【抖音五大营销手法+五大爆款法则】助推品牌切入短视频营销

　　9月25号，哈弗F5特别选择与拥有优质流量和爆款基因的年轻人群聚集地抖音APP合作，开启汽车行业在抖音“对战“超级挑战赛首秀，截至10月6号，挑战赛带来强效互动和曝光价值，24万用户共计上传36.5万支视频，收获6000万+点赞，线亿，成就汽车行业玩法新标杆。

　　超33亿总播放量、近115万视频作品数、超400%的官方账号粉丝增长……美团酒店在抖音举办“三心二亿撩到你”挑战赛，用时7天，创造出了惊人的成绩，成为品牌在抖音营销的成功范例，也让我们看到短视频平台营销的巨大机遇。

　　MICHAEL KORS 与抖音合作了 #城市T台，不服来抖# 主题挑战赛，开启在中国市场的短视频社交营销尝试挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获超过2亿播放量、850万点赞数，大幅提升 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。

　　挑战赛既能以有趣的表现形式和互动模式吸引用户参与内容共创，同时也可以多方式、全方位传递品牌信息，实现品牌和用户的深度交互。除了抖音挑战赛，品牌抖音营销还有哪些操作手法呢？

　　手法一：功能演绎。抖音上有很多达人，他们有自己独特的风格，能把产品的功能充分展现出来。比如在抖音上以技术流著称的@黑脸V 用魔幻效果来展现OPPO手机，他利用这种方式把OPPO的颜色，天都变了，地也变了，这种视频既很原生，也很炫酷。

　　手法二：卖点展示。@杨家成 是一个搞笑达人，他用各种国家的语言，把伊利谷粒多牛奶“扛饿”的这个卖点生动、幽默的传达出来。

　　手法三：形象塑造。这个玩法适合想要塑造或者改变形象的企业。比如有些品牌，形象想要更年轻、更鲜活、更有趣、更不一样。这里举一个博物馆的案例，抖音联合七大博物馆推出的“文物戏精”系列内容，引爆全网。偏正统、严肃的博物馆以及展品，被赋予了鲜活的新形象，甚至成为“潮酷”的代表，重新塑造和宣导了新的品牌意义。

　　手法四：理念表达。当品牌主自己有slogan、主题，希望充分表达的时候，适合在这个象限上，借助达人的原生影响力与标签感，充分彰显品牌理念和主张。比如像家居或者美食类的品牌推广，就可以借助抖音情侣达人@不帅的哥家的生活 等达人来推广。

　　品牌通过上述广告以及推广形式获取关注度和粉丝，对于品牌来说这样是远远不够的，要怎么把这些粉丝沉淀下来，变成自己的品牌资产才是重点。品牌可以通过运营品牌主页的方式，做内容耕耘，由量变实现质变，把广告和活动的粉丝沉淀下来。

　　在抖音上做品牌主页，绝不只是一个新的平台的迁移，而是需要针对抖音的特点，进行专业化运营。另外，抖音平台的内容高度娱乐化，并不适合大多数品牌的抖音运营。品牌在入驻平台前需要考虑几个因素：

　　抖音核心用户年龄已经从早期的18到24岁，上升到了24到30岁用户，该年龄段用户占比目前已经超过40%。追随用户“记录美好生活”视角，抖音聚集了一系列美好生活方式主张，自诞生以来即携带年轻时尚标签的抖音。你的品牌受众是否在这个年龄段呢？

　　一方面，抖音在算法上会对内容有持续稳定输出的帐号加大权重，一旦中断，之前的累积清零，甚至还不如一个新帐号。以此来激励帐号不停的创作内容。

　　另一方面，抖音的流量本来就不稳定，如果再内容创作不稳定，品牌在抖音上的营销动作就彻底变成了一个“随机过程”，失去意义。

　　不追求10万+的小编不是好小编，要想在抖音平台上获取大的曝光，还离不开爆款内容。关于如何制造爆款内容，其实抖音已经给出了官方建议，虽然这份建议是针对竖屏广告的，但对品牌的内容生产也是具有指导意义的。

　　抖音的数据显示，展示产品生活场景的广告内容相比于促销广告点击率上提升了1.34倍，以人物作为生活场景展示的广告创意相比没有人物的广告创意点击率提升了71.4%。

　　第一是形式原生，采用用户接受度高的“抖音风格”的形式，充分考虑竖屏广告情节与用户体验相融合，比如竖屏、15秒、节奏和BGM等。

　　第二是意图原生，以洞察用户的真实意图为基础，创作能满足切实需求的广告内容，比如反转、炫技、炫酷等。

　　第三是情感原生，多维展现生活的美好，广告理念应引起用户美好情感共鸣。这是抖音的品牌slogan。

　　这个比较容易理解，无论是红人还是素人，引入角色有助建立真实感，而用第一人称更能增加连接深度。在抖音竖屏广告中，真人出镜特别是美女帅哥的出镜，尤其是明星或达人能获得更高的关注，广告效果会更好。

　　短时间内抓住注意力，广告卖点要单一化，切忌卖点扩散。要想短时间抓住用户注意力开头要抢眼，就是要在5秒钟牢牢抓住用户的注意力。由于竖屏广告时间的限制，竖屏广告不能展示产品的所有卖点，而是要集中放大产品最核心的卖点，传播卖点越单一，消费者越容易记住。

　　除了产品卖点单一表达之外，抖音还建议，场景化也要遵循单一诉求。具体而言，越细分、越具体、越单一的“生活场景”或者“使用场景”，越能让用户快速记忆，小场景往往更能快速传递大需求。例如手机品牌的“夜光拍摄”、“运动拍摄”等。

　　简单来说就是：好的标题是广告创意成功的一半。竖屏广告的创意既要符合移动互联网时代的“标签化”趋势，也要遵循传统广告创意的“标题法则“，没有好的标签提高辨识度，即使内容情节不错，吸引用户的机率也会大大降低。

　　标题和标签的设置要明确两个目的：第一，激发用户点击、第二，让用户深刻记住。这需要在标题、摘要、关键词以及详细描述上用合理的关键词进行设置。

　　近年来，短视频异军突起，为品牌带来了全新的营销手法和信息表达方式。而抖音凭借领先的智能技术、优质的视频内容和海量UGC创作者等，帮助品牌实现与用户的深度互动，成为品牌进行短视频营销的核心阵地。你准备好加入抖音战场了吗？

作者：admin

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