绵阳房产营销案例分析

　　房地产策划似乎是一个对于外行人永远难以用一两句话解释清楚的工作。因为房地产策划做的岂是做做推广这么单一的事情呢！光房地产策划圈的鄙视链就已经足够丰富多彩了。成功实施该计划带来的创造性，与实施的快乐和成就感，这是房地产营销策划共同的幸福。该计划的成功不仅可以得到***的认可，更重要的是，它直接反映了个人价值并有助于个人的成长。

　　除了因为选择不同类型的房地产公司而带来的鄙视链，被安排到什么样的项目也同样会成为每个人工作履历上的重要标签，因为虽同为房地产策划，但工作内容却也是千差万别。根据前期成交客户的购买理由及未成交客户的未购买理由，再次调整推广渠道、推广诉求或平面风格。在此之前，我们所有的客户描绘都是模拟，只有现在开始客户群才逐渐清晰，因此这个节点是调整推广策略的重点。

　　策划人必须对动态市场保持高度的敏感，并在营销策略上主动应变。以后会从宏观上聊市场的逻辑，今天则来谈谈项目营销策划中的市场分析。定期地回访和巡查，了解客户在园区内生活的各类需求，将客户的意见和建议及时反馈，并速落实解决。根据客户阶段性入住的要求，提供阶段性、有针对性各类主题活动，实实在在为客户解决入住碰到的问题。因为项目到了现房销售阶段，老客户的一言一行即是项目的宣传通路。

　　房地产营销策划要怎样才能做好？对于房地产营销策划这一特殊行业，有很多人在熬夜，且旺季与淡季没有差别。客户需要一切都是合理的，通宵是每个房地产营销策划人员工作经历的常见描述。房地产是个“看天吃饭”的行业。所以，战略上要踩对节奏，营销上要顺势而为。不同的市场波段下，推售与价格等核心策略截然不同，营销的战术和打法也有差异。

　　远郊盘或者是一二线城市周边乡镇的项目策划了，光是通勤时间就已经足够让很多人望而却步了。敢于一马当先、身先士卒的，都选择在项目周边的楼房里租一套房子。租金倒是让人稍微找回一丝平衡，几百块钱、蕞好一千，宽敞的两居室送给你。就算你曾经是个时尚达人，用不了多久，也会变得土里土气。因为每天只能吃个盖浇饭或者面条，能吃个炒菜都算是改善伙食了，周边的商业状况真的是不允许你悠闲的吃个下午茶的！而说到工作内容，那绝对是上山下乡的风格了，拉横幅、刷大墙，一车车的粮油、鸡蛋深入农村，瞬间被抢领一空。更别说时不时要盯着大太阳去检查销售员的派单工作。我本将心向明月，奈何明月照沟渠。做房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成;具有高度的自信野心;富于竞争，且乐此不倦;头脑敏锐，不拘传统;感性认识和理性认识相处融洽;注重历史，尊重现实，睽重未来。

　　会同财务、成本、设计等部门，综合研究区域市场现状，结合本项目综合成本、市场走势、价格支撑、客户需求等因素，结合地块出让条件、意向客户调研、所在城市同类型产品发展阶段，做好土地价值研判，形成产品初步定-位。做好营销策划工作的关键是要有正确的营销思维，思考决定行动，及确定结果的行动。什么是正确的营销思维？首先，我们必须在每个营销工作之前建立正确的营销目标，何时以及如何通过什么样的结果得到结果，结果必须具体，可以验证，不要含糊不清。

　　房地产的全面规划营销计划现已从我国房地产行业的卖方市场转变为买方市场。结合房地产市场的规划和营销理论以及房地产的运作方式，提出了“房地产实时规划和营销计划”，那么要怎样做好房地产营销策划？营销策划报告大多以市场篇开头。很多时候看到开篇大幅数据，却不知所云、没有结论，不知道和后面策略部分有什么关联；或者是提出所谓“宏观市场看好、区域竞争激烈、项目机会与挑战并存”的废话结论。策划思路源于市场洞察，市场没搞透，策划必然是拍脑袋。

作者：admin

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