抖音企业号运营攻略

　　企业号是啥？我们做任何平台，首先需要看平台对于它的产品定义，抖音企业号的定位是“打品牌，找客户，做推广，带销量”，帮助商家经营好生意。开通企业号，是企业在抖音做生意的第一步。

　　有没有熟悉的配方和感觉？想想阿里巴巴的商务通定位。大多数针对企业的东西都差不多。只是侧重点不一样。

　　我们从抖音企业号看出来，它首先想解决商家没有生意这件事，什么生意？是品牌生意。最后才是销量。所以基础定调是品牌宣发比较讨巧。

　　有人说了，我带货也不错呀。什么产品最好带？低价、有品牌，你看它离不开品牌。所以想带货做得好，先把品牌搞上去。

　　18年开始有的企业号，我记得那个时候我们在做的时候，很多企业一度是不屑于申请这个，因为那个时候的功能确实比现在少很多，且看不出优势在哪，除了让你开户花钱，其它没有。

　　自从2020年开始，企业号迅猛增长，官方说是500万家，2021年的5月份这个数字还不止。因为尝到好处的第一批企业号，已经发挥着他们的作用。从企业号的单打独斗，发展为企业号+达人号+矩阵号阵容，很多企业打出了完美的一仗。

　　当然你在做的时候，少不了一些声音，就是看到你做，别人也会不信，或者恶意竞争，这些情况无法避免，只能是增加我们自己内功。

　　整体看来，企业号还会增加。毕竟抖音乃至头条系的核心盈利模式是离不开企业的支持。说到根上就是广告分发平台。所以有人问我，企业号还能不能做？我说自打有抖音，五年来，唱衰的声音比比皆是，但是对于全民性平台，它的生命力还很顽强，除非客观因素导致它不能继续，但是就头条这种造APP的能力，我们大可放心的做个五年、十年。

　　上图就是官方贴出来的案例，7万多的粉丝，155个作品。日均3000元营收。是一家本地餐厅。相对来说，官方给出的案例还是比较贴合事实的，不夸张，不虚高。

　　企业号怎么做？很多企业很头疼，申请企业号是都懂了，进入抖音界面，点击企业认证进去申请都会。申请以后就不知道怎么做了？内容不会拍、直播不会干、还要开店？开店了才能卖产品？很多摸不着头绪，搞了半天，一个客户都没有。或者找代运营。报价都是2万起，便宜的你不敢让她做，因为他自己都没搞清楚咋做？

　　这里有个误区是，不是拍视频就能运作起企业号。切记。短视频和自媒体时代的自媒体账号一样的特性，通过极低的成本获取你想要的客户资源。当然如果公司有拍摄团队，还好一些，如果没有，这笔费用预估一年在50万左右。稍微大品牌的公司一年预算在300万。中型企业在20-40万之间，小型企业自己上吧。毕竟钱不好赚。

　　误区我先讲：这在地产公司等传统公司经常会出现，一般乙方是说不动甲方的。一般的企业方也不会去听，除非撞了南墙，发现已经回不了头。

　　1、企业方把企业号纯粹当 做公司的宣传阵地，我说的宣传阵地是发的视频一般以宣传片、拜年、过节、促销活动视频等为主，这类型的企业方显然是把那600块的认证费白送给了抖音，还有最重要一点是不在乎流量几个亿的平台。

　　这类型客户很多，不在少数，作为日活2个亿的平台，你做的视频一定想着是用户看的。（插一句，抖音所有视频是不能加水印的，加了就是违规，详见抖音的规则都有写）

　　2、企业方另辟蹊径，频繁盗取别人视频、专门搞一些博眼球的、低俗视频来吸粉做转化，这也是多数，毕竟得流量者得天下，但是这种操作是典型的无用功操作，一顿操作猛如虎，转眼又是一场空，是典型的被抖音上不懂装懂的做号人蒙骗了。做号人是抖音快速起号的称呼，一般使用手段是哪里可以盗就去哪里搞。

　　和真正运营者是本质区别和不同，不要划等号。运营是讲积累。做号是一次性买卖。

　　3、盲目选择乙方做浮夸、文艺、唯美、自己喜欢的视频，自己很喜欢，就是没流量。我作为乙方，经常碰到这种客户，有时候也是无奈摇摇头就不接了。怕丢了自己脸。作为企业方一定要懂得用户思维，所谓用户思维是你要用用户的感官去看待你呈现的东西。

　　其它类型就不列举了。做不起来的大多数原因都一样，做起来的大多数都有共性。

　　我们来分析成功的企业号特性，具体就不点名了。销售额都在几个亿的，闭着眼睛都知道他们的运营策略是资本为主，矩阵为辅，采用人海战术。一般企业不能去比这些。

　　第一步，企业号需要特别注意内容的合适度，这里首先内容为纪录生活、干货输出、小剧情演绎为主，其它类型可以尝试，但是大多数不见效。更有甚者说我做动漫，动漫成本按秒计费，大企业都未必用。

　　第二步，什么时候开直播？等我有粉丝再开还是0粉丝也开？这不是浪费我人力成本？就我们服务的企业案例表明，边发内容边开直播，一开始直播维持在4-8小时，抖音的流量机制我就不去讲了，平台有很多，官方也有说，但是课程终究是课程，完全需要自己实战才知道怎么回事，就像那句话，听了很多课，依然没做好抖音。

　　这里说一下，官方的课程都是通过平台大多数案例进行汇总，听听就好，你照着做，那就是沙到极致了。官方都不做直播的，只是信息的传话筒。

　　第三步，如果你想卖产品，这里单指线上产品，不是实体店，你需要开抖店，抖店开了以后你就得知道里面的运营规则、赏罚机制、上架产品、平台活动、违规退货等处理办法，前期没有多少人买，安排一个打理就好，不会可以去平台里面学习也可以请教懂的人。

　　第四步，最关键的是直播，对于企业号能够迅速发展起来，最优的一点是企业号的直播流量分配，我觉得这块抖音还是给足了企业面子，企业号目前流量比较多一点点，再加上秀场直播的打压，抖音兴趣电商，文字这样说，但是趋势已经形成，必须彻底转成卖场和内容变现的平台，才能和淘系和快手系一决高下，毕竟抖音今年定的电商人物是一万亿。

　　第五步，我只有这一件产品天天直播讲这些？这是典型脑子不会拐弯的，你便利店只卖一种纸，就不卖了？任何平台都是优先单品爆款，没有一上来全品都一抢而空，你又不是菜市场。所以这个问题不是问题。

　　第七步、前期轻装上阵，我看很多企业都是搞一堆计划书，就好像平台会按照你的计划走似的，先做起来，再去瞄准，让自己思维调整一下。适应平台是优先。

　　第八步、直播间一定高清干净，声声入耳。提高自己的视听享受是最关键。每一次开播都是完美的一场。而不是现场才进行调试，杂音不断。吵闹不断。那是闹剧不是带货。

　　我在这里呼吁，带货不是大卖场，带货是一场极致的体验，每一个产品都是用心做出来的，所以你要对得起自己的东西，如果都是大卖场，那么平台就会成为一团噪音。没有人会在噪音里买东西。

作者：admin

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