由搞笑题材出圈的 温暖一家 ，按照 流量的尽头是变现 的常规剧本，他们也开始涉足直播带货领域，但如何抓住流量进行变现，是其需要考虑的重要一点，在内容红利逐渐见顶的当下，寻找更多增量与可能性是其找到出路的关键点。
南方菜场里，东北大爷张口要买 200 斤大白菜腌酸菜，摊主把所有的大白菜拿出来还不够，又从隔壁摊位借了一箩筐大白菜，最后也没有凑够 200 斤大白菜，大爷也只能无奈表示 那我就少吃点吧 。
颇具喜剧效果的一幕很快迎来了网友的讨论。南方网友表示这一次完成了摊主两个月的销售目标，调侃 我这辈子都没见过这么多白菜 ，北方网友则表示一口气买几百斤大白菜很常见，还吐槽 才 200 斤，哪够吃呀 。
复盘 温暖一家 的走红过程，离不开 南北差异 这个核心，但选对了赛道和打磨优质内容才让账号从 0 涨粉 888 万：从 美食 这个争议最小但最具有普适性的角度切入南北差异，减少可能的争议，又通过搞笑剧情和生活赛道加持内容。
蝉妈妈数据显示，2022 年 12 月，温暖一家力压张兰、小杨哥等抖音达人，涨粉 247 万，成为除了官方报纸媒体外单月粉丝增量最多的账号。
从图文时代开始，地域差异就是大家讨论的热点话题，而地理环境、气候问题和人文饮食都有着巨大差异的南方和北方，更是时不时就被拎出来讨论，甚至引发激烈的争论。短视频时代，地域差异被更加直观地展现出来，成千上万的短视频达人都有做过相关的话题，抖音、快手平台上 # 南北差异 的话题播放量都超过了上百亿次。
按照 流量的尽头是变现 的常规剧本， 温暖一家 也开始涉足直播带货领域，但对比垂直领域的达人，直播频次低，选品也有限制，最主要的变现方式还被限制在广告推广上，需要不断衡量变现和内容的平衡。
始于流量，但如何真正抓住流量进行变现，会是 温暖一家 最需要考虑的问题。在内容已经出现一些重复性时， 温暖一家 还需要新的流量密码或更优质的内容形式，才能继续获取和承接流量。
温暖一家 账号有两个主角，一个是来自内蒙古东部（地理上算东北）的老丈人，一个则是南方女婿佳辉，两个人的日常构成了账号最具有吸引力的内容。
复盘 温暖一家 的 203 个视频，可以发现，和最初相比，内容、人设和视频设计等方面都有着不少的变化。
2022 年 1 月 4 日， 温暖一家 发布了第一条视频，蒙东丈人自驾 2000 多公里，拉着大冰柜送特产到上海，陪女儿生产，获得 87 万点赞。
南方女婿佳辉继续发布更多生活的记录视频，从老丈人做饭到自己体验分娩阵痛，但整体流量都比不上第一条视频，只有 1 条视频的点赞超过了 10 万。
直到 1 月 26 日，南方女婿带东北老丈人去南方菜场买菜，老丈人见只买了一张豆皮，老板还帮忙切成丝后发出惊叹： 还帮你切成丝？不如直接帮你炒了得了，这服务也太到位了！
从大家最有体感的 吃 切入南北差异问题，加上夸张的表情和动作，这条视频很快获得了 154.6 万点赞，也引得网友在评论区讨论起了南北方菜市场的差异， 你们南方 / 北方菜市场真这样呀？
这条爆款视频让 温暖一家 捕捉到了 美食 + 南北差异 的流量密码，也在内容上慢慢开始了转型，但直到 2022 年 7 月左右，内容才彻底定型，围绕着南北差异中美食这一细分领域进行起了搞笑剧情创作。
人设变化上，最开始， 温暖一家 的视频还是以爱护妻子的南方女婿为主角，但之后，外表憨厚说话结巴搞笑的老丈人成了主角，喜欢开玩笑但内心孝顺的南方女婿则成了配角。
视频设计上， 温暖一家 把握住了黄金 5 秒的原则。2022 年 8 月左右， 温暖一家 将短视频的封面变成了统一风格，用文字点明整个视频的主题，还增加了用方言读出视频主题的片头。
曾在 MCN 机构担任运营的天天表示，短视频行业有一个 黄金 5 秒原则 ，在前 5 秒能留住观众，那就能获得更多流量， 温暖一家 在封面和片头的变化，正是为了吸引和留住对内容感兴趣的观众。
找准锚点进行转型， 温暖一家 很快迎来了流量高峰。9 月 30 日更新的一条 南方女婿带北方老丈人吃烧烤 的短视频更是成为爆款，获得了 298 万点赞，17.1 万条评论和 30.9 万转发。
2022 年 12 月， 温暖一家 的涨粉速度超过了张兰、小杨哥等达人，一个月涨粉 247 万，一年涨粉 837 万，目前的粉丝数量也达到了 888 万，成为竞争激烈的抖音内容生态中的一匹黑马。
图文时代，就有不少人讨论着地域差异问题，进入短视频时代后，地域差异被更直观地进行了呈现。
自带话题的内容也引来了众多创作者入局。在抖音的 # 南北差异 话题下，就能发现美妆博主、游戏博主和知识博主等众多不同领域的内容创作者。
但话题背后隐藏的风险也不小。地域文化、经济发展等讨论都容易引发争议甚至骂战，普适性的美食算是其中较为安全的赛道，相关的账号也不少。 武大肥和刘二毛 同样以南北差异和美食内容为主打，视频多是 带南方朋友吃东北焖面 南方朋友带我去吃早茶 等； 小黑饿了 主打南北差异和探店内容，有着 给南方朋友做饭包 带南方朋友吃东北饺子自助 等内容。
武大肥和刘二毛 的账号运营两年，开始走和室友生活搞笑剧情路线 月左右才转型做起了南北差异 + 美食内容，目前拥有 128.6 万粉丝，近 30 天粉丝只增长了 5000； 小黑饿了 从 2021 年就做美食探店，2022 年 6 月开始在探店视频中加入了 南北差异 内容，目前粉丝数量 293.1 万，近 30 天粉丝增长了 19 万。相比之下， 温暖一家 一年涨粉 837 万，近 30 天涨粉 31 万，已经和这些账号不在一个梯队了。
第一， 温暖一家 在 南北差异 + 美食 外还选择了生活赛道。抖音 2019 年的首届创作者大会上，就明确表示生活记录领域是抖音最受欢迎的内容领域，细节贴近生活，内容接地气的 温暖一家 ，更容易引发网友共鸣。
第二，是鲜明有趣的人设和内容。相比于其他账号， 温暖一家 里的老丈人和女婿有着更加立体的人设。视频中除了内容，两人还会互相整蛊对方，东北老丈人骗南方女婿舔铁门，南方女婿偷偷给东北老丈人画鬼脸等，拉满了喜剧效果。评论区中，就有不少网友表示 真喜欢你老丈人说话挂不上档（结巴）的感觉。 比起女婿老丈人更像父子了。
对于 温暖一家 来说，官方给予的标签是生活领域，但更细分的可能还是在搞笑剧情赛道上，而这一赛道一直面临着变现难题。
曾运营过有着 300 多万粉丝抖音达人账号的天天表示，账号走搞笑剧情路线，受众很广，容易起量，但一方面是内容不够垂直，另一方面直播很难达到短视频相同的效果，可能和人设冲突， 直播几个小时，不可能有和短视频一样密集的笑点。想变现还是接广告为主，做直播带货会比较难。
星图数据显示， 温暖一家 60 秒以上的广告报价已经达到了 39 万元，也出现了得物、唯品会和养元青的广告推广。
蝉妈妈数据显示，近 180 天，温暖一家一共开播 29 场，日均销售额在 100 万— 250 万元，总销售额在 2500 万— 5000 万元。最近的 12 月 29 日直播带货中，40 个商品有 37 个商品为生鲜蔬果和食品饮料，带有内蒙古和东北标签的商品就有 18 个——老丈人的内蒙古东部和东北人设，会让这些商品更有说服力。
但相比于美食垂直赛道上的 真的浪胃仙 ， 温暖一家 的带货成绩并不算优秀。 线 场直播带货，日均销售额也达到了 100 万— 250 万元，总销售额达到了 7500 万— 1 亿元。
相较之下， 温暖一家 因为没有专业团队支撑，直播带货频次更低，SKU 也受到了人设的限制，目前在直播带货上的变现能力有限。
曾经靠着 南北差异 和 生活趣事 火起来的 云吞它爹 ，就是一个很好的例子，前期内容主角是哥哥和妹妹，但后期抓到了 催婚 这个热点，出现了一系列相关的内容创作，逐渐丰满了父母的角色，妈妈也开通了账号 琼娘娘 ，拍摄起了时尚变装内容，16 条视频中就有 6 条视频点赞破百万，陆续涨粉 118 万。
虽然 琼娘娘 的账号暂时还没有开始变现，但提供了更多的变现方向，推广或是时尚美妆的直播带货都能够涉及。
温暖一家 也在主账号的基础上做起了内容上的矩阵号，延伸出了小伟叔叔、姥爷的小柠檬、小柠檬等账号。小伟叔叔的主角是南方公公，一样走 美食 + 南北差异 + 搞笑剧情 路线 万粉丝，也开启了抖音星图接单，有了一个新的变现路径。而小柠檬和姥爷的小柠檬主要是母婴育儿内容，虽然目前粉丝数还不高，但后续可以走母婴育儿赛道的变现。
只是从目前看， 温暖一家 的矩阵号，还离不开东北老丈人的出镜，相同的选题和出镜人物，也会让内容出现重复性。记者观察发现，做酸菜的内容已经出现了 2 次，逛菜场的内容出现了 6 次，做饭包的内容也出现了 2 次。观众迟早会对相似内容产生疲惫。
今年 1 月 30 日，温暖一家就陆续出现了掉粉的情况，虽然掉粉数量并不多，但已经算是一个流量告急的信号。
变现与流量密不可分，流量总有一天会过期，再多的南北美食差异也会用尽，在内容红利逐渐见顶的情况下， 温暖一家 还需要寻找更多的增量和可能性。
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