专访OST娱乐袁鹏 入局抖音1年“直播+短视频”双线布局公会转型MCN需要几步？

　　原标题：专访OST娱乐袁鹏 入局抖音1年，“直播+短视频”双线布局，公会转型MCN需要几步？

　　金牌秘书“初九”、霸道女总裁“彦兒”、双胞胎兄弟“你的子笺子凛”......这些耳熟能详的抖音大号，均出自于成都的一家老牌公会、MCN机构——OST娱乐。

　　OST做直播是2017年初，扎根NOW直播；入局短视频是在2018下半年，主阵地选在抖音。

　　不管是做直播还是做MCN，OST都交出了亮眼的成绩单：连续两年拿下NOW直播十大公会；入局抖音之后，直播和短视频双开花，牢牢占据头部位置。

　　在不少公会还苦于如何做短视频的时候，OST已经打造了一套孵化账号的方法论：从账号定位到内容策划，从直播到短视频，形成完整的闭环。

　　近日，今日网红采访了OST创始人袁鹏，深挖这家老牌公会成功转型MCN的秘密。

　　4年前，袁鹏发现自己的朋友在“捣鼓”直播。出于好奇，他也去尝试了解了这个行业，而当时正好是直播行业的爆发期，他觉得进场依然大有机会。

　　2016年底，他果断放弃了原来在做的 To b生意，正式成立“OST娱乐”品牌，迅速切入直播市场。

　　最初，他处于学习摸索的阶段，不断地找行业内的人聊天。他还做过娱加娱乐一个月的合作方，这段经历让他对公会的运作有了更深刻的理解。

　　2017年初，OST正式开展直播业务，重心放在了NOW直播上。谈及为何选择NOW直播，袁鹏表示因为它是腾讯旗下的平台，背靠大公司，当时的时间节点进NOW直播也比较合适。

　　初期，OST在NOW直播发展得极为顺利。据袁鹏介绍，当时入局虽然不算早，但直播行业还处于红利期，基本没有遇到特别大的困难，一路稳进发展。

　　袁鹏在NOW直播孵化了“钱浅”“六神”等百万粉丝的主播。2017年和2018年，OST连续两年拿下了“NOW直播十佳机构”。

　　业务重心的改变是在2018年。抖音崛起，短视频行业迎来大爆发。相反，直播行业发展趋于冷静，当时很多公会都在考虑要不要开拓MCN业务。

　　2018下半年，袁鹏决定进入抖音，同时发力直播与短视频业务，业务重心逐步延伸至短视频。一年后，OST在抖音直播与短视频“双开花”。

　　直播方面，袁鹏表示目前OST在抖音直播排名前五，月流水达到6000-7000万，每月主播开播人数为3000人。

　　短视频方面，孵化出了“初九”“彦兒”等粉丝超五百万的短视频红人，签约了“子笺子凛”这类超千万粉丝的红人。

　　如今，OST娱乐直播和MCN双业务开展。除去NOW直播和抖音、目前主要发力的平台还有全民K歌和快手。

　　据袁鹏介绍，目前公司员工超过500人，后台入驻的达人将近4万个，签约的达人3千多人。而随着公司的发展壮大，这些数字还在上涨。

　　如果说进入直播行业是偶然，那么直播+短视频双业务发展，OST则是经过了充足的准备和足够的尝试。

　　这是抖音达人“初九”视频里固定的开场词，在抖音，她的人设是一个气场强大，在职场不管遇到哪种情况都能完美解决的金牌秘书。

　　在初九置顶的一个视频里，初九向老板完美汇报完工作之后，紧接着给生病的老板冲了一杯感冒冲剂。整个过程动作优雅，看起来像在冲咖啡，该视频在抖音上获得了125万赞。

　　2019下半年，初九在抖音上粉丝涨得飞快，从100多万涨至如今的515万。而初九便是OST从零孵化的账号。

　　从2018年开始，直播公会同时做MCN的例子不在少数，但很多公会都出现过水土不服的情况。短视频和直播虽然挨得很近，毕竟是两种不同的内容形式，擅上做直播的团队来做短视频并一定能适应。

　　但OST在转型MCN的道路上同样走得颇为顺利。入驻抖音之后，OST以内部孵化达人为主、签约为辅，一年时间聚拢了大量的短视频达人。

　　除去“初九”，OST娱乐旗下还有“韩仙女”“七鹤大人”等抖音粉丝数高达700万的达人。

　　今年8月，OST娱乐签约了抖音千万粉丝达人“子笺子凛”。签约后的两个月，子笺子凛在全网的粉丝数再次增长了800万。

　　谈及如何做好短视频，袁鹏告诉今日网红，入局抖音后，OST采用的是广撒网、跑马机制的打法：多个领域布局，放出账号去跑；同时，根据数据反馈，数据跑得慢的就会立马改方向。如此不断试错，不断总结、调整。

　　但与此同时，整体的成本也非常高，尤其OST旗下的达人绝大多数都是自主孵化，一个账号往往需要从零开始启动。

　　“跟着市场走。”在与袁鹏的交谈中，他曾多次提到这句话，市场上哪种内容风向比较火，就第一时间跟上。

　　最初孵化“初九”的时候，OST正是看中了职场剧情类内容在抖音上涨粉比较快，最后选了秘书这一独特的角度切入。“初九”也是全网第一个专注于发秘书视频的账号。

　　目前，OST旗下最多的是剧情类账号。袁鹏认为，剧情类账号可发展、延伸的空间很多，未来很长一段时间都非常有前景。

　　同时，他也看好垂类，尤其最近更看好科普类账号，因为官方放出了扶持的风声。

　　在公司内部，每一个短视频账号都相当于一个项目，初期会根据市场立项，做好立项书。

　　确定好账号定位后，就开始输出前期的脚本。每一个项目（账号）基本会配置一个团队，团队采用编导制，一个总编导带其他编导、摄像、后期以及运营。

　　袁鹏对内容的基本要求是要有营销点。他认为，这是一个新媒体时代，不管是短视频还是图文，好的内容得有营销点和记忆点，才能得到广泛传播。

　　如初九这个账号，每一个视频都会有固定的开场词：“我是金牌秘书初九，老板说了，一个好的秘书应该......”

　　当然，在孵化账号的过程中，也会出现账号面临增长难题甚至停滞的情况。有一些因为内容方向，有一些因为内容本身，还有一些不可控的因素，比如达人自身原因。

　　他举了一个例子，OST曾经孵化过一个账号，原本很看好，但最终因为达人要念书，拍摄时间很少，后期就不怎么配合工作了，内容出现停滞，最后这个账号也不了了之。

　　此外，他们也遇到过很多达人对工作不够投入，尤其达人在积累了大量粉丝之后，往往很容易飘，对公司工作的付出不认可也不理解。

　　因此，OST在挑选主播和达人时，更看重他们的配合度高不高，其次再是达人的表现力行不行。在签约达人之前，会先向达人讲好所有条件以及公司的情况，尽可能避免因为双方的不了解而造成后期达人离开的损失。

　　同时，袁鹏建议尽量把公司的体制做到透明、公平，让每一个达人都能在团队中找到存在感和参与感。

　　直播方面，除了全民K歌、NOW直播，OST娱乐在抖音的打法是“直播+短视频”双核运营，旗下达人既拍短视频也开直播，如“韩仙女”每天晚上8点都会准时开直播。

　　以“初九”为例，点进初九的抖音商品橱窗，里面上架了众多商品，其中既有初九的视频同款服装，也有护肤品、零食等与视频内容强相关的产品。

　　据今日网红了解，目前初九已开了自己的淘宝店“初九studios”，主要售卖初九同款服装。

　　此外，“彦兒”也有自己的淘宝店：彦儿shop，与初九一样主打女性职场穿搭。

　　目前，OST娱乐的电商业务只局限于短视频电商。但据袁鹏介绍，目前电商的转化率并不高，短视频电商大家都处于尝试阶段，未来也还有更多探索的可能。

　　“选择对的行业，跟着市场的方向去走，坚持不懈就能看到结果，不要迷信资源，不要迷信关系。”

　　创业多年，袁鹏对此深有感触。在没有进入直播短视频行业之前，袁鹏就做过多个项目，大学毕业后一直处于创业状态，90年出生的他已经算得上是一名创业老兵。

　　他告诉今日网红，每一次开公司都是拼尽全力，但之前开过的公司并不怎么成功，有时候选择比努力更重要。

　　目前的市场环境，很多直播公会都在考虑要不要扩充短视频业务。对此，袁鹏给的建议是：“我觉得不用考虑要不要做，最终还是得做的。长远来看，短视频和直播融合是必然的事情。”

　　如今，直播公会做短视频，而短视频MCN也开始入局直播。双方开始踏入同一赛道，正面竞争。

　　袁鹏认为，以后很少会有没有短视频的直播平台。短视频作为一个流量入口，直播作为转化变现的一种方式。

　　“直播公司做内容相对容易，案例也很多；但是短视频公司做直播，如果是秀场的话，还没有什么特别的案例。”

　　袁鹏认为，直播和短视频行业长期来看依然有广阔的前景，目前整个行业的核心竞争力有两个：人才和内容。

　　短视频和直播是一个比较新的行业，真正会运营、懂这个行业的人才其实非常少，都是稀缺品。很多公会和MCN都面临招人难的问题。

　　因此，OST内部不仅孵化达人，也在孵化行业人才。据了解，OST公司内部成立了“研究所部门”，专门用于给公司员工做行业培训和评级，希望培养出一批能够在这个市场里反应迅速、骁勇善战的人才。

　　在OST未来的规划中，袁鹏希望明年直播收入能够突破20亿，明年最大的投资依然会放在内容：明年计划投资3000万，再建50个内容小团队，专注内容运营。

　　扎根行业两年多，踩对最初的直播风口，又及时抓住短视频红利，OST无疑是幸运的，但同时仍步履不停，不断进行尝试、拓宽边界。

　　今年以来，随着抖音、快手等短视频平台纷纷发力直播，传统公会迎来新一波红利期，直播的天花板也再度被拔高。新的市场环境下，公会仍有很大的发展空间和崛起机会，但也意味着新的竞争，就看谁能最终突围了。

作者：admin

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