巴中房地产营销策划案例分析

　　创新其实应该是整个方案里面相对较弱的一项。很多活动的创新点其实都非常的小，甚至有些资源导入类的活动，只要资源方到位，不太需要创新。创新主要存在于点上或者某一个环节上面。比如之前有做冰桶挑战的时候，就有城市联合多家开发商做冰桶挑战曝光，然后最后一起做了一个公益捐款，这个冰桶挑战的点就算是一次创新。制定详尽可行的营销策略并组织实施:①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择②推盘策略选择时机选择房源销控计划总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

　　指明项目的整体市场规划:这一部分包含较多的内容，主要是对房地产项目进行整体规划，不仅对外观建筑物进行设计，打造特有的风格体系，而且还对项目内部建设进行细化，涉及道路、景观、楼间距等。房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。每一个房产用户，从意向产生，到购买，每一个过程中都会有不同的检索需求。这当中收集信息过程占比蕞高，达到将近60%。一个好的房地产营销策划显得异常重要。

　　开发-者可以在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，重要的是要分析并准确应对竞争对手，培养自己独特的竞争优势。为此，开发商必须树立有竞争力的营销理念，实践内功，不断提高自身素质，增强企业核心竞争力。当前行业整合营销理论实际上是关系营销思维的体现。其营销倡导者注重消费者导向，强调企业与消费者之间的双向沟通，建立长期稳定的信函，建立企业和品牌在市场上的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、渠道和其他营销变量可能被竞争对手模仿甚至超越，但商品和品牌的价值难以取代，这与消费者认可程度密切相关。

　　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定-位、产品定-位、价格定-位等，为项目开发提供切实可行的依据。项目初步思路,提出初步的项目操作总体思路楼盘的销售计划:为了更好的完成销售目标，通常会进行计划的预定，其中包括这些部分：项目的销售时间、销售价格、付款方式等。

　　对公司拟项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调-查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定-位，为公司管理层的项目决策提供依据。主要工作内容：微观个体释义：房地产营销策划就是以客户、销售目标为导向，集地块获取、项目定-位&物业发展定-位建议、营销策略&销售执行、开盘价格报告、销售调整阶段、物业入伙交付等相应阶段。由执行需求推倒方案完善，并到完美执行的过程。

　　付款方式优惠政策分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP(销售推广)活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术广告策略主题制定房地产营销策划流程详细说明品牌形象定-位媒体计划广告创意现场包装设计：1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念资源的概念其实非常的大，可以是我们平台的网友和粉丝，可以是我们拓展的厂区和社区，可以是我们维护的某个社会群体组织，还可以是政府-机关、学校、银行等单位。这个资源其实背后特指的就是某群有消费能力的人，在这群人中存在着项目的意向购房客户。所以一般在做方案的时候，基本第yi步是确定这个项目的意向客群是哪一批人，或者这个项目的意向客群在哪里出现的可能性蕞大。这一块内容是整个方案的基石。

　　随着市场经济的成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第yi要素，房地产产品也不例外。业内一个常见的误解是房地产的品牌效应简单地等同于案-件的名称效应。片面关注房地产案例名称的设计，而忽略了房地产复杂商品在质量、服务、功能中的综合应用质量改进。开发商不仅要争夺竞争，还要寻求合作;不仅要注意与地方政府合作、金融机构和其他社会组织，还要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。开发人员参与各种竞赛以获得更大的市场份额，当各种竞争压力难以支持时，他们应该寻求释放压力的方法，寻求合作是一种有效的方式。

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