线上获客指南：保险人如何用手机拍出点赞过万的抖音视频？

　　在这样的情况下，大家纷纷把目光投到了线上，希望在非常时期，能探索出一条在线销售保险的出路。

　　第一节课的主题为“如何利用抖音布局精准流量”，讲师为短视频营销大咖永康。

　　机器会随机抓取每个视频的关键帧，与库里视频比对，判断内容是否重复；抓取关键语音，判断是否违规。

　　并且，机器还会用流量池来筛选优质视频，当流量池足够大后，人工审核就会介入。

　　要尽可能把视频做短，能做15秒就不做30秒，能做30秒就不做40秒。讲干货的视频最好就控制在30秒以内。特别是新手做的保险干货短视频，超过1分钟的，很多用户都没耐心看完。

　　很多时候，创作者的视频能否吸引观众参与、评论互动，关键是视频有没有留一个出口，发出邀请。创作者一定要让观众能够参与到视频的话题中，互动起来。

　　对保险短视频来说，提醒客户在评论区留言、发私信，并及时管理和回复评论，也能提高和潜在客户互动的几率。

　　通常情况下，点赞率大于或等于5%，该条视频有大概率会上热门，被抖音平台不断推荐。

　　另外一个经过验证的标准是，“点赞+评论+转发÷视频播放量”，大于或等于2%，也会被推荐上热门。

　　一定要找观众关心的话题。创作者擅长、爱讲的话题，不一定就是观众关心的话题。

　　创作者可以到“百度指数”“微信指数”“微博指数”等网站，搜“保险”关键词，然后再从搜索列出的内容中，筛选想要去做的选题。

　　首先，明确短视频是给谁看的。如果是讲如何给孩子买保险，受众大部分是妈妈，就要更感性；如果是讲90后如何买意外险的，受众是向往远方的年轻人，文案就要更活泼有激情。

　　其次，他们是否能看得懂。其实道理和线下客户交流一样，面对不同的客户，要用对方熟悉的语言讲清楚。

　　最后，他们看懂了之后是否有行动。行动包括有情绪上的反应、对问题的思考、发出更多疑问等，进一步的是对视频点赞、评论、转发，以及想要私信进一步交流沟通。

　　在2017年，一条抖音作品火起来很简单：一个高颜值的主角，一个搞笑段子，或者剧情有一次反转。

　　近年来，大量创作者涌入，其中不乏专业级选手，作品内容全面升级到了1+1阶段。

　　这意味着，现在做保险类的短视频，单纯对着镜头讲干货，已经不行了，需要有更多的故事、趣味和互动等设计。

　　在行业内呆久了，经常会遇到一个问题——出现渐知障。所谓渐知障，就是只顾说自己懂的事情、认为重要的事情。换言之，内行专家很容易陷入自我表达里。

　　但对于外行观众来说，他们并不一定关心这些事情。此时，创作者要了解作品是否能被传播、转发、点赞。

　　显然，爆款内容的核心本质，就是要找到创作者所擅长的，与观众想了解的两部分的交集。

　　最容易传播的是观点，最容易让人记住的是故事。也就是说，短视频内容必须要有观点，其次是能够融合故事。

　　比如，一位从业多年的专业保险顾问，或者是曾吃过保险亏的小白，然后慢慢自我学习等等。

　　比如，创作者可以表示，“我跟你们一样，也为孩子选保险伤脑筋，也为家人健康担心之类”。

　　在这个环节，创作者可以说出自己有怎样的特殊经历，比如“我甚至买保险遭遇过很多坑”等。

　　比如，你根据多年经验，梳理出了一套行之有效的方法论，接下来会在平台上会不断地更新出来。

　　抖音的网感是什么？也就是对抖音音乐的感觉，比如，一听就知道，这个音乐一定是抖音最火的。

　　比如说，《沙漠骆驼》曾在抖音爆火。与同类型作品播放量相比，所有用《沙漠骆驼》做背景音乐发的抖音作品，播放量都要大5-10倍。

　　寻找时下的最热门抖音音乐，主要有三种路径：抖音音乐排行榜、网易云音乐抖音歌单、剪映软件的音乐列表。

　　拍摄剪辑方面，硬件准备一部摄像头和麦克功能正常的手机，软件用美颜相机拍摄，用剪映APP剪辑，就够了。

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈