『抖音营销案例』美妆力量正在抖音强势崛起

　　随着颜值经济的崛起，美妆行业也迎来了春天，据国家统计局数据显示，到2018年上半年,中国化妆品零售额的平均增速已达到13.38%，到2024年，中国化妆品零售市场规模将由2018年的2819亿元规模增长到4571亿元。

　　所谓“颜值即正义”，“美颜社交”已成为90后、00后最热衷的社交形态，而像抖音这样的短视频平台，自然也成为了广大美妆用户的聚集地。就像他们自己说的：“我们沉迷的不是抖音，沉迷的是视频中过分美丽的自己！”

　　时下最潮的小哥哥小姐姐有哪几个不玩抖音的？抖音抓住了年轻人的痛点，推出一系列堪称“黑科技”的拍照功能，如美颜滤镜、换装变脸等，加速抖音成为天然的美妆流量池。据抖音营销全国负责人王丁虓透露，目前抖音每天美妆视频日均播放量高达6亿，日均点赞超过700万，覆盖美妆用户超过8000万。

　　随着市场格局变化和互联网流量红利的枯竭，美妆品牌在营销上也遇到不少问题。好在，抖音为这些痛点提供了解决方法。可以总结成一个公式：“美妆品牌×抖音=让美风靡”

　　那么用户在哪里呢？要想获取用户，首先一点，你必须知道你的用户在哪里。2018年以来，抖音用户在三线以下城市年轻人中迅速增长，与美妆行业品牌年轻化和渠道下沉的需求不谋而合。

　　抖音用户有一个特别重要的特点，就是在生活中都擅长记录美，展现美，这和泛美妆人群画像是重叠的。美妆品牌借助抖音营销可以轻松触达目标用户。

　　现在的用户已经和以前不大一样了，对于所谓的明星代言或硬广不会被轻易忽悠，但是对于一些美妆达人却信任有加。这是因为美妆达人比起明星更接地气，比朋友又更专业，所以受到追捧也是自然而然的。

　　在抖音，选择适合自己品牌的美妆类达人也是门学问，达人可分为种草类、颜值类、CP类、搞笑类等不同风格，视频形式分为安利、测评、实操等以满足不同用户的观看需求。所以品牌要根据自己的需求来选择适合自己的达人，这样才能高效触达精准用户。

　　“越是轻的东西，越好传播。”这已是移动互联网时代的新规则，而短视频恰是一个“极轻”的载体，用户可以通过短视频自由表达自己对品牌的态度和情绪。而今天品牌要想实现口碑爆发，关键正是撬动用户自传播的力量，让用户跟品牌一起“抖”起来。

　　美妆品牌面临新的营销挑战越来越多，针对美妆商业生态，抖音也在加大力度扶持相关KOL，助力美妆品牌拥抱未来。

　　用户总会被更具有视觉冲击力、更沉浸、更动态的广告吸引。InMobi数据显示，对于APP中出现的不同类型的移动广告，中国移动互联网用户更偏爱开屏广告。同时，视频形式的信息流广告得到的关注度空前。

　　针对这一趋势，抖音创新广告产品TopView超级首位上线，第一眼全屏震撼视觉最大化提升品牌记忆度，然后切入信息流原生广告，带来沉浸式体验。

　　“线上种草，线下体验”已成为大势所趋，但很多品牌的线上线下依然是两套割裂的体系，消费者很难实现流畅的购物体验。为此，抖音特别推出线上快闪店+线下POI两大解决方案。

　　“抖音快闪店”不仅可以通过超级话题、抖音热搜等平台营销资源的神助攻实现分享好物功能，而且可以通过一触即达的快闪店页面，一举实现带货。

　　抖音POI则能打破线上线下“次元壁”，让用户轻松找到离自己最近的门店，在线上蓝V和线下门店享受一体化的服务体验。

　　品牌进行社交网络推广，越是有清晰的性格、情绪和态度，越是能赢得用户好感。抖音企业蓝V，正是一个帮助品牌建立清晰“人设”的快捷方式。

　　抖音蓝V生态的发布，降低了品牌运营难度，优化了营销效果。基于企业蓝V长期稳定的优质内容输出，品牌可以在消费者心中留下生动的人格化形象，最终反哺助力品牌价值提升。

　　对于美妆行业而言，短视频营销的大幕已经拉开。要想让品牌「抖」起来，让每一个营销契机都被点亮，还需要短视频平台、美妆达人、美妆品牌联手蓄力，融合新场景，创造新内容，推动美妆营销走向下一程。

作者：admin

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