全国首个抖音鲜花小镇背后的销售模式变革

　　直播电商风头正劲的当下，淘宝直播正成为很多人拥抱新经济的窗口。一个多月前，受疫情影响，做短视频出身的花哥团队已连续3个月“颗粒无收”，被迫上“梁山”的花哥团队在偶然的机缘下做起了云南鲜花助农直播，从3月19号直播间只有一人观看，到直播7天卖出近150万枝鲜花，成功将“花哥”人设立起来，仅仅用了不到一个月的时间。

　　4月18日，呈贡区委、区政府与抖音联合发起“斗南花卉产业抖音直播扶持计划”，对斗南花卉企业进行定向帮扶，启动打造“DOUin鲜花小镇”——全国首个花卉产业抖音直播示范小镇，花哥团队便是首批扶持的种子企业之一。

　　这是一场技术的普惠，也是一种理念的迭代与进化，更是鲜花销售模式的一场变革！

　　2月10日，斗南花市作为亚洲花都以及全国最大的鲜切花交易市场，在情人节前夕，因疫情停拍的斗南两大拍卖中心——昆明国际花卉拍卖交易中心和斗南花花世界电子拍卖交易中心复拍。

　　复拍当日，斗南花花世界电子拍卖交易中心备货约90万枝鲜切花，昆明国际花卉拍卖交易中心备货300万枝，昆明国际花卉拍卖交易中心总经理高荣梅介绍，复拍供货量仅为去年同期的一半，终端消费量仅有往年同期的30%。电子交易模式场景“冷清”，传统对手交易在疫情防控当下直接停止。因而，2020年的斗南鲜花销售没有像往年一样，出现全年鲜花销售的峰值，这对于习惯了情人节“果实累累”的花农花商来说，“2020年是一个没有情节人的年份。”

　　但在两个月后，斗南迎来了一场新鲜的“春天”，这对花商花农、对斗南的销售模式创新来说意味着什么呢？

　　云南花好多有限公司负责人谌业海是斗南首批尝到鲜花电商甜头的经销商，通过5年经营，云南花好多在电商平台收获了不少成交量，淘宝打开其旗下的旗舰店亿亩花田，一扎玫瑰花在疫情期间的累计销售量也达到了2.5万单。

　　5个月前，谌业海又将销售触角伸向了直播，直播销售量从一天只有几单，到现在最高峰4000多单。看到直播带货带来的红利，当得知抖音鲜花小镇扶持企业直播带货时，谌业海觉得，又一个鲜花电商升级的机遇来了，两天的抖音平台扶持，免费给到直播商家人气卡，还有免费开屏广告，谌业海断言，这些扶持流量的发酵，会给直播号带来一批不少的粉丝量。

　　如果说全国首个抖音鲜花小镇的启动对谌业海这种已经洞悉鲜花直播商机的花商来说是一次免费加码升级的机会，那么对于莫白这样的传统鲜花销售业务员而言，这就是一场技术的普惠，一种理念的迭代与进化，更是鲜花销售模式的一场变革。

　　之前做传统销售的莫白可以说是鲜花直播的“小白”，在抖音鲜花小镇启动仪式前从未做过主播，唯一自信的地方是口条顺，熟知鲜花领域专业知识。这一天，莫白特意化了精致的上镜妆，买了专业直播打光设备，在网红经济爆发的今天，莫白希望，借助政府和抖音平台提供的这次机会，逼自己一把，转变销售观念和模式，“也许仅仅20出头的自己也有成为鲜花网红致富的那一天呢。”

　　当天，带着鲜花直播致富梦、想走出传统销售模式和观念的不止莫白一人，“如今斗南10家店铺，有8家都在直播卖花。”斗南花农的一句话，道出了疫情影响下，在呈贡区委、区政府牵手抖音启动打造“DOUin鲜花小镇”——全国首个花卉产业抖音直播示范小镇的机遇下，花农花商们的转型大潮。

　　根据斗南国际花卉产业园区官方数据显示，活动两天时间直接带动超过50家花企参与直播，累计直播140余场，共有300余万人观看直播，帮助花企直接达成销售收入200余万元。抖音发起线上话题#douin鲜花小镇#，截至目前线个，活动在抖音站内曝光量超过1亿。

　　在全国首个花卉产业抖音直播示范小镇启动仪式上，呈贡区委副书记、区长张先宝致辞，他说：“我们致力于推动云花的全面复苏，和抖音联合发起‘斗南花卉产业抖音直播扶持计划’，依托斗南花卉小镇打造全国首个花卉产业抖音直播示范小镇。希望借助抖音这个富有创意、充满活力的社交平台，拉开斗南花卉走向现代化、智慧化转型的序幕。”

　　无论是从场面，还是两天启动活动的数据来看，这个序幕无疑都是宏大而热闹的。但是，它的可持续性在哪呢？这是政府干实事还是搭花架子的区别所在。

　　可喜的是，在热闹的开幕式中找到了全国首个抖音鲜花小镇做细、做深、做实的依据。开幕式上，呈贡区委、区政府牵手抖音发布百家花企抖音直播扶持计划，甚至看到了当天首批16家种子花企的变化。

　　当天，从前籍籍无名的花哥被众媒体围得水泄不通。在区委、区政府政府牵手抖音扶持前和扶持后，花哥作品的浏览量、粉丝量以及鲜花销量数据上有何直观的变化？

　　花哥告诉记者，抖音扶持后，花哥发布的内容更优质，粉丝每天会保持稳定增长，“到现在不到一个月，卖了150万多枝鲜花，营业额70多万元。”

　　花哥回忆第一次看到抖音扶持团队那天，“我们在仓库直播，布置非常简陋，也不知道怎么去吸流，开小店之后也遇到很多问题，一个视频爆了的一天，有1000多单的订单，但是那1000单也是最头疼的，因为快递、售后退款、换货的客户有一大批。有了抖音扶持后，每一个流程他们都会很清楚地告诉商家，我们对直播带货有了更清晰地了解。”

　　抖音昆明城市经理李龙介绍，抖音会对加入百家花企扶持计划的花商开通平台入驻绿色通道，方便符合条件的企业便捷入驻。此外，还有专属流量及宣传推广扶持，将享受抖音给予的定向流量扶持，并获得抖音平台给予的线上、线下推广红利。

　　在抖音的助力下，亚洲首家鲜切花电子拍卖中心——昆明国际花卉拍卖交易中心也开始拥抱新平台新观念新技术。花拍中心相关负责人介绍，斗南花卉小镇+抖音+昆明花拍中心多平台合作聚力，将助力云花发展短视频潮流下的营销新引力，花拍中心将整合资源，为会员提供专业的短视频培训、多样化的定制课程，争取多平台合作资源建设直播孵化基地，开辟“线上线下”互动融合发展的电商发展路径，助力“互联网+”云花品牌的迅速怒放。

　　这次活动影响力远比表面上的热闹来得深远。呈贡区委、区政府牵手抖音平台进行直播带货，不仅强化了斗南花卉品牌宣传，提升了呈贡城市影响力，甚至对助力斗南花卉小镇建设也是一次成功尝试。

　　2017年1月24日，国务院总理李克强夜访斗南，对斗南提出向世界第一迈进的要求，斗南围绕建设“全国一流的特色小镇”战略目标，整合“产、城、人、文、旅”资源，把斗南花卉小镇建成世界第一的花卉交易中心、亚洲第一的花卉产业研发创新高地、中国第一的花卉特色小镇，到2022年实现交易量120亿枝，交易额150亿元，实现交易量世界第一，到2028年实现交易量160亿枝，交易额350亿元，实现交易额世界第一。

　　然而，实现鲜花销售量、销售额世界第一的目标，国内市场的潜力就不容小觑。未来5年，我国中产阶级花卉消费预计将达到中等发达国家水平。2022年云南花卉目标市场规模预计可达1400亿元－1500亿元，其中国内鲜花市场规模将超过1000亿元，云南花卉二、三产业累计将超过400亿元的市场规模。

　　刺激国内鲜花销售市场需求，拥抱新时代的抖音直播新经济窗口无疑是一个佳选，它将惠及千万家花企，优化斗南花卉产业结构及供应链体系，创新斗南花卉交易模式，开辟新的利润增长渠道，拉动鲜花产业销售业务增长。还能依托斗南花卉产业创造上万个带货主播、直播客服、电商运营等新兴就业岗位，吸引直播电商培训、企业孵化、供应链服务等机构入驻呈贡，促进斗南花卉产业发展。

　　呈贡区斗南街道党工委副书记、呈贡新区斗南国际花卉产业园区管委会专职副主任普吉庆表示，接下来，斗南国际花卉产业园区管委会将深化与抖音的合作，在商家批量引入、定向流量扶持、宣传推广支持、直播培训等方面给予花商花农更多扶持，共同推动斗南花卉产业的优化升级。同时，将抖音平台与斗南花卉产业链深度融合，共同研究制定花卉直播行业标准和管控机制，形成斗南花卉直播行业长期、健康、可持续发展的标准和规范，优化平台功能，更好地服务花商花农，助力斗南花卉建设“世界第一的花卉交易中心”。

　　“朝着斗南向世界第一迈进的目标，斗南花卉还将用更开放的态度、更务实的举措，去拥抱新观念，新技术，新的销售模式！”普吉庆透露，“斗南社区作为斗南花卉的起源地，对斗南社区的保护与微改造是花卉文化脉络传承存续的关键，将来，我们将看到一个全新理念打造下的社区全貌。”

　　普吉庆介绍，社区将打造以花为主题的主题文化街区、产业功能区和公共文化空间，分片区、主题化打造买花、吃花、用花、享花体验板块，以鲜花美食街导入人流，配套主题民宿、养生馆、手工作坊、生活体验馆、主题创意零售餐饮等功能区，一个以花卉为主题的复合式文化社区将和大家见面。

　　届时，一个逛花街、吃花食、饮花酒、泡花澡的斗南抖音村将又是下一个斗南“爆款”。（昆明日报记者万娅）

作者：admin

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