阿超拓客笔记：怎样利用抖音来宣传招生？

　　我是做舞蹈培训的，现在抖音很火，我也想借助抖音来提高知名度，扩大宣传达到招生的目的？

　　账号内容包括头像、昵称、个人简介和认证；账号形式有机构和个人两种，王校做的是个人IP，因为个人比机构账号，更有温度、更容易吸粉，如“爱睡觉的王老师” 比“某某机构”更有温度；包装思路是通过昵称打造温度，通过简介强调内容特色和专业性，再通过简介中的线索，把粉丝转化到微信；认证的年费是300元，认证后内容被推荐的机会更高，特权也更多。

　　1）秀出特色课程，直接展示：如果你的课程本来就有趣，如手工活动课、外教对话，那就直接展示课堂；

　　2）侧面呈现校区特色：如果你和同行区别不大，那就从环境特色做文章。比如区角环创、一盏灯、手工展示；

　　4）聚焦校区优势，夸张呈现：比如，老师照顾小朋友上课，跪着的瞬间；还有校区保安淋着雨迎接学生的瞬间等；

　　5）借助场景植入：把校区广告植入到某个场景。比如，抖音视频是沟通方法的分享，但你把学校logo、教学产品作为背景，也能起到很好的宣传效果；

　　6）呈现口碑，突出火爆：展示家长排队报名、家长笑脸、家长互动、家长打爆预约电话的场景；

　　如果你根据家长的需求来做。那么，你的目标用户是80后的女性家长，这个用户群体比较广泛，要按照他们的不同需求，对视频产品定位进行拆分，有孕后快速恢复、婆媳关系、孩子沟通等。那么，结合这些拆分和以上技巧，你的账号昵称就可以是：全能老师某宝妈妈/最美媳妇某老师等。你的简介可以是：让教育更有方法/让学习更轻松，让简介突出你的内容特色和专业性。

　　有两个标准，要么和视频内容完美配合，要么选择近期较火的音乐，这些音乐可以平时多做收藏，提前存储。

　　音乐非常重要，如果我们视频内容一般，但视频节奏符合了音乐预期，那么用户很大程度会观看完，这直接决定了系统对你视频的推荐算法。

　　视频节奏符合音乐预期，指照片或视频切换的时间点，正好完美配合音乐节奏，如果你慢了一秒或快了一秒，那你这个视频就算失败，完播和增粉量都不会高。

　　抖音官方会自动识别账号类别，比如视频封面是一个拍照，那么抖音官方识别后，就会把视频推送给经常看拍照的用户群体。所以，视频封面一定要吸引人并贴近主题；除此，还要注意内容的专一性，你做了内容定位，但发送的视频内容杂乱，排版不清，一会儿分享化妆，一会儿分享教育，抖音官方就不能判断账号属性，就因此不会推荐你的视频。

　　一个新的抖音号，前五个视频如果没有做好流量数据运营，就很难得到抖音官方对于优质账号内容的判定。所以前期，可以用抖音手机号去刷点赞和关注评论，以提升账号流量的权重。一定要注意，淘宝有些刷赞方式是利用虚拟数据，这和人工真实抖音号相比，后者点赞增加流量的权重更高。

　　怎么传播呢？可以通过举办活动，比如艺术类机构可以举办画展 舞蹈 音乐比赛，文化类机构可以开生日会，家长会。邀请每个学生家长过来参观。比赛开始前，将提前准备好的奖品进行展示，告诉家长，活动期间，家长们录制孩子的比赛视频发布到抖音上并@机构官方账号，达到一定的点赞或转发就能获得奖励(比如点赞达到xxx就能获得xxx现金奖励)。

　　除了举办活动外，我们还可以拍摄学生上课的视频并设置好相关的引导话术,例如:我家宝贝在XX教育学习的第XX天.......感谢XXX(附上孩子的作品、比赛视频、证书)；XXX现在搞活动，现在可以免费学习三科课程一个月，这是我家孩子在这里学习了多久的效果，各位朋友们不要错过哦。发送给家长，让家长的个人账号进行传播。利用抖音的推荐机制分发给附近的和可能认识的人，实现引流。

作者：admin

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