以视频编辑类工具APP为例：谈谈工具商业化的探索思路（二）

　　延续之前关于产品商业化的探索思路（从解决产品需求痛点与价值利用），这一次跟大家一起探讨一下，从行为路径去拆解的话，在剪辑APP中可以具体实行的商业化付费点。

　　每个用户在使用工具APP的时候，都有完整的一套操作流程，步骤节点可能不一定全部一致，但是核心的操作路径大致上是不会变的。

　　比如在一个制作视频的场景里，大家想想一下是不是一定有痛苦的构思视频过程？一定有无聊的导入素材，然后在操作剪辑、添加美美的滤镜、再加上几句文案润色一下。还少不了来点音乐煽情一下。 最终为了炫耀不得导出视频发发朋友圈或者是视频平台？ 有步骤有流程，就意味着有效率高低问题，有步骤跳跃问题。有问题就需要解决，解决就产生服务，服务自然充满了钱的味道。

　　所以行为路径拆解法，就是在这些覆盖用户使用app的全流程当中，去找到可以帮助用户提高效率/提升效果/节约时间的点。把这些点，包装一下卖给用户。

　　解释了一下行为路径是什么，接下来我们详细剖析一下使用剪辑工具的人，到底都在干嘛。

　　这里个人大概捋了一下。大家可以注意到，在列出的行为路径里面，有红色跟黑色的区分。红色其实是我们在使用剪辑工具APP的时候会涉及到的具体行为路径，可以理解为从这一步开始，大家才开始使用工具处理视频。 那红色之外的，其实是使用剪辑工具的上游需求，没有上游的需求，这部分路径不直接在剪辑工具中产生，但是大部分进入到剪辑工具的用户，已经经历过了黑色部分的前置需求。 可以理解为，先有上游需求，才有下游的剪辑需求。

　　怎么理解以上的用户行为路径呢？我们以 一个制作毕业宣传视频的场景为例子。

　　4.视频要怎么展示？ 先展示团体活动，还是傻缺的日常素材？ —— 分镜头绘制

　　8.光有画面没有音乐太单调了，影响剪辑的心情 —— 音频处理（包含效果音乐，背景音乐，人声处理等）

　　9.素材堆砌是好了，但是画面连接有点单调，搞点转场意思意思一下——转场添加

　　以上就是一个典型的视频处理案例，从产生制作视频的需求，到最后视频制作完成，结束需求整个环节。

　　当我们整理好用户的整个行为路径之后，就可以开始进行路径的拆解。挖掘商业化的点。

　　拍摄有什么技巧？拍摄有什么器材要求？能不能给用户推荐更好的拍摄教程，拍摄相关器材？

　　素材管理效率怎么提升？插入过程能否动态预览？是否可以有自动整理归类素材的能力？大文件素材要特殊付费吗？单次视频剪辑的素材数量有限制吗？

　　剪辑除了自己的素材，还需要什么？网络视频素材？音乐素材？图片素材？字体设计素材？ 能不能针对相册类一键剪辑提高效率？

　　音频处理（包含效果音乐，背景音乐，人声处理等）——音乐素材怎么来？效果音素材怎么来？人声太吵了去噪吗？声音难听能不能变声？环境声需要混响吗？ 怎么让声音处理效果与众不同？

　　9.素材堆砌是好了，但是画面连接有点单调，搞点转场意思意思一下——转场添加

　　字幕处理有哪些？文案式的版式怎么设计才有格调？ 字体有没有多的选择？效率怎么更快？讲话式的字幕，能不能自动识别生成字幕？生成的字幕能不能自动匹配上时间？

　　整理一下对以上每个行为环节的分析，在忽略竞争因素对免费开放的需求前提下，可以初步得到一些增值商业化的点

　　当然，大家会发现，上述我们拆解的用户行为路径太长了，真实使用当中，有没有缩减步骤的做法？ 当然有，从素材 管理到成品输出的环节，至少可以省掉5个环节。

　　为了省掉这5个环节，我们需要做的是增加一个模版套用行为。 对于大部分对原创要求不高的用户，既然可以一键套用生成美观好看带感的影片，为什么还要自己操作？ 这一步，就是现在各大剪辑工具APP都会上线的模块内容。也是当下价值最高的运营板块。

　　所以通过行为路径的拆解法，基本可以拆出来工具app商业化的增值点。当然，这也只是一些基础的商业化点。具体这个商业化点是否可行，还是那句话，因地制宜。这里只提供一个思路。

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作者：admin

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