南充楼盘策划营销案例分析

　　会同广告策划公司梳理与项目推广有关的工程节点，确定各推广要素，制定推广策略和执行计划，抓好三个场地的（样板区、工地、售楼处）包装。在当下客户越来越相信“眼见为实”时，三个场地的包装尤为重要。对客户而言，三个场地的品质等于客户对日后产品的品质预期。确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

　　小代理公司、渠道公司的策划。大多数学历不太高，没有受过专业的策划技能培训，没有良好的企业平台可以提升自己，甚至基础的五险一金待遇也是不健全的。而之所以能够在一家小代理公司待下去，多数是因为被公司领导-忽悠着可以拿到可观的策划奖金。在项目上，也是最不受开发商策划重视的，只把一些最基础的工作交给他们去做，比如发个礼品、统计个数据、盯一下活动执行，在分工和态度上明显差于知名代理公司的策划，毕竟做业绩的始终干不过写PPT的。所以他们大多数的上升目标是能够跳槽到知名的代理公司，在甲方面前赢取更多的尊严与机会。做好客户的维护工作，通过系列的客服活动，从客户的角度出发为其提供增值服务，通过老客户的口碑带来新的客源。细致地做好***和剩余房源的整理，执行行之有效的新老客户追访计划和阶段性推荐房源。

　　根据阶段性意向客户积累的特征要素，不断梳理和调整推广渠道、推广诉求或平面风格，并寻求推广爆破点，加速客户积累。当产品还局限在图纸或钢筋水泥时，广告即是通过图文的形式，告诉客户“我是谁”。如果把营销作为一场战争的话，策划相当于营销线的侦查兵，要比销售员冲在更前面。我们要向上级提供情报，上级进行决策；我们向上级提供建议，上级进行选择。我们所有的情报、建议，都必须以市场、客户、产品为依据。

　　在我看来，策划更应该是一种营销思维，而不是一个岗位。如果拓展部在工作时就想清楚“这块地拿下来卖给谁”，设计部在工作时就想清楚“什么样的房子客户会买单”，工程部在工作时就想清楚“工程节点怎么排更有利于卖房子”……那么，其实是不需要策划这个岗位存在。做房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成;具有高度的自信野心;富于竞争，且乐此不倦;头脑敏锐，不拘传统;感性认识和理性认识相处融洽;注重历史，尊重现实，睽重未来。

　　处于蕞高端的是开发商策划，也就是所谓的甲方。一定范围内具有可以使唤各种合作单位的权利，工资待遇整体上也是蕞好的。与新闻媒体提前做好对接工作，将有可能产生误解的工作内容提前进行沟通。根据交付产品的特点和数量制定合理的计划，交付量大的项目尽量安排分批交付，有条件可以进行预交付；合理地安排交付现场的场地布置、人员布置和流程设置，交付现场为客户提供各类服务工作。

　　这个行业接触到的策划大致分三类：第yi类，大师型；这类策划一般喜欢留胡子或长发，着奇装异服，动辄把“创意”两个字挂在嘴上。“创意”是广告策划公司的事情，如果一个甲方的策划需要做“创意”，说明你付给广告公司的钱都白扔了。第二类，秘书型；以写PPT谋生，工作就是替领导编写各种汇报材料。这类策划最容易升职，但无论升多高基本都得看领导脸色吃饭，因为做任何事都需要领导给梳理思路。第三类，白领型；衣着打扮跟白领一致，屁股不离办公椅，不跑工地，不看产品，不问客户。从业三五年，只会做活动，刷微信朋友圈。根据前期成交客户的购买理由及未成交客户的未购买理由，再次调整推广渠道、推广诉求或平面风格。在此之前，我们所有的客户描绘都是模拟，只有现在开始客户群才逐渐清晰，因此这个节点是调整推广策略的重点。

　　重点想清楚两个问题：一、这块地以多少钱买下来才会赚钱？二、这块地买下来以后造什么样的房子？而且第二个问题想得越清楚，第yi个问题就能做得越精准。同时，一旦土地拍下后就能开工，缩短项目的开发周期，节约成本。很多公司在这个环节想得少，结果土地拿下后又不停地做方案改方案，大大浪费开发时间，增加成本。蕞大化地利用后续的工程节点，如外立面呈现、公共部分精装修呈现、局部景观呈现，以及周边支撑性资源的呈现，开展软性的媒体推广和营销活动。

作者：admin

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