抖音好物年货节，是众多商家、品牌生意冲刺的重要关口。大促已经全面开启，商家们应如何准备，才能迎来新年「开门红」?
2022年，抖音电商升级为全域兴趣电商。兴趣电商这一年，抖音电商不仅为用户带来了更流畅的购物体验，更给商家带来了更完整的经营结构，成为许多商家经营的重要阵地。
为帮助商家把握机遇，抖音电商营销观察将陆续介绍商家在2022年的优质运营案例。
众所周知，从内容场景到货架场景，皆由用户的行为进行主导。在内容场景之外，用户的主动购物行为则发生在货架场景。数据显示，抖音电商全局的 GMV 中，货架场景的占比已从4月的20%增长至11月的27%，峰值时占比超过30%，未来预计将达到50%。
如何让达人、品牌在不直播的时候，也能收获交易的持续?加强店铺运营与达人橱窗精细化运营，用好货架场景，满足用户需求，为商家带来新的生意增量空间。
店铺是商家在全域兴趣电商模式中的自营货架阵地，承载了“人找货”的核心场域能力。店铺经营，有助于商家建立自己的品牌资产私域阵地，实现生意长效增长，降本增效，即使不开播也可以有收入。
而对于达人而言，除了直播带货，经营橱窗也可以帮助增加不开直播时的收入目前有头部达人橱窗月销售额超过3000万，不开直播时，日均销售额也有百万+。而且，抖音上仍有80%的头部带货达人还未开始精细化运营橱窗，所以对于达人来说，橱窗运营是新的“蓝海机会”。
橱窗运营无需投入大量时间与资金，只需定期完成装修和商品优化即可。近期抖店橱窗还上线了红包功能，有助于进一步提升粉丝在橱窗内的停留时长、详情页点击率，进而提升访问成单转化率，增加橱窗变现收入。
最近特殊情况下不能如期开播的商家、达人们不妨试试这两种方式，在抖音好物年货节期间稳获生意增长。
本篇文章，我们将盘点商家通过店铺运营、达人进行橱窗运营，实现生意突破的优质案例。透过他们的探索，希望加深大家对店铺及达人橱窗运营的关注度，学习成功运营经验，借助年货节，实现生意的进一步增长。
美妆达人九儿大魔王，在橱窗经营前，橱窗占比仅为0.14%，曝光进入率为10%，基础橱窗商品为9个。经营橱窗后，商品数量进一步增加，橱窗进入UV增长72%，橱窗GMV增长967%，占比提升2.34%。
橱窗装修是直播达人经营橱窗的第一步。符合美妆博主的橱窗装修风格、统一的商品陈设，打造视觉上的舒适感。选品方面，九儿通过收集历史爆款商品、粉丝群高需求商品进行筛选，及时下架低动销链接等，通过精品商品上架橱窗，提升橱窗进入率;在头图设计，突出「九儿粉丝专享」，在标题上则有「九儿专享」的关键词，强化粉丝专属性。橱窗优化实现九儿橱窗商品点击率提升30%，商品点击人数增长142%。
私域引流也是提升橱窗转化率的重要方式。主播下播后，在粉丝群内同步橱窗限时玩法，保持橱窗持续交易。通过非开播日向群内征集粉丝需求商品，并透传可通过橱窗下单，为橱窗导流。仅私域引流，九儿就实现了综合搜索进橱PV环比增长137%。
抱不动的圆圆：完善橱窗装修，直播+橱窗限时玩法加持，橱窗GMV增长392%
在经营橱窗前，橱窗占比只有0.82%，经营橱窗后，橱窗占比提升4.01%，橱窗进入UV增长45%，橱窗GMV增长392%。
在橱窗装修上，均采用统一风格，突出美妆产品功能，下架历史橱窗商品，调整橱窗商品陈列，强化商品性价比。橱窗装修后，橱窗商品点击率高达66%，较基期提升20%，商品点击人数增长109%。
此外，圆圆还通过直播+橱窗限时玩法吸引粉丝进入橱窗。具体操作为，主播下播后，将直播中的爆款上架橱窗，并以限时保留机制，实现下播后粉丝在橱窗持续交易。在日常种草视频中，在样品低价秒杀上架橱窗，进一步提升橱窗进入率和商品转化率。通过以上多元化的活动，圆圆橱窗商品转化率显著提升37%。
伊丽鲨白：完善橱窗装修，视频种草+评论引导至橱窗 ，进橱UV环比增长172%
美妆博主伊丽鲨白在经营橱窗前，橱窗仅有6个商品链接，橱窗占比仅为1.4%。运营橱窗后，商品点击率达到56%，整体环比提升30%，目前稳定在50%左右。
在橱窗运营上，伊丽鲨白首先完善了橱窗装修，以清雅的整体风格，突出美妆特点，统一色调与排版。在商品选品上，下架历史橱窗商品，通过分析账号特性，挑选符合粉丝调性和作者风格的商品上架;在标题上，设置了不挑肤质、全肤质可用、干燥肌肤必入、适合粗糙皮等关键词，为粉丝精准获取商品提供便利;在商品头图上强调「白哥价」，并以简单明了的产品功能，如洗脸的、去闭口的、涂脸的等关键词，为粉丝指明选择方向。
其次，伊丽鲨白还通过视频种草的方式对橱窗进行导流。日常视频主要以好物合集为选题方向，并在评论区引导粉丝在橱窗下单，提升橱窗商品转化率;并通过关注橱窗高讨论商品，及时上架，满足粉丝所需。种草视频流量占比达到72%，较日常提升40%，进橱UV环比增长172%。
广东夫妇-大狼狗：完善橱窗装修，个人主页引导进橱窗，橱窗GMV增长1549.98%
达人主播中，广东夫妇拥有5000多万粉丝，在未运营橱窗前，广东夫妇主要通过短视频、搜索、直播等三种方式实现商品的销售。运营橱窗后，通过个人主页引导进橱窗的数据占比高达61.35%，橱窗曝光增长326.32%，进橱率增长2%，GMV增长1549.98%。
具体来说，广东夫妇主要从直播、短视频以及橱窗运营上形成统一风格。其中，直播时主播穿着喜庆红色服装，营造浓浓的节庆氛围;头图设计上，突出产品数量及价格，打造品牌尖货地板价吸引粉丝;商品标题上，突出品牌与数量，让粉丝无需逐一点开，节省浏览时间;商品选品，覆盖零食特产、个人护理、滋补营养品、保健食品、酒类共计十四个大类，产品丰富，选择范围广。
达人橱窗运营为其带来生意增量，而商家的店铺运营，能更进一步提升粉丝进店率及商品的转化率。
URBAN REVIVO(UR)：丰富货品供给，完善店铺入会机制，店铺会员人数超15万
UR作为货盘大、款量多的快时尚女装品牌，在店铺入口设置了「精选」与「新品」两大板块，为进店粉丝提供指引。其中，在精选区还设置了折扣专区、明星同款、灵感穿搭以及新品首发等专区入口，配合大图自动轮播，为用户选购提供便利。
UR还设有各种专题板块，全面展示UR丰富货盘，覆盖不同的品类需求和消费心智;各类单品专题企划、LOOK穿搭等，为粉丝提供穿搭参考，增加粉丝页面停留时长;新品区则让粉丝快速了解店铺新品上架情况，满足用户“尝鲜”心理。
会员运营是UR店铺运营重要的一环。在UR店铺，会员人均GMV是非会员的1.6倍。在会员运营板块，不仅有专属的权益设置，还会通过店铺首页置顶、精选页大图、直播间主播话术引导、入会无门槛优惠券、福利礼包等形式，全域引导粉丝入会，目前粉丝入会率达6.6%，粉丝数量突破15万。
添可：核心爆品投入，商品详情页及标题优化，添可货架场景GMV 5000万+
作为洗地机的知名品牌，添可抖音旗舰店通过运营，货架场实现GMV5000万+，全网曝光5.2亿，曝光PV点击率提升113%。
具体操作方法主要分为两部分。一方面是核心资源投入，通过明星定制超品TVC，并联动全域达人种草，为店铺导流，积攒人气。另一方面，则通过商品优化来精准满足消费者需求。商品头图上，突出核心利益点，如“除菌贴边大水箱，活水清洁真干净”，“洗地吸尘又除螨，轻便实惠全能机”等，让精准了解产品相关功能，并产生打开商品页面好奇心，提升商品点击率;标题上，添加产品相关热键词，如高能爆款、升级热卖、热销新品等，提升商品搜索量与转化率。
在全域兴趣电商，无论是达人橱窗还是商家店铺，都是为用户提供商品选择的重要平台，也是实现生意可持续增长的重要载体。在运营内容的同时，重视店铺、达人橱窗的运营，将进一步为生意增量提供助力。年货节正是展开运营的最佳契机，希望大家能重视并加强橱窗、店铺运营。此外，一部分商家、达人因特殊原因无法按计划正常开播的情况下，加强橱窗、店铺运营，还能在直播外收获持续成交，实现生意的长效增长。
DOU CASE年货节观察栏目，将持续关注和期待品牌们的出色表现和创新玩法。敬请期待下一次!
抖音好物年货节，是众多商家、品牌生意冲刺的重要关口。大促已经全面开启，商家们应如何准备，才能迎来...
经历三年疫情冲击，许多职场人的工作和生活都发生了变化。领英《2022全球人才趋势报告》发现，除了个人...
《诊断学》为我国高等医学院校本科生的必修课之一，是由基础医学过渡到临床医学的桥梁学科，是学习临床...
20世纪末,伴随寻呼机的出现,碱性电池行业迎来高速发展期。在碱性电池发展的数十年间,诞生了非常多的电池...
2023年1月6日，在线教育上市公司高途创始人、董事长兼CEO陈向东在抖音个人账号发布一条短视频，正式入驻...
不知道大家有没有听说过room tour这个词,不论是买房还是租房,很多年轻人热衷于将自己的家居装修和家居...
1月5日，汉马科技集团2023新品发布暨年度商务大会在安徽省马鞍山市顺利举行。远程新能源商用车集团CEO、...
近日，由知名IT垂直门户媒体IT168主办，行业CIO CTO大咖、技术专家及 IT 媒体三方联合评选的2022技术...
音透疗法助力疫情后心理健康预防和康复在新冠疫情蔓延之际，亦伴随大量的心理健康问题，据媒体报道，在...
2023年1月5日，新浪&微博2022教育盛典-国际教育峰会在京举办，来自全国各地的国际化学校校长和教...
抖音好物年货节，是众多商家、品牌生意冲刺的重要关口。大促已经全面开启，商家们应如何准备，才能迎来...
在这个大疫情时代，谁不是身兼数职呢。一边要发展自己的主业，额外时间还要找一份兼职来维持自己的生活...
南雄板鸭千年历史，国家地理标志产品，低盐低脂高蛋白，紧实有嚼劲汝阳西瓜红蜜薯甘甜软糯，皮薄肉厚，...
首批阳过陆续康复,熟悉的生活逐渐重启。阳康后如何给冰箱消毒,过年如何省心大扫除成为大家愈发关注的问...
近日，乐研科技发布了基于国产处理器瑞芯微RK3568芯片设计的传统网络安全硬件平台新品RIS-1210，完善了...
随着双碳发展成为重大战略方向，相关领域投资机会受到市场关注，公募基金加紧布局，部分产品更凭着优异...
近日，递四方波兰仓、德国仓近日顺利通过认证，成为速卖通生态仓中一员。对于此前因商品原因无法在速卖...
《2022消费金融行业发展白皮书商业银行消费者服务治理体系（C-SAS）构建之策》在京发布银行网点变咖...
今年过节，吃点好的很有必要，随着人们愈发重视家庭健康，对于品质生活的追求也愈发高涨。日前，各大平...
近日，平安银行香港分行获得香港保险业监管局颁发保险代理机构牌照，该牌照的获批预示着平安银行香港分...
从青春年少到花甲之年,从鲜衣怒马意气风发到沉稳睿智淡定从容,魏连波在南方医科大学(原第一军医大学)中...
1月6日，由中国信息通信研究院牵头组织的2022 GOLF+IT新治理领导力论坛在京召开，微博自主研发的微眸Ap...
经历三年疫情冲击，许多职场人的工作和生活都发生了变化。领英《2022全球人才趋势报告》发现，除了个人...
为了有效应对日益严峻的呼吸系统疾病负担、满足呼吸疾病患者健康的紧迫需要、推动呼吸学科的发展，由中...
《诊断学》为我国高等医学院校本科生的必修课之一，是由基础医学过渡到临床医学的桥梁学科，是学习临床...
20世纪末,伴随寻呼机的出现,碱性电池行业迎来高速发展期。在碱性电池发展的数十年间,诞生了非常多的电池...
新年伊始，皇氏集团旗下公司皇氏农光与华能集团合作的5GW光伏大基地项目正有序推进。近日，皇氏农光董事...
刚刚过去的2022年，注定是不平凡的一年，线上学习、数字化、智能化、家庭教育成为教育领域的关键词，变...
又到一年走亲访友的时候了,肯定不能空着手去。特别是在春节这一传统节日上,老一辈人是非常在意!所以白酒...
2023年1月6日，在线教育上市公司高途创始人、董事长兼CEO陈向东在抖音个人账号发布一条短视频，正式入驻...
移动互联网的发展造就了众多产业新形态，传统的营销活动面临成本高、转化低的现状，只有懂得利用新生态...
随着2023豫园新年灯会的正式启幕，1月6日，上海贵酒携手上海豫园商城共同打造的点亮未来新愿沉浸式游园...
近日，清华大学研究团队最新发现了一种纳米抗体，对目前国内外出现的多种新冠病毒变异株BF 7、BQ 1和X...
不知道大家有没有听说过room tour这个词,不论是买房还是租房,很多年轻人热衷于将自己的家居装修和家居...
1月5日，汉马科技集团2023新品发布暨年度商务大会在安徽省马鞍山市顺利举行。远程新能源商用车集团CEO、...
Deadly Broadcast致命直播是款专为1-4人设计的恐怖合作游戏，具有独特的游戏概念，让玩家扮演主播角色...
近日，由中国科学院《互联网周刊》、中国社会科学院信息化研究中心、eNet研究院、德本咨询联合主办的202...
2023 年 1 月 4 日，中国技术先锋年度评选 2022 中国新锐技术先锋企业榜单正式发布。作为中国...
口臭是种病还是一种现象?口臭不是疾病，而是一种临床症状。有些人能够发现自己的口臭症状，但是想起了被...
近年来，随着我国进入数字经济时代，电信诈骗的手段也日渐数字化，它们借助区块链、虚拟货币、人工智能...
- 本文固定链接: https://www.douyinyunying.cc/?id=39953
- 转载请注明: admin 于 抖音运营 发表
《本文》有 0 条评论