超店有数：看音响品牌奋达如何进行品牌的tiktok营销探索

　　中国电子音响行业协会统计统计数据显示，我国主要电子音响行业产值从2017年的3104亿元增长到2021年的3819亿元，随着带屏智能音箱因能提供游戏、影音、教育等更加丰富的应用场景呈现快速增长态势，预计2023年我国主要电子音响产品总市场规模将达4451亿元，年均复合增长率为5.3%。

　　F&D奋达——国产音响领域佼佼者，也是A股上市企业奋达科技的自有品牌，是国内少数能提供软、硬、云一体化服务的智能硬件企业，在OEM/ODM领域服务于华为、Philips、Sony、Apple、Farouk Systems、联想、阿里巴巴、京东、百度等全球知名品牌，目前国内市场主流的智能音箱阿里“天猫精灵”、百度“小度”、京东“叮咚”等的制造商就是F&D奋达。

　　作为国产音响领域的领头羊，奋达早年以代工扬声器起家，在业内有口皆碑，后来创立了自有品牌F&D奋达，走上了品牌化运营的道路。近年来随着国内市场的流量见顶，像很多品牌一样，F&D奋达也开始进行出海尝试，探索新的出路。今天，我们尝试了解F&D奋达品牌从国内市场成功到走出去的探索之路，如果你也是想出海的传统制造方，建议阅读。

　　首先在国内市场，近几年随着以抖音为代表的兴趣电商的崛起，奋达也从传统的货架电商拓展到社交电商上来，像很多新国货品牌一样，奋达的这一转型也直接达成了品牌的出圈营销和业绩的爆发增长，迎来了品牌的第二春。

　　奋达正式入驻抖音，是在2021年2月，和很多账号一样，奋达在建号初期也是通过进行热点营销吸引一波关注，通过发布美女和俊男主播挑战当时爆点话题的许佳琪蝎子腿的视频，获得10万+的浏览量和近千的粉丝量级，视频结尾处自家音响搭配高保真的bgm，一次性就将奋达音响音质出色的第一印象烙在观众的脑海。

　　随着抖音官方出台店播扶持政策，越来越多的商家开始使用自己品牌和店铺账户在自己直播间进行持续直播带货，在扩大品牌宣传和增强品牌DTC的能力的同时，让消费者产生没有中间商赚差价的感觉，更容易产生下单，另一方面也可签约达人进行合作。

　　目前F&D奋达影音旗舰店已经形成了每天早午晚三场直播的规范，时长在3-5小时不等，在直播之前和直播中会发布一些短视频引流素材，给直播间加热，稳定的直播和短视频更新频率，也帮助品牌粉丝数也从刚开始的几千人涨到了如今的超过1万，场均观看人数达到了近千人，场均成交额也在几百到几千元之间，在影音这个相对冷门的品类中，成绩可以说是相当不错了。

　　除开店铺自播外，F&D奋达还开展丰富的内容营销和达人合作，占领用户心智，撬动公域流量。首先在短视频种草内容上，F&D奋达的发力点在运动蓝牙耳机上，以运动、健身等场景切入，通过与诸多美女帅哥健身达人合作，拍摄十分吸睛的图片，营造出用户需求，刺激用户做出购买决策。

　　除此之外，F&D奋达还与抖音和小红书上的一些时尚博主合作，通过美女博主的口播进行产品展示，营造出时尚感，第一眼看上去非常吸引眼球，刺激冲动消费决策。

　　在直播达人带货方面，也是根据达人的特点进行产品的分类推广，例如在偏家庭消费的老罗的交个朋友直播间投放E370+E390两款家庭音响，而在时尚博主丫丫Baby那里合作时尚运动风的TWS蓝牙耳机，根据KOL的用户群体分类投放，尽可能多地将产品触达受众，助力业绩指标增长。

　　取得了国内市场成功的经验后，奋达也开始了海外布局，第一站便是东南亚。根据互联网巨头谷歌和咨询公司贝恩联合发布《2022年东南亚数字经济报告》，2022年东南亚数字经济总交易额达到2000亿美元，同比增长20%。《报告》同时预测，到2025年，东南亚数字经济规模可达3300亿美元，虽然涨幅不及上一年预期，但还是远高于中国市场的增速，对于亟待出海寻求增长的中国品牌来说，无疑是一片巨大的蓝海。比较各个海外市场，无论从两地文化的兼容性、电商业务的增长潜力、政策的稳定性、市场对中国品牌的认可度，东盟无疑最适合中国企业进驻的地区，因此目前中国品牌拓展海外市场多以东南亚为第一站，得到成功经验往后再进军欧美等比较成熟的市场。

　　在出海这条路上，和很多已经在海外市场取得初步成功的国货美妆品牌建设独立站、在国内生产的模式不同，F&D奋达迈出的第一步就是选择在越南投资建厂，并进行品牌本地化。

　　一方面越南正处于改革红利期，有各种政策扶持，加上当地工资水平相对较低，能在一定程度上降低企业开支；另一方面立足越南这一目前东南亚经济增长的引擎，可以更好地辐射东南亚和临近的南亚次大陆，方便进行后续的本土化运营，更快进入新兴市场。F&D奋达越南工厂主要负责电声产品的生产，而电声产品目前是奋达进军东南亚和南亚市场的主力产品，目前已经在越南本地市场占据一席之地，以蓝牙音响为代表的产品最受当地用户的欢迎，在货架电商平台Shopee和Lazada上都有着不错的销量和用户口碑。

　　如这款音响全部评论中超过95%打出了5星的评价，可以说是品牌化经营的第一步了。

　　虽然在出海之前，F&D奋达就已经通过招收本地代理商的方式在当地积累了一定的人气，但正式出海还是和以往的代理模式有着天然不同，需要将品牌更好地曝光给所在市场受众才能维持增长。制造业要想实现真正的出海，不能简单照搬在国内已经玩成功的经验，而是能够根据不同地区的文化来实现本土化营销。

　　除了东南亚，南亚地区也蕴藏着巨大的商机，印度即将成为世界人口第一大国，经济正在快速发展，庞大的人口基数后面意味着潜在的用户群体。

　　不同的市场行情不同，采取的商业模式也不尽相同，在印度市场，奋达主要开展自有品牌的OBM市场，自己注册商标，建立本地化运营团队开拓市场，线下采用品牌直营和代理商加盟的模式。在社媒上，奋达建立Twitter/Facebook社媒矩阵账号，进行热点事件营销和品牌推广，虽然说粉丝不多，但结合热点和固定的更新频率，也能更好地将品牌和产品传达出去。

　　在国外求职者比较重视的Linkedin上，奋达也建立账号矩阵，维持更新频率的同时，也跟进热点进行营销，维持品牌曝光度。

　　奋达在线上销售则走品牌直营路线，在亚马逊和印度最大的集团塔塔集团的电商平台上销量都不错，同时还与印度亚马逊—Flipkart开展合作，在该网站有数十款产品在售，并且通过查询可看到，奋达的多款音响产品评论数从几千到几万都有，口碑也不输JBL等国际大牌，足以说明其受印度消费者的欢迎程度。

　　根据第三方数据，在印度音响领域，奋达的销售额超过了索尼。根据第三方数据分析网站similarweb的网站流量分析，在奋达官网流量来源中，来自印度地区的访问量已经占到了21.05%，也从侧面印证了奋达在印度品牌本地化的成功。

　　近年东盟发展迅速，数字经济蓬勃兴起，电商平台中以TikTok内容电商最为迅速，从全球范围看，东南亚也是除中国外对这种新形式的电商方接受度最高的地区，商机处处自然大有可为。伴随着海外TikTok电商体系的不断完善，越来越多的品牌开始开始布局TikTok业务，以期作为未来增长的主要引擎。③TikTok轻度试水，探索营销模式

　　国内抖音体系的成功经验对奋达出海做TikTOK来说无疑是一针强心剂，但面对不同市场，奋达并没有直接移植过往经验，而是非常谨慎地进行试水。

　　通过【超店有数-电商选品-商品搜索】，小超发现目前奋达在TikTok上热销的有2款产品，一款是便携式蓝牙音响W5 Plus，另一款是扬声器V320，这两款也是奋达在东南亚最受欢迎的电声产品，在其他货架电商平台上同样拥有不俗的销量。

　　以便携式蓝牙音响W5 Plus为例，这款产品合作了一个越南本土数码博主@thichdocu，这位博主日常以影音测评为主，目前有1.13W粉丝，平均每个测评视频的点赞数在8K，视频播放量10W，在影音垂直领域影响力还是比较大的。

　　达人为W5 Plus拍摄了一个带货短视频，视频于2022年9月22日发布，时长2分56秒，风格仍然延续以往的开箱展示和暴力测试，通过进行产品展示和音响的防水测试，突出音质和耐用性，最终收获了3.75W播放量和1400美元的销售额。

　　在视频的评论区，不少用户咨询购买事宜，还有的表示已经买了，音质很棒，性价比超高。

　　另一款扬声器产品则是店铺销售，后者采用了直播带货的方式进行推广，该店铺为这款产品进行了2场店铺自播，最终取得了112件销量和1190美元的销售额，单品占比超过店铺20%，对于一款试水产品来说，也是颇具成效的。

　　在TikTok营销上，奋达产品的视频带货和直播带货方式都是简单粗暴的产品展示突出产品性能的爆款，从最终销售结果来看，效果还是不错的，相信随着后续探索的深入，最终也能够寻找到最适合的传播路径。

　　随着TikTok电商的快速发展，入局掘金的商家越来越多，全世界的卖家都想要进来分一杯羹，想要在众多竞争者中脱颖而出，就必须有一款好用的TikTok数据分析工具。

　　在很多第三方TikTok数据分析工具中，数据更新速度滞后，很难满足电商卖家实时了解和监测趋势变动的需求。超店有数目前覆盖英国、印尼、泰国、越南、菲律宾和马来西亚共6个国家，亿级商品数据收录，小时级更新速度，真正做到了业界顶尖水准。品牌卖家可以很轻松地了解大盘趋势，发现商机，及时进行选品和跟品。

　　通过【小店推广】、【电商选品】等模块，商家可以非常轻松地掌握整整对手的营销策略，爆品推广的利益点等核心情报，快人一步进行策略突围。

　　通过【达人查找】模块，商家可以进行自己经营品类的达人检索，轻松找到适合自己的高ROI达人，更快实现商品的爆卖。

　　在今天的中国，中国制造早已摆脱了低价劣质的既往形象，货通四海也变成万亿量级的现实，越来越多的中国品牌在海外表现强劲，未来似乎一片光明。中国制造出海全球的背后，离不开数字化和国际化企业的支撑，这其中就有超店有数的身影，我们始终以高标准要求自己，致力于打磨出更好的产品，期待能帮助更多商家挖掘TikTok电商蓝海，快速增长和变现！

作者：admin

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