花139元“收买”上万主播抖音被《原神》玩明白了

　　抖音、快手、B 站，也早已涌入大量想靠着《原神》赚上一笔的主播，有的咸鱼翻身成为了 B 站百大 UP 主 （比如莴苣某人） ，而有的播了大半年依旧无人问津。

　　想蹭游戏热度“赚钱”的博主不在少数，而《原神》在抖音也顺势推出了接近 200 万人民币现金来激励游戏玩家。

　　《原神》的直播「计划」真的能有效激励创作者么？为什么《原神》不惜花费近两百万，也要让主播疯狂做直播？对于游戏公司而言，这种做法真可以实现创作者和公司双赢么？米哈游在运营上，又有哪些骚操作值得大家学习借鉴呢？

　　几乎每个游戏版本的更迭后，《原神》都会放出直播招募计划。运营社加入招募群后，短短一天时间，群内人数就增加至 343 人，相当热闹。

　　奖励的第一部分是「游戏奖励」。只要完成相应的直播任务，就可以获得游戏内的奖励。任务比如累计开播打卡 1 天、5 天、10 天、20 天、30 天、40 天；观看人数超过 2 人；开播 45 分钟；新增 1 名粉丝。

　　奖励的第二部分是「现金奖励」。有面向新人主播的开播瓜分奖 60 万元现金，面向中腰部主播的人气主播奖 42 万元，还有超新星主播奖 73 万元。

　　除此之外，不少活动还另有抖音「流量奖励」。那么这些计划都是怎么激励创作者的？创作者们线）直播全靠卷时长，奖金全靠手速抢

　　真正参与到《原神》的直播中，运营社发现这些奖励其实并不是那么好拿。首先几个主要的现金奖励，都是有条件限制的。

　　而奖励也没想象中那么夸张，以 3.2 版本的结算来看，人气主播奖中除了前 50 名收入超过 1000，后面的主播只能获得从 300 元到 800 元不等的奖励。

　　想要抢到游戏道具奖励，往往需要凌晨准时开播，0 点 45 分迅速在奖励界面领取，

　　也有些主播并不是太看重《原神》的现金奖励或是游戏道具奖励，单纯是为了蹭一下《原神》的流量，方便在抖音做账号、当网红。

　　推来的流量“不靠谱”，主播只能自己想办法。为了让自己直播流量大起来，获得奖励，很多主播又自发开始发《原神》相关的视频，同人图来积累粉丝。当主播粉丝量逐渐大起来后，又会有官方招募其加入抖音的超新星主播团。

　　而超新星主播团的流量扶持更大，奖金也更多。一层层的诱惑下，本来一个只是来蹭奖励的主播，往往播着播着就变了初心，

　　《原神》的直播这么难？为什么还这么多人涌入？本质还是因为，《原神》游戏流量大，粉丝的购买力高。

　　像是抖音达人 @小86 就是典型例子。她的直播内容主要就是帮粉丝抽卡，5888 元包人物满命，6788 元包武器满精

　　在知乎上，很多人通过计算抽卡期望，发现这样其实 @小86 运气不好的话肯定是会亏本的。以一个晚上抽 15 个账号计算，一个账号亏 200 一晚上大概亏 3000 ，一星期就 2 W，那么一年下来能亏 100 W。

　　然而事实上， @小86 不仅没亏，反而越做越好，积分排名稳坐抖音《原神》人气主播第一。

　　可以通过挂商单推广，橱窗广告，贴片广告、《原神》官方奖励等等多元的方式赚到更多的钱。

　　2020 年 9 月 28 日《原神》公测，至今已经 2 年半。虽然其流量和盈利依旧很夸张，但是不可否认的是其玩法创新已经进入平稳期了。

　　然而相对于其产生的广泛效益，这笔推广费用相当值。或许是收益明显，米哈游也不断加大着直播方面的投入，

　　根据易观发布的《数字经济全景白皮书》，中国移动互联网用户年龄层分布中，00 后的占比已经从 2019 年底的 10.4% 上升到 2020 年底的 13.8%。这一群体的重要特征是，对于千篇一律的广告买量素材“不感冒”，而是更加注重自我和兴趣，喜欢有创意的内容营销方式。

　　这样看来，游戏公司通过直播运营推广新的游戏版本，或者是内容营销的下一阶段。

　　在原神的激励名单里，抖音达人 @小86 的积分排在第一位，目前粉丝已达 464 万，

　　在无数原神主播的共同努力下，代抽、代肝、整活等各种花样内容越来越丰富，让《原神》的直播生态好了起来。

　　全平台有 69.8 万名主播主打《原神》内容，仅次于《王者荣耀》、《和平精英》和《英雄联盟》。3）大主播赚大钱，小主播赚小福利

　　截至 2021 年底，全网《原神》主播近 70 万，每天有超 50 万人通过直播观看主播们打游戏。

　　据 Gamelook 数据显示，每周《原神》主播的礼物收入超过 500 万元，一年能赚约 2.6 亿元。

　　归根到底，直播取得这么好的效果。是因为《原神》懂得“分蛋糕”，主播能从粉丝身上赚到钱。

　　比如《原神》微信红包封面，这些封面兑换码，之前曾在闲鱼炒到了 500 元一条。

　　而群里，经常有些主播分享自己的直播经验。即使官方的奖励并不多，他们也往往会以代肝、代打的方式赚到一点小钱。

　　很多游戏在进入平稳期后，通过引入直播运营，可以使得主播、平台、游戏三方获利，更好地延续游戏的生命周期。

　　主播会更主动地围绕游戏创造新型直播内容；平台会更积极地策划游戏相关的活动；游戏方面也会针对直播设计一部分适合直播的内容。

　　但是进入平稳期，需要通过运营存量时，却往往表现不佳。因为直接买量的路数走不通了，想要运营好，只能通过丰富的内容进行深度运营。

　　作为一家深耕内容的游戏公司，通过直播运营放大内容的价值，或许可以更好地帮助原神运营下去。

作者：admin

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