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2020
04-11

快消品爱上“娱乐化营销”(案例分析)

  “80后”和“90后”成为市场消费主力的同时,娱乐化消费模式逐步凸显。于是,食品、个人护理用品、家庭护理用品等快速消费品,纷纷通过品牌化娱乐模式触及目标消费者,娱乐化营销模式如今体现了其强大的可操作性。

  记者日前从“康涤风采丽人选拔大赛”获悉,榄菊已成为亚洲小姐洗衣产品的独家供应商,且康涤除菌洗衣液已是第二年“牵手”亚洲小姐举办选拔比赛。无独有偶,立白洗衣液冠名的湖南卫视“我是歌手”也被认为产生了高黏合度传播。

  “洗衣液市场十分激烈,外要对抗宝洁、联合利华等外资品牌,而光广东就有多家实力企业。”一位日化行业观察人士指出,近年来娱乐化营销渐成趋势,一方面能有效增加曝光率,另外还能培养热爱娱乐文化的潜力消费人群。

  对于选择湖南卫视“我是歌手”栏目冠名这一决定的原因,立白公司表示,为了能够配合支持完成2013年洗衣液的发展目标,公司方面必须打造综合性的营销平台,从线上的多媒体运用到线下的整合推广,每一个环节都必须紧密配合,而选择一个节目来冠名,是打造这个整合性营销平台的切入点和引爆点,为此我们要选择的栏目必须具备强大的播出平台。

  业内人士指出,在对广告产生审美疲劳,产品战、终端战、广告战打得热火朝天的形势下,要想让企业品牌迅速蔓延到目标消费群,必须要找到消费者感兴趣的话题,并且以幽默的形式表达,这样才能打开市场,继而赢得市场。“‘黏娱’无疑是很好的方法。”

  相比宝洁正在选择逐渐压缩荧屏广告,转而投向新媒体怀抱,本土日化则反其道而行之。

  有分析人士指出,本土化产品选择的“娱乐营销”只要健康、积极、轻松,还是颇有效应的。“日化产品本就主打温馨、提升生活品质牌,而‘娱乐’文化最大的特点也是逗人开心,且在青少年人群中有不小吸睛效应,而培养潜力消费人群本是企业市场策略之一,所以两者还是有不少结合点的。”

  “营销策略的重要部分就是营销渠道。”睿信致成管理咨询合伙人王丹青对《国际金融报》记者表示,无论是转向新媒体的宝洁还是反其道而行的本土化日化产品,都在利用对自己有利的营销平台。

  “娱乐性活动和产品品牌相结合,可以做到相辅相成的作用。相关品牌利用‘娱乐’活动来提升品牌关注度,‘娱乐’活动也会利用一些大品牌来提高自己的知名度。”王丹青指出,如今消费者的年纪都集中在“80后”、“90后”,消费群体的转变,必然促进营销手段的改变。

  这类结合娱乐化的营销模式,也存在一定的弊端。有分析师指出,近期不少产品大打“三观不正”广告,或短期内博取了眼球,却对品牌形象和受众感受的伤害非常大。

  “选择品牌合作者的时候,一定要保持慎重。”王丹青指出,而且相关公司对于投入获得的回报,也要做好评估准备。以免投入产出无法均衡,对于任何企业来说,都会有非常不利的影响,甚至会导致资金链断裂。

  “80后”和“90后”成为市场消费主力的同时,娱乐化消费模式逐步凸显。于是,食品、个人护理用品、家庭护理用品等快速消费品,纷纷通过品牌化娱乐模式触及目标消费者,娱乐化营销模式如今体现了其强大的可操作性。

  记者日前从“康涤风采丽人选拔大赛”获悉,榄菊已成为亚洲小姐洗衣产品的独家供应商,且康涤除菌洗衣液已是第二年“牵手”亚洲小姐举办选拔比赛。无独有偶,立白洗衣液冠名的湖南卫视“我是歌手”也被认为产生了高黏合度传播。

  “洗衣液市场十分激烈,外要对抗宝洁、联合利华等外资品牌,而光广东就有多家实力企业。”一位日化行业观察人士指出,近年来娱乐化营销渐成趋势,一方面能有效增加曝光率,另外还能培养热爱娱乐文化的潜力消费人群。

  对于选择湖南卫视“我是歌手”栏目冠名这一决定的原因,立白公司表示,为了能够配合支持完成2013年洗衣液的发展目标,公司方面必须打造综合性的营销平台,从线上的多媒体运用到线下的整合推广,每一个环节都必须紧密配合,而选择一个节目来冠名,是打造这个整合性营销平台的切入点和引爆点,为此我们要选择的栏目必须具备强大的播出平台。

  业内人士指出,在对广告产生审美疲劳,产品战、终端战、广告战打得热火朝天的形势下,要想让企业品牌迅速蔓延到目标消费群,必须要找到消费者感兴趣的话题,并且以幽默的形式表达,这样才能打开市场,继而赢得市场。“‘黏娱’无疑是很好的方法。”

  相比宝洁正在选择逐渐压缩荧屏广告,转而投向新媒体怀抱,本土日化则反其道而行之。

  有分析人士指出,本土化产品选择的“娱乐营销”只要健康、积极、轻松,还是颇有效应的。“日化产品本就主打温馨、提升生活品质牌,而‘娱乐’文化最大的特点也是逗人开心,且在青少年人群中有不小吸睛效应,而培养潜力消费人群本是企业市场策略之一,所以两者还是有不少结合点的。”

  “营销策略的重要部分就是营销渠道。”睿信致成管理咨询合伙人王丹青对《国际金融报》记者表示,无论是转向新媒体的宝洁还是反其道而行的本土化日化产品,都在利用对自己有利的营销平台。

  “娱乐性活动和产品品牌相结合,可以做到相辅相成的作用。相关品牌利用‘娱乐’活动来提升品牌关注度,‘娱乐’活动也会利用一些大品牌来提高自己的知名度。”王丹青指出,如今消费者的年纪都集中在“80后”、“90后”,消费群体的转变,必然促进营销手段的改变。

  这类结合娱乐化的营销模式,也存在一定的弊端。有分析师指出,近期不少产品大打“三观不正”广告,或短期内博取了眼球,却对品牌形象和受众感受的伤害非常大。

  “选择品牌合作者的时候,一定要保持慎重。”王丹青指出,而且相关公司对于投入获得的回报,也要做好评估准备。以免投入产出无法均衡,对于任何企业来说,都会有非常不利的影响,甚至会导致资金链断裂。


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