个关键词，并且符合客户的节点需求，那这个方案基本是可以执行的。跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调 查、消费者调 查，对本开发项目进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定 位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略。

　　在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源(或称概念资源)、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。从风 水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。如过去曾做过医 院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的***影响是必定的。比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。这种情况下，营销策划中就必须要介入风 水销营来扬长避短。建筑上大下小，呈倒三角形，如东莞新海关大楼，上大下小，“摇摇欲坠”给观者以不舒服的感觉。相近楼宇间楼体棱角太突出，造成楼体间尖角互射，形成煞气，产生不利的风 水效应。如香港中银大厦，像把擎天剑，锋利无比，对旁边的楼盘杀气腾腾。

　　创新其实应该是整个方案里面相对较弱的一项。很多活动的创新点其实都非常的小，甚至有些资源导入类的活动，只要资源方到位，不太需要创新。整体营销推广思路下是项目推广的策略环节，分策略计划是项目执行的基础，主要包括了：项目分期推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公 关活动策略等。这些计划制定要求既要有切实的可操作性，又要有前瞻性。

　　策划观念是否独创、新颖，关系到策划人的基本素质。有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能“***”或照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。

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