“草编哥”借抖音发力 成网络营销达人

　　的公司，以宁夏农业种植废弃秸秆为原料，采用本地资源集约化，循环再利用。他通过网上交易平台，将草编制品销往全国各地。目前，德琴草编制品99%的订单源自网络。

　　郝家桥镇的草编业已经有30年的发展史，在全镇产业中所占比重达50%以上，草编制品年生产能力在10万吨以上。该镇的王家嘴村被称为西北草编“第一村”。

　　身为王家嘴村村民，孙磊的爷爷、父亲一直从事草编加工业。父子俩将草袋子卖到了甘肃玉门油田。2008年，孙磊获悉“阿里巴巴”可以免费注册网店，他抓住这一机遇，依托网络搞营销，推销自家生产的草编制品。时隔不久，孙磊接到一个电话，对方是国家“西气东输”工程甘肃项目组的一名负责人，急需采购80万条草袋子，维护管网。之后的一年半时间，孙磊为“西气东输”工程持续供货，每个月收入十几万元。让孙磊更为欣喜的是，自家生产的草袋子在国家重点工程中有了用武之地。

　　2018年5月，灵武市有关部门建议孙磊在品牌的打造上，以“草编哥”的形象进军网络。“我长了一张比较有特点的‘网红脸’，这‘草编哥’的形象适合在抖音、快手这类平台上传播。”孙磊如是说。

　　很快，借助抖音，“草编哥”成了网红，德琴草编制品的销售范围随之扩大。目前，绝大多数客户线上下单，实现线下交易。

　　值得一提的是，在国家电子商务进农村综合示范县项目中，德琴草编制品生产基地被选为宁夏草制品服务站点，入驻和慧聪网B2B平台。

　　眼下，德琴草编制品已成为甘肃酒泉钢铁(集团)有限责任公司等多家企业的供应商。

　　“我们公司自身生产能力有限，无法满足客商需求。这几年，我们制定了生产标准，然后将订单分派给其它合作社和公司代加工，从而带动了灵武市整个草编行业的发展，有700多农民从中获得经济效益。”据孙磊介绍，今年他们公司正式成为宁夏昊王优质大米产业联合体理事会成员单位，依托昊王龙头企业带动产业升级，德琴镇守龙尾解决联合体成员单位，合作社、农户农业种植的废弃秸秆去留问题。2019年以来，截至目前德琴草编制品的互联网销售达到公司整体销售的75%，销售额可达3000万元以上。

　　“适销对路的买卖才是真正的好买卖。”孙磊认为，发展农村电子商务，能够极大地转变农业发展方式，促进农业供给侧结构改革，有效解决卖难问题，促进农村经济社会发展。

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